Strategi Pemasaran Koperasi BMT Bintaro

49

BAB IV STRATEGI PEMASARAN BERDASARKAN PRINSIP SYARIAH DALAM

MENINGKATKAN PERMINTAAN PRODUK-PRODUK KOPERASI BMT BINTARO

A. Strategi Pemasaran Koperasi BMT Bintaro

1. Strategi Produk Product Produk merupakan sebuah benda atau sebentuk pelayanan yang ditawarkan guna memenuhi kebutuhan sekaligus memberikan kepuasan kepada konsumen, baik itu pemenuhan kebutuhan yang mendasar seperti rasa lapar dan haus atau kebutuhan sekunder seperti hiburan. 1 Produk-produk yang dipasarkan meliputi barang fisik contoh: otomobil, buku, jasa contoh: pangkas rambut, pertunjukan konser, orang contoh: Michael Jordan, Jackie Cheung, tempat contoh: Sydney, Osaka, organisasi contoh: Perserikatan Bangsa-bangsa, dan ide contoh: keliarga berencana, anti rokok. 2 1 Thorik Gunara dan Utus Hardino Sudibyo, Marketing Muhammad Strategi Andal dan Jitu Praktek Bisnis Nabi Muhammad saw, Bandung: Samaladani Pustaka Semesta, 2007, h.49. 2 Philip Kotler, dkk. Manajemen Pemasaran Perspektif Asia, Yogyakarta: ANDI and Simon Schuster Asia, 2000, h.212. Dalam menerapkan strategi pemasaran produknya, Koperasi BMT Bintaro menjalankan prinsip-prinsip yang sesuai dengan syariah, yaitu: a. Tidak menjual produk yang mengandung unsur haram seperti alkohol, rokok, buku porno, dll b. Uang yang diinvestasikan dalam setiap produk diinvestasikan pada sektor yang bebas haram c. Pada produk Mudharabah : penanaman modal untungrugi dibagi d. Pada produk Wadiah uang murni hanya titipan tanpa adanya bagi hasil. Karena bagi hasil hanya pada produk mudharabah e. Penanaman modal pada Mudharabah Mutlaqah nasabah boleh mengetahui kemana dananya diinvestasikan oleh pihak BMT. f. Menyalurkan uang yang diinvestasikan sesuai dengan kebutuhan, BMT tidak memberikan bungakembang kepada nasabah baru karena tidak penting. 3 3 Wawanscara Pribadi Dengan Mangaraja P Nasution, Jakarta: Koperasi BMT Bintaro, Kamis 27 Januari 2011. 1. Strategi Harga Price 4 Harga adalah sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan manfaat memiliki atau menggunakan produk atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli dan penjual melalui tawar-menawar, atau ditetapkan oleh penjual untuk satu harga yang sama terhadap semua pembeli. 5 Prinsip syariah dalam penerapan strategi pemasaran harga yang dilakukan Koperasi BMT Bintaro adalah sebagai berikut: a. Melakukan sistem bagi hasil pada penanaman modalnya. Sistem bagi hasil merupakan kebijakan yang diberikan oleh Koperasi BMT Bintaro yang dibuat sesuai dengan kesepakatan dengan nasabah. Seperti dalam akad Mudharabah Mutlaqah, nisbah bagi hasil adalah 65:35 atau 50:50. Sedangkan pada Mudharabah Muqayaddah nisbah bagi hasilnya adalah 50:50 6 b. Tidak menetapkan dua harga. Misalkan jika dibeli secara tunai harganya Rp 130.000.000, namun jika dibeli secara kredit Rp 150.000.000. Ketika berpisah belum terjadi kesepakatan mau beli tunai atau kredit. Ini tidak boleh dilakukan karena belum terjadi kesepakatan antara BMT dan nasabah. 4 Husein Umar, Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen, cet.III, Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama, 2003, h.32. 5 Husein Umar, Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen, cet.III, h.32. 6 Wawanscara Pribadi Dengan Mangaraja P Nasution, Jakarta: Koperasi BMT Bintaro, Kamis 27 Januari 2011. c. Harga bersaing, tapi tidak ada riba. 2. Strategi Tempat Place Untuk memberikan kemudahan nasabah, Koperasi BMT Bintaro melakukan memindahkan lokasinya dari yang sebelumnya dianggap kurang strategis, yaitu sebelumnya bertempat di Jl. Senayan Utama Blok HJ 32 Bintaro Sektor 9 kemudian berpindah tempat ke Jl. Bintaro Utama Blok F 25 Sektor 2. Perpindahan yang dilakukan ini merupakan suatu hal yang baik dalam strategi pemasaran Koperasi BMT Bintaro. Bintaro Sektor 2 dikatakan lebih strategis dibanding yang lokasi lama. Karena lokasi ini terletak dipinggir jalan umum yang sering dilewati orang dan merupakan jalur utama menuju Bintaro. Kemungkinan perpindahan lokasi ini diharapkan agar secara sekilas masyarakat sekitar Bintaro dapat mengetahui keberadaan Koperasi BMT Bintaro. Selain itu juga, Koperasi BMT Bintaro melakukan pembentukan pos- pos pelayanan yang ada di masjid Assunah sektor 3 untuk mempermudah pelayanan dan memberikan informasi terhadap Koperasi BMT bintaro kepada masyarakat sekitar. Kemudian, saat ini juga Koperasi BMT Bintaro membuka cabang pelayanannya di Bekasi. 3. Strategi Promosi Promotion Promosi dalam ilmu pemasaran tradisional merupakan suatu upaya perusahaan agar semua fungsi-fungsi pemasaran suatu saat nanti berakhir dengan penjualan. 7 Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir setelah produk, harga dan tempat. Serta inilah yang paling sering diidentikan sebagai aktivitas pemasaran dalam arti sempit. Promosi merupakan sarana paling ampuh untuk menarik dan mempertahankan nasabahnya. Salah satu tujuan promosi bank adalah menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan dan berusaha menarik calon nasabah lain. Kemudian promosi juga berfungsi mengingatkan nasabah akan produk, promosi juga ikut mempengaruhi nasabah untuk membeli dan akhirnya promosi juga akan meningkatkan citra bank dimata para nasabahnya. 8 Adapun kegiatan promosi yang diterapkan oleh Koperasi BMT Bintaro adalah sebagai berikut: a. Melalui brosur, brosur yang dibuat didalamnya berisikan tentang profil Koperasi BMT Bintaro, produk-produk yang disediakan, visi dan misi, layanan yang disediakan. Kemudian dalam brosur ini didesain sedemikian rupa untuk menarik para nasabah dengan memberikan 7 Adi Nugroho, E-Commerce Memahami Perdagangan Modern di Dunia Maya, Bandung: Informatika Bandung, 2006, h.210. 8 M. Nur Rianto Al Arif, Dasar-Dasar Pemasaran Bank Syariah, Bandung: Alvabeta, 2010, h.169-170. warna yang menarik, logo sebagai simbol ataupun lambang yang mudah dipahami oleh orang lain, serta isi singkat dalam brosur mengenai Koperasi BMT Bintaro. b. Melalui media elektronik bertujuan untuk menjalin hubungan dan membuka selebar-lebarnya para anggota melalui web. Dengan web nasabah mendapatkan informasi-informasi tentang Koperasi BMT Bintaro yang lebih mendalam setelah mendapat informasi secara umum yang diperoleh dari brosur. Disana nasabah juga memperoleh formulir untuk permohonan menjadi nasabah, informasi tentang ketentuan produk yang disediakan, laporan manajemen keuangan, dll. Didalam web menjelaskan bahwa Koperasi BMT Bintaro bebas dari unsur riba dan amanah dalam menjalankan kegiatan perniagaannya. Pembuatan web ini diharapkan agar nasabah dapat mengakses informasi tentang Koperasi BMT Bintaro dengan mudah dimanapun dan kapanpun. c. Dalam promosi langsung, Koperasi BMT Bintaro melakukan persentasi di pengajian-pengajian, dengan rekan bisnis, maupun lingkungan keluarga.

B. Prinsip Syariah