Evian-Danone Perancis, sedangkan dari konferensi IBWA International Bottled Water Association di Bali, tercatat juga bahwa angka penjualan
Aqua galon adalah nomor satu di Asia
8
. Saat ini PT.AGM juga merupakan perusahaan yang sudah go public dan listing di Bursa Efek Jakarta. Saat ini
total kapasitas produksi dari seluruh pabrik Aqua adalah 3.5 - 3.6 milyar liter pertahun sedangkan produksi total AMDK di Indonesia berkisar 8.5 miliar
liter
9
. Semula produk Aqua ditujukan untuk masyarakat golongan menengah
atas, perkantoran, hotel, restoran dan rumah tangga. Namun pada saat berbagai jenis kemasan baru seperti ukuran 1500 ml, 500 ml, 220 ml dari
kemasan plastik mulai diproduksi sejak 1981 maka produk AMDK dapat dengan mudah diperoleh masyarakat.
2.1.3 Proses Produksi AMDK
Sumber bahan baku AMDK adalah merek Aqua air pegunungan asli yang mengalir sendiri Self Flowing Spring. Air tersebut dialirkan atau
diangkut ke pabrik dengan truk yang berkapasitas ± 10,000 liter untuk
diproses, kemudian air disaring untuk menghilangkan butiran pasir, selanjutnya air melewati Granulated Activated Carbon GAC untuk menyerap
bau dan rasa. Proses selanjutnya adalah dilakukan penyaringan halus dengan menggunakan alat semacam membran untuk menghilangkan butiran di atas 1
mikron agar bebas dari pencemaran bakteri patogen. Namun demikian agar lebih higienis air tersebut masih diozonisasi atau proses Ozone Mixing
Chamber, yaitu pengaliran gas ozon dengan intensitas tertentu sebagai proses disinfeksi terakhir.
8
http:www.Aqua.com
9
Bisnis AMDK Terus Meningkat, Sinar Harapan 2003
25
2.1.4 Sistem Distribusi AMDK
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Indocommercial 1997 dalam Kartika 1998, sistem distribusi AMDK ini tidak terlepas dari jenis
kemasan yang akan dipasarkan. Kemasan AMDK secara umum dapat dikelompokan menjadi dua yaitu kemasan galon 19 liter dan smallsingle
pack. Pada Tabel 4 dapat dilihat berbagai ukuran kemasan AMDK yang dikeluarkan oleh produsen Aqua.
Tabel 4. Berbagai Ukuran Kemasan yang Dikeluarkan Aqua
No Ukuran Kemasan
Bahan
1 240 ml
Plastik 2 330
ml Plastik
3 375 ml
Kaca 4 600
ml Plastik
5 950 ml
Plastik 6 1,500
ml Plastik
7 Galon 19 ltr
Plastik 8 Sports
Cup Plastik
Sumber : Riset Frontier dalam Irawan 2005
Konsumen utama AMDK kemasan galon lebih banyak merupakan perkantoran, hotel dan rumah tangga, sedangkan konsumen utama AMDK
kemasan single pack adalah mereka yang sedang melakukan perjalanan. Dari hal tersebut terlihat bahwa jaringan distribusi kemasan galon lebih pendek
bila dibandingkan dengan kemasan single pack. Pada kemasan galon pendistribusiannya dilakukan langsung oleh perusahaan kepada distributor
selanjutnya dari distributor langsung pada agen atau konsumen di lapangan, sedangkan untuk kemasan single pack jalur distribusinya lebih panjang.
2.2 Pemasaran Marketing
