Pembahasan Kegiatan promosi internasional pada hotel best western premier Solo Diana Toriq Abdat
promosi Internasional Malaysia association of tour and travel Agent Matta Travel Fair yang di selenggarakan pada tanggal 12-14 Maret
2010 di Putra World Trade Centre PWTC, Kuala Lumpur, Malaysia yang dihadiri oleh 114 seller dan selama pameran ada lebih dari
3000 buyer, sebagian besar buyer berasal dari warga negara Malaysia dan negara lain.
Tujuan Hotel Best Western Premier Solo mengikuti kegiatan promosi internasional Malaysia association of tour and travel Agent
Matta Travel Fair adalah untuk menarik agen perjalanan wisata Malaysia dengan mempromosikan kota Solo sebagai tujuan wisata,
dengan keunikan yang dimiliki kota Solo sebagai salah satu kota budaya yang masih memiliki banyak peninggalan bersejarah, selain
daripada itu Solo juga mempunyai kebudayaan yang menarik. Wisatawan yang berkunjung ke kota Solo dapat menikmati
berbagai suguhan atraksi budaya yang di miliki kota Solo, dari sini terlihat bahwa kota Solo memiliki nilai jual yang tinggi disektor
pariwisata untuk dikunjungi oleh para wisatawan domestik maupun mancanegara, Hotel Best Western Premier Solo sebagai satu
– satunya hotel yang bertema batik di Indonesia sekaligus sebagai
pelestari nilai budaya sangat cocok untuk tempat tinggal sementara selama berkunjung di kota Solo, selain bertemakan batik Hotel Best
Western Premier Solo juga menggabungkan antara konsep modern dan tradisional khas Solo.
Dalam melaksanakan kegiatan promosi Internasional Hotel Best Western Premier Solo menggunakan beberapa media promosi
diantaranya periklanan advertising, penjualan perorangan personal selling, promosi penjualan sales promotion. Dari media promosi
tersebut Hotel Best Western Premier Solo sangat terbantu dalam pelaksanaan promosi internasional.
Kegiatan promosi dengan media periklanan advertising yang digunakan oleh Hotel Best Western Premier Solo dengan cara
menyebarkan brochure, flayers, facksheet yang biasanya disebut sales kit kepada calon buyer.
Kegiatan promosi dengan penjualan perorangan personal selling biasanya dilakukan oleh sales, dimana seorang sales secara langsung
menawarkan produk hotel kepada para calon buyer yang biasanya disebut sales call.
Kegiatan promosi dengan promosi penjualan sales promotion Hotel Best Western Premier Solo dilakukan dengan Kegiatan sales
Hotel Best Western Premier Solo bekerjasama dengan para agen biro perjalanan travel agent dengan memberikan product knowledge
sebagai pegangan dalam menjual produk Hotel Best Western Premier Solo biasanya dengan presentasi, penyebaran sales kit dan Cassete
Disc CD. Dari rangkaian kegiatan promosi internasional tersebut, buyer dapat
menginap di Hotel Best Western Premier Solo, dan para buyer yang
sudah menginap di Hotel Best Western Premier Solo sudah terdaftar secara otomatis dalam member web Best Western dunia dan
keuntungan dari member web adalah memudahkan layanan reservasi online Best Western diseluruh dunia.
2. Hambatan yang dihadapi Hotel Best Western Premier Solo dalam
kegiatan promosi internasional
a. Persaingan Para pesaing Hotel Best Western Premier adalah hotel yang
memiliki jaringan Internasional International Chain hotel dan sudah berdiri lama di kota Solo, sedangkan Best Western termasuk brand
baru di Solo, dan belum banyak masyarakat mengenal Best Western selain daripada itu ada beberapa hotel yang mempunyai
brand lokal dan jaringan yang kuat di Solo, strategi pemasaran yang diterapkan oleh brand lokal tersebut dengan menurunkan harga
sehingga harga yang dijual menjadi lebih rendah dibanding dengan harga yang dijual oleh Best Western.
b. Ketersediaan agen Kebanyakan dari para pengunjung pameran adalah agen-agen
yang ada di ASEAN dan para agen tersebut belum terlalu mengenal Indonesia yang mempunyai banyak kota dengan potensi pariwisata
yang menarik, para agen tersebut hanya mengenal pulau bali sebagai obyek kunjungan utama pariwisata di Indonesia. Indonesia
memiliki banyak tempat wisata yang menarik untuk dikunjungi, kota
Solo salah satunya, Solo mempunyai nilai budaya tinggi sehingga menjadi nilai tersendiri untuk kota wisata.
c. Biaya promosi Internasional mahal Untuk mengadakan promosi di pameran dagang internasional
membutuhkan dana yang besar, karena untuk menyewa booth dengan tempat yang strategis dan juga biaya operasional pada saat
pameran.
BAB IV PENUTUP