Teori tentang Periklanan .1 Pengertian Periklanan

18

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Teori tentang Periklanan 2.1.1 Pengertian Periklanan MenurutBelchBelch2009,iklandapat didefinisikansebagai “any paidfromofnonpersonalcommunicationaboutanorganization, product,service,orideaby anidentifiedsponsor”,setiapbentukkomunikasi non- personalmengenaisuatuorganisasi,produk,jasaatauideyang dibayar oleh satu sponsoryangdiketahui. Iklansebagaipengingatsangatpenting bagiprodukkarenaperiklanan membantu memeliharahubunganpelanggan denganmembuat konsumen terus memikirkan produkKotlerdan Armstrong,2008. Iklan ditujukan untukmempengaruhiafeksidankognisi,konsumen- evaluasi,perasaan,pengetahuan,makna kepercayaan,sikap,dancitrayang berkaitan dengan produkdan merekPeterOlson, 2000. Menurut Jefkins 2006, periklanan merupakan pesan-pesan penjualanyang palingpersuasiveyang diarahkankepadacalonkonsumen yangpaling potensialatasprodukbarangataujasatertentudenganbiaya yangpaling ekonomis. Periklanan sebagai suatu bentuk dari komunikasi massaatau komunikasidirecttoconsumer yang bersifatnonpersonaldandidanaioleh perusahaan bisnis,organisasinirlaba, atau individuyang diidentifikasikan denganberbagaicaradalampesaniklan. Pihakpemberidana tersebut berharap untuk menginformasikan atau membujuk para anggota dari khalayak tertentu untuk 19 melakukan beberapa tindakan, sekarang atau pada masadepanShimp, 2010. 2.1.2 Tujuan Periklanan Iklimpersainganusahayang ketatmengharuskanperusahaan menentukan tujuan sebelummenjalankan setiap aktivitasnya. Demikian juga untuk tujuan periklanandibuat sebagai alatkoordinasi, alat untuk membantu pengambilan keputusan,danalatevaluasikesuksesanserta iklanjuga ditujukan untukmempengaruhi afeksidan kognisikonsumen-evaluasi, perasaan,pengetahuan,maknakepercayaan,sikapdancitrayang berkaitan dengan produk dan merek PeterOlson, 2000. Menurut Kotler danKeller2006,bahwa tujuanperiklanan dapat digolongkanmenurut sasarannya,seperti sasaran untuk menginformasikan, membujuk danmengingatkan atau memperkuat. Penjelasannya adalah sebagai berikut: 1. Periklanan Untuk MemberiInformasi Informative Iklan informatif dimaksudkanuntukmenciptakankesadarandan pengetahuantentang produkbaruatauciribaruprodukyang sudahada. Biasanyaiklandengancarainidilakukansecarabesar-besaranpada tahap awal peluncuran suatu jenis produk dengan tujuan membentuk permintaan awal. Dalam hal ini, kebutuhan suatu produk yang sebelumnya“tersembunyi”atau masihberupapersepsidapatdiperjelas lewatiklan.Padaumumnya,iklanyang bersifatinformativedigunakan untukmerekbrandyang siklushidupnyaberadaditahap perkenalan introduction stage. 20 2. Periklanan Untuk MembujukPersuasive Iklanpersuasif dimaksudkan untuk menciptakan kesukaan, preferensi,keyakinan,danpembeliansuatuprodukataujasa.Jenisiklan inidilakukandalamtahapkompetitif.Tujuannya adalahmembentuk permintaan selektif produk tertentu. Dalam halini,perusahaanmelakukan persuasisecara tidaklangsung denganmemberikaninformasitentang kelebihanproduk yangakanmerubahpikiranoranguntukmelakukan tindakanpembelian.Padaumumnya,periklananyang bersifatmembujuk digunakan untuk merek yang siklus kehidupannya pada taraf pertumbuhan growth stage.

2.2 Pengertian Daya Tarik Rasional Periklananan Rational Advertising