Pembahasan Hasil Pengujian Hipotesis a. Pengaruh Variabel Citra Merek Terhadap Minat Beli

lxxxii

c. Variabel

Minat Beli Berdasarkan hasil analisis deskriptif, dan berdasarkan 4 pernyataan kuesioner yang diberikan kepada responden, dapat diambil kesimpulan bahwa Citra Merek dan Bauran Promosi yang dimiliki dan dilaksanakan oleh Mitsubishi mampu menyebabkan minat beli konsumen untuk memiliki produk Mitsubishi meningkat tinggi.

4.5.2 Pembahasan Hasil Pengujian Hipotesis a. Pengaruh Variabel Citra Merek Terhadap Minat Beli

Hasil analisis regresi menunjukkan bahwa variabel citra merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli mobil merek mitsubishi pada masyarakat kota Medan, dan secara parsial menunjukkan bahwa citra merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli mobil merek mitsubishi pada masyarakat kota Medan. Hal ini dapat dilihat dari hasil pengujian hipotesis secara parsial yang menunjukkan tingkat signifikansi0,002 0,05 dan nilai t hitung 3,115 t- tabel 1,6608 yang artinya jika variabel citra merek meningkat, maka minat beli akan meningkat. Hal ini didukung oleh teoriFerrinadewi 2008:165 bahwa brand image adalah persepsi tentang merek yang merupakan refleksi memori konsumen akan asosiasinya pada merek tersebut.Suatu citra merek yang kuat dapat memberikan beberapa keunggulan utama bagi suatu perusahaan salah satunya akan menciptakan suatu keunggulan bersaing. Produk yang memiliki citra merek yang baik cenderung akan lebih mudah diterima oleh konsumen. Universitas Sumatera Utara lxxxiii Faktor citra merek yang mempengaruhi responden untuk membeli mobil mitsubishi dapat dilihat dari hasil penelitian di lapangan, dimana mayoritas responden menyatakan bahwa Mitsubishi merupakan merek terkenal di dunia otomotif . Dengan memiliki nama yang besar di dunia otomotif, maka calon konsumen akan lebih mengetahui bahwa produk Mitsubishi telah men-dunia, dan yakin bahwa produk Mitsubishi pasti memiliki kualitas yang baik. Selain itu, hasil penelitian menyatakan mayoritas responden menganggap bahwa Mitsubishi merupakan merek yang terkenal di masyarakat luas.Hal ini berarti Mitsubishi telah sukses dalam menciptakan citra merek yang baik di masyarakat luas dan berarti calon konsumen yakin bahwa mudah untuk mencari showroom service mobil Mitsubishi. Responden menyatakan bahwa mereka setuju Mitsubishi memiliki keunggulan yang membuat nya berbeda dari merek lain, seperti lambang yang menarik perhatian eye catching, ataupun memiliki bentukdesain yang menarik seperti di varian Pajero Sport. Dengan memiliki keunggulan yang membuat nya berbeda, ini menjadi nilai tambah dalam mempengaruhi minat beli konsumen untuk memilih produk Mitsubishi. Jika penelitian ini dibandingkan dengan penelitian milik Haerudin2010 yang berjudul “Pengaruh Citra Merek Sepeda Motor Honda Terhadap Minat Beli Konsumen “, yang kuesioner nya mencakup tentang bentukdesain , kemudahan untuk dikenali, kemudahan untuk dicari, kualitas produk,dan kemudahan untuk di ingat, didapatkan bahwa item item kuesioner di atas berpengaruh positif dan Universitas Sumatera Utara lxxxiv signifikan terhadap minat beli Honda . Bentukdesain , kemudahan untuk dicari, dikenali, diingat merupakan beberapa hal yang ada pada produk Mitsubishi yang disetujui oleh responden di lapangan.

b.Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Minat Beli