meningkatkan persepsi konsumen terhadap keseluruhan bauran produk yang ditawarkan perusahaan.
4. Tujuan Stabilitas Harga. Dalam pasar yang konsumennya sangat
sensitive terhadap harga, bila suatu perusahaan menurunkan harganya, maka para pesaingnya harus menurunkan pula harga
mereka. Kondisi seperti ini yang mendasari terbentuknya tujuan stabilisasi harga dalam industri tertentu yang produknya sangat
terstandarisasi. Tujuan stabilisasi dilakukan dengan jalan menetapkan harga untuk mempertahankan hubungan yang stabil
antara harga suatu perusahaan dan harga pemimpin industri. 5.
Tujuan-tujuan lainnya Harga dapat pula ditetapkan dengan tujuan mencegah masuknya pesaing, mempertahankan loyalitas
pelanggan, mendukung penjualan ulang atau menghindari campur tangan pemerintah.
Tujuan-tujuan penetapan harga diatas memiliki implikasi panting terhadap strategi bersaing perusahaan. Tujuan yang
ditetapkan harus konsisten dengan cara yang ditempuh perusahaan dalam menempatkan posisi relatifnya dalam persaingan.
2.2.7. Iklan
Iklan merupakan komponen yang dipakai untuk memberitahu dan menyampaikan pesan mengenai barang yang ditujukan pada
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
para calon pembeli dan juga berperan mempengaruhi masyarakat untuk melakukan pembelian terhadap produk tersebut. Adapun
kegiatan-kegiatan yang termasuk iklan adalah : Kotler 1997: 257 1.
Advertasi, merupakan suatu bentuk penyajian dan iklan dari gagasan, barang atau jasa yang dibiayai oleh suatu sponsor
tertentu yang bersifat non personal. Contoh : radio, TV, majalah, Koran dll.
2. Personal selling, yang merupakan penyajian secara lisan dalam
suatu pembicaraan dengan calon pembeli dengan tujuan agar dapat terealisasinya penjualan.
3. Iklan penjualan sales promotion, yang merupakan segala
kegiatan pemasaran yang merangsang pembelian konsumen dan keefektifan agen seperti : demonstrasi produk.
Publisitas publicity, merupakan usaha untuk merangsang permintaan dari suatu produk secara nonpersonal dengan membuat,
baik yang berupa berita di dalam media tercetak atau tidak. Selain iklan masih ada alat iklan masa lainnya, yakni iklan
penjualan dan hubungan masyarakat. Iklan penjualan terdiri dari insentif jangka pendek untuk mendorong pembelanjaan atau
penjualan produk atau jasa. Kalu iklan menyodorkan alasan untuk membeli suatu produk atau jasa, maka iklan penjualan menekankan
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
alasan mengapa kita harus membeli sekarang juga. Kotler, 1997:257.
a Pertumbuhan Yang Cepat Dari Iklan Penjualan
Alat iklan penjualan digunakan oleh banyak sekali organisasi, termasuk pabrikan, distributor, pengecer, asosiasi dagang, dan
institusi nonprovit. Alat ini dibidikkan pada pembeli akhir, pelanggan bisnis, pengecer dan pedagang grosir dan wiraniaga.
b Menetapkan Tujuan Iklan Penjualan
Variasi dari tujan sangat luas. Penjual bisa menggunakan iklan konsumen untuk meningkatkan penjualan jangka pendek atau
untuk membengun pangsa pasar jangka panjang. Tujuannya adalah untuk menarik konsumen agar mau mencoba produk
baru, memancing konsumen agar meninggalkan produk pesaing, atau untuk membuat konsumen meninggalkan produk yang
sudah matang, atau menahan dan memberi penghargaan pada konsumen yang loyal.
c Menyeleksi alat iklan adalah mencapai tujuan iklan penjualan.
Berikut adalah alat – alat iklan konsumen dan iklan dagang : alat iklan konsumen sample, kupon, tawaran pengembalian uang,
paket harga, hadiah, barang iklan, penghargaan atas kesetiaan dan kontes, undian dan permainan , alat iklan dagang, alat iklan
bisnis, mengembangkan program iklan penjualan.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
2.2.8. Persediaan Produk
