55
VI. SIMPULAN DAN SARAN
6.1 Simpulan
Karakteristik konsumen berdasarkan hasil penelitian yaitu konsumen dengan usia 17-26 tahun, berstatus sebagai pegawai swasta dan mahasiswa serta memiliki pendapatan pribadi antara
Rp 2.500.000 – Rp 3.500.000 per bulan dan Rp 500.000 – Rp 1.500.000. Alasan utama konsumen membeli kacang mete adalah rasanya yang enak dan bervariasi dengan rasa asin yang paling
disukai konsumen. Konsumen biasanya mengkonsumsi kacang mete pada saat santai di rumah dan membeli kacang mete di supermarket atau minimarket dengan frekuensi pembelian yang
tidak tentu. Kacang mete merek Caspy belum begitu dikenal dan hanya sedikit konsumen yang mengenal merek Caspy dan konsumen mengetahui merek ini dari keluarga.
Berdasarkan hasil analisis Biplot persepsi konsumen terhadap kacang mete merek Caspy merupakan kacang mete dengan harga yang lebih terjangkau dibandingkan dengan merek pesaing
lainnya karena merek ini baru dipasarkan di pasar-pasar tradisional. Atribut yang paling dipentingkan oleh responden kacang mete ketika membeli yaitu atribut kualitas produk, merek
yang terkenal dan rasa yang bervariasi. Positioning merek perlu dilakukan sehingga konsumen ingat terhadap merek Caspy dan sadar akan keberadaan kacang mete merek Caspy yang nantinya
menarik konsumen untuk membeli. Faktor yang paling mempengaruhi konsumen dalam membeli kacang mete adalah faktor perbedaan individu dengan variabel yang mempengaruhi adalah gaya
hidup dan variabel yang tidak terlalu mempengaruhi konsumen adalah alasan kesehatan. Strategi pemasaran yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah dengan menawarkan
kacang mete yang enak sesuai dengan selera konsumen dan memiliki rasa yang bervariasi serta kemasan yang lebih menarik sehingga merek Capsy dapat diposisikan sebagai kacang mete yang
renyah dengan variasi rasa. Dalam penetapan harga jual, produsen hendaknya memperhatikan pasar sasaran yang akan dituju sehingga produk dapat dijangkau oleh seluruh masyarakat. Bentuk
promosi yang dapat dilakukan oleh produsen adalah menjual kacang mete di supermarket atau minimarket dan melakukan pembagian sampel kacang mete secara gratis, memberikan potongan
harga dan penawaran harga khusus pada waktu tertentu, serta melakukan promosi di media elektronik seperti televisi agar dapat menjangkau pasar secara lebih luas.
6.2 Saran
Kategori