Pada gambar 10, variance decomposition Civic dapat diketahui bahwa penjualan Civic dari periode 1 sampai dengan periode 50 dipengaruhi oleh produk
Civic itu sendiri, sedangkan variabel lain yang mempengaruhi penjualan Civic adalah produk Jazz dan CR-V. Pada diagram tersebut terlihat bahwa variabel produk Jazz
dan CR-V lebih berpengaruh dibandingkan dengan produk lainnya. Dari hasil analisis FEVD dapat disimpulkan bahwa penjualan Civic dipengaruhi oleh produk
Civic itu sendiri dan juga produk Jazz dan CR-V.
Gambar 11. Variance decomposition Jazz
Pada gambar 11, variance decomposition Jazz dapat diketahui bahwa penjualan Jazz dari periode 1 sampai dengan periode 50 dipengaruhi oleh produk Jazz itu
sendiri, sedangkan variabel lain yang mempengaruhi penjualan Jazz adalah produk Civic. Pada diagram tersebut terlihat bahwa variabel produk Civic lebih berpengaruh
dibandingkan dengan produk lainnya. Dari hasil analisis FEVD dapat disimpulkan bahwa penjualan Jazz dipengaruhi oleh produk Jazz itu sendiri dan juga produk
Civic.
4.2.9 Hasil Peramalan
Berdasarkan hasil peramalan, diperoleh hasil perhitungan atau persamaan regresi yang didapat. Dari hasil peramalan tersebut dapat dilihat bahwa untuk
periode 6 bulan kedepan forecast SE untuk CR-V akan meningkat pada bulan ke 42 dan cenderung stabil sampai dengan akhir periode. Nilai forecast penjualan CR-V
pada bulan ke 39 diramalkan akan menurun atau meningkat terlihat dari nilai persamaan yang dapat menurun sebanyak 7 poin atau juga meningkat sebanyak 7
poin. Peramalan untuk penjualan CR-V sendiri dipengaruhi oleh variable City dan juga CR-V itu sendiri. Untuk lebih jelas dapat dilihat pada Tabel 7.
Tabel 7. Hasil peramalan CR-V
Bulan Forecast SE
Nilai Persamaan Nilai Forecast
37 5
15
10 20
38 6
13 7
19 39
7 12
5 19
40 7
14 7
21 41
7 15
8 22
42 7
16 9
23
Hasil peramalan untuk Freed ini menggunakan persamaan regresi dari Freed sehingga akan didapatkan hasil peramalan untuk 6 bulan kedepan. Untuk peramalan
Freed hanya dipengaruhi oleh variable itu sendiri, sedangkan untuk variable yang lain tidak terlalu berpengaruh, hal ini dikarenakan variable yang lain memberikan
respon yang negatif. Dari peramalan tersebut dapat dilihat pada bulan ke 40 forecast mengalami kenaikan sebesar 11 poin, dimana dapat menjadi 24 penjualan atau
menurun menjadi 2 penjualan. Pada periode selanjutnya terjadi keanikan dan cenderung stabil. Peramalan untuk penjualan Freed tidak dipengaruhi oleh variable
produk lain.
Tabel 8. Hasil peramalan Freed
Bulan Forecast SE
Nilai Persamaan Nilai Forecast
37 8
10 2
18 38
8
15
7 23
39 10
16 6
26 40
11
13
2 24
41 11
17 6
28 42
11
15
4 26
Pada hasil peramalan City diperoleh hasil perhitungan data penjualan selama 6 bulan terakhir, sehingga diperoleh hasil peramalan untuk 6 bulan kedepan. Jika
dibandingkan dengan produk lainnya, peramalan penjualan produk City cenderung kecil atau tidak sebanyak penjualan produk lain. Nilai persamaan paling kecil terjadi
pada bulan ke – 40 sehingga penjualan City akan menurun sebesar 0 sampai dengan 6 unit.
Tabel 9. Hasil peramalan City
Bulan Forecast SE
Nilai Persamaan Nilai Forecast
37 2
5 3
7 38
3
4
1 7
39 3
4 1
7 40
3
3
6 41
3 4
1 7
42 3
4 1
7
Hasil peramalan untuk Civic menggunakan nilai waktu 6 bulan, sehingga dapat diramalkan penjualan sampai dengan 6 bulan kedepan. Untuk peramalan penjualan
Civi dipengaruhi oleh variable City dan Jazz. Dari hasil peramalan tersebut dapat terlihat bahwa pada bulan ke 38 meningkat dari 2 menjadi 3 poin sehingga peramalan
penjualan akan meningkat menjadi 4 unit atau turun menjadi nol unit, artinya bila pada bulan tersebut terjadi penurunan maka tidak akan ada produk Civic yang terjual.
Tabel 10. Hasil peramalan Civic
Bulan Forecast SE
Nilai Persamaan Nilai Forecast
37 1
2
1 3
38 2
2 4
39 2
3 1
5 40
2 2
4 41
2 2
4 42
2 2
4
Hasil peramalan Jazz diperoleh dari hasil data penjualan selama 6 bulan terakhir, sehingga dapat diperoleh peramalan penjualan untuk 6 bulan kedepan. Jika
dibandingkan dengan ke empat produk lainnya untuk nilai persamaan produk Jazz bernilai lebih besar, hal ini dikarenakan Jazz merupakan salah satu produk unggulan
Honda dan penjualan Jazz juga cenderung meningkat. Nilai persamaan paling besar diperoleh pada bulan ke 42 sehingga penjualan diramalkan akan meningkat sebesar
37 unit atau menurun sebesar 15 unit.
Tabel 11. Hasil peramalan Jazz
Bulan Forecast SE
Nilai Persamaan Nilai Forecast
37 8
27
19 35
38 9
21 12
30 39
10
21
11 31
40 11
22 11
33 41
11
25
14 36
42 11
26 15
37
4.3 Implikasi Manajerial
