akan membantu perusahaan dalam melakukan peramalan penjualan produknya. Peramalan penjualan dengan melihat hubungan dan pengaruh antar produk
dibutuhkan oleh perusahaan untuk membantu perusahaan sebagai bahan pertimbangan dalam membuat keputusan dan kebijakan perusahaan.
1.2. Perumusan Masalah
Berdasarkan data statistik yang diperoleh dari PT Honda Mandiri Bogor pada tahun 2009 sampai dengan 2011, penjualan mobil honda mengalami peningkatan
sebesar 223 unit pada tahun 2010 dari 600 unit pada tahun 2009 menjadi 823 unit di tahun 2010, sedangkan pada tahun 2011 mengalami penurunan sebesar 123 unit dari
823 unit di tahun 2010 menjadi 700 unit di tahun 2011. Salah satu instrumen yang dapat digunakan untuk melihat hubungan dan
pengaruh hubungan keempat produk dalam jangka panjang yaitu uji kointegrasi. Esensi dari kointegrasi adalah bahwa series tidak dapat menyebar ke segala arah jauh
dari satu sama lain dan menjelaskan bahwa keberadaan hubungan jangka panjang antara series ini dan series yang lain dapat ditulis pada suatu format Error
Correction. Hubungan jangka panjang keempat produk tersebut juga akan mempengaruhi
peramalan penjualan kedepannya. Analisis yang digunakan untuk menghitung ramalan penjualan pada penelitian ini yaitu analisis dekomposisi varian atau dikenal
dengan Forecasting Error Variance Decomposition FEVD, yaitu meramalkan penjualan produk dengan memperhatikan besarnya pengaruh produk tertentu
terhadap produk lainnya. Hasil ramalan tersebut dapat dijadikan target penjualan perusahaan di masa yang akan datang.
1.3. Tujuan Penelitian
Berdasarkan perumusan masalah di atas, maka tujuan dari penelitian ini adalah: 1.
Menganalisis uji kointegrasi antara jenis produk sedan, city car, MPV Multi Purpose Vehicle, dan SUV Sport Utility Vahicle di PT. Honda Mandiri
Bogor. 2.
Mendapatkan prediksi atau ramalan pencapaian penjualan mobil di PT. Honda Mandiri Bogor pada semester awal tahun 2012.
3. Bagaimana kointegrasi produk dan ramalan penjualan memiliki kontribusi
dalam perencanaan strategi penjualan yang mungkin diterapkan perusahaan.
1.4. Manfaat Penelitian
1. Hasil penelitian ini diharapkan mampu memberi manfaat bagi perusahaan
sebagai informasi untuk meningkatkan penjualan dan sebagai pertimbangan dalam melakukan perencanaan strategi pemasaran nya sehingga perusahaan
dapat mengembangkan usahanya 2.
Bagi penulis, penelitian ini berguna untuk mengaplikasikan ilmu yang telah dipelajari selama melakukan pendidikan di Ekstensi FEM dan juga sebagai
salah satu syarat kelulusan untuk mendapatkan gelar Sarjana Ekonomi. 3.
Hasil penelitian ini diharapkan dapat berguna bagi pihak – pihak yang berkaitan dan dapat dipergunakan sebagai bahan referensi serta tambahan
informasi.
1.5. Ruang Lingkup Penelitian
