sukses atau berhasil, tentunya mempunyai dasar pemikiran yang ekonomis, sebagai tumpuan untuk penciptaan keuntungan yang akan
dihasilkan.
2.1.5 Strategi Pemasaran Bisnis 2.1.5.1 Pengertian Strategi Pemasaran
Dalam mengembangkan usaha strategi pemasaran juga dapat membantu pemilik usaha untuk mengembangkan usahanya. Adapun pengertian dari strategi
pemsaran adalah sebagai berikut:
Menurut Rangkuti 2014: 48 strategi pemasaran adalah suatu proses kegiatan yang dipengaruhi oleh berbagai faktor sosial, budaya, politik, ekonomi, dan
manejerial. Akibat dari pengaruh berbagai faktor tersebut adalah masing – masing
individu maupun kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan dengan menciptakan, menawarkan, dan menukarkan produk yang memiliki nilai komoditi.
Menurut Musa 2014: 89 strategi pemasaran adalah strategi yang mengarahkan pada bagaimana mencapai tujuan perusahaan melalui pemasaran
produk yang dapat memuaskan pelanggan. Semua tujuan finansial akan sangat ditentukan oleh tingkat volume penjualan, yang umumnya menjadi dasar proyeksi
pendapat perusahaan.
2.1.5.2 Langkah – Langkah Strategi Pemasaran
Adapun langkah – langkah strategi pemsaran bisnis menurut Musa 2014: 89
sebagai berikut:
Universitas Sumatera Utara
1. Segmentasi pasar: tindakan mengindentifikasikan dan membentuk
kelompok pembeli atau konsumen secara terpisah. Upaya untuk mengelompokkan pasar dalam karakteristik yang homogeny. Segmentasi
pasar memungkinkan perusahaan beroperasi dengan sumber daya terbatas karena produksi massal dan iklan massal yang tidak diperlukan. Untuk
menciptakan segmentasi pasar, perusahaan harus dapat melihatnya berdasarkan karakteristik demografi, psikografi, geografi ataupun perilaku
pembelian konsumen. 2.
Targeting: suatu tindakan memilik satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki. Setelah mengetahui segmentasi pasarnya, langkah selanjutnya
adalah memilik dan menentukan target pasar yang akan dimasukin perusahaan untuk strategi pemasan. Strategi fungsional didasarkan pada
pemahaman perusahaan akan karakteristik target pasar ini. 3.
Positioning: adalah penerapan posisi pasar. Tujuannya adalah untuk membangun dan mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk yang
ada dipasar kedalam benak konsumen. Setelah menetapkan segmen dan target pasar yang akan diambil, selanjutnya perusahaan melakukan
positioning untuk menentukan ekspetasi dan kegiatan konsumen. Positioning
adalah pengembangan
skema representasi
yang mencerminkan produk atau jasa yang dibandingkan dengan pesaing dalam
dimensi yang penting bagi kesuksesan perusahaan. Setelah mengenali target pasarnya dengan baik dan positioning apa yang
ingin ditanamkan
dalam benak
konsumen, perusahaan
perlu
Universitas Sumatera Utara
mengembangkan unsur-unsur dalam bauran pemasaran yang sesuai untuk memuaskan target pasar yang telah dipilih. Unsur dalam bauran
pemasaran adalah 4P yaitu: product, price, promotion, dan place.
2.2 Pengembangan Usaha 2.2.1 Pengertian Pengembangan Usaha
Pengembangan usaha berarti usaha yang akan dibangun merupakan bagian dari entitas usaha yang sudah ada. Pengembangan usaha berarti mencari konsep
terbaru untuk memperluas usaha atau memperkuat usaha agar lebih baik lagi Subagyo, 2008:29.
2.2.2 Jenis Pengembangan Usaha
