Fungsi Strategi Promosi TINJAUAN TEORI

28 pesan ini ada tiga hal yang perlu di perhatikan yaitu isi pesan, struktur pesan, format pesan dan sumber pesan. 32 1. Isi pesan Perusahaan harus membayangkan daya tarik atau tema yang akan menghasilkan respon yang di kehendaki, terdapat tiga tipe daya tarik, yaitu rasional, emosional, dan moral. 2. Struktur pesan. Perusahaan juga harus memutuskan cara menangani tiga isu struktur pesan. Pertama adalah apakah perusahaan membiarkan masyarakat menarik kesimpulan sendiri tentang pesan yang disampaikan, atau perusahaan mengakhiri dengan pertanyaan lalu masyarakat menyimpulkan kesimpulan sendiri. Kedua adalah apakah perusahaan hanya menampilkan argumentasi hanya dari satu sisi, hanya menyebutkan keunggulanhal positif dari produk atau juga menampilkan kedua sisi, baik kelemahan maupun keunggulan produk, dengan ini perusahaan dapat meningkatkan kredibilitas dari produk itu sendiri. 3. Format pesan. Perusahaan juga memerlukan format pesan yang kuat didalam pesan tadi, didalam iklan media cetak, perusahaan harus mempertimbangkan tema yang menarik, format warna, ilustrasi yang jelas untuk menarik minat masyarakat pasar. 32 Philip Kotler, dan Gary Amstrong, Dasar-Dasar Pemasaran Principle of Marketing 7e…………….h 80 29 Jika melalui media televisi, semua elemen yang terdapat didalamnya harus menunjukkan mimik wajah, ekspresi, bahasa tubuh yang sudah direncanakan agar dapat menarik masyarakat kepada produk yang ditawarkan

d. Memilih Saluran Komunikasi

Saluran komunikasi digolongkan menjadi dua jenis, yaitu saluran komunikasi personal dan non personal 1. Komunikasi personal. Saluran komunikasi personal merupakan komunikasi yang dilakukan oleh dua orang atau lebih secara langsung tanpa perantara atau pihak ke tiga 33 Komunikasi ini bisa melalui tatap muka, lewat telpon, sms, email, bahkan surat. Komunikasi personal merupakan salah satu komunikasi yang efektif karena dimungkinkan adanya perhatian pribadi dan umpan balik. 2. Komunikasi Non personal Saluran komunikasi non-personal adalah komunikasi yang dilakukan melalui media yang membawa pesan tanpa kontak pribadi atau tanpa umpan balik. Media yang digunakan dalam menyampaikan pesan adalah media massa yang cakupannya luas, seperti media siar televisi, radio. media cetak majalah, Koran, dan media tampilan billboard, papan iklan, poster 33 Philip Kotler, dan Gary Amstrong, Dasar-dasar Pemasaran Principle of Marketing 7e…………….h 82