Penelitian Terdahulu Tabel 2.1 Kerangka Konseptual Penelitan

38

2.5 Penelitian Terdahulu Tabel 2.1

Penalitian Terdahulu Peneliti Judul Variabel Hasil Arifiana 2013 Pengaruh Atribut dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Rinso perumahan Bumi Asri Sengkaling Malang Variabel independen adalah Atribut produk Variabel dependen adalah Keputusan Pembelian Daru hasil analisis regresi berganda diperoleh nilai F hitung sebesar 23,144, sedangkan F tabel pada taraf signifikan 0,05 menunjukkan nilai sebesar 2,309. Hal tersebut berarti F hitung lebih besar dari F tabel sehingga Ho ditolak dan Ha diterima, yang berarti variabel bebas mempunyai pengaruh yang signifikan secara simultan terhadap struktur keputusan pembelian. Ningsih 2014 pengaruh harga, kualitas dan brand endorserterhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario dikalangan mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Variabel independen adalah harga, kualitas dan Brand Endorser Variabel dependen adalah keputusan pembelian Secara simultan uji F, nilai F hitung F tabel. Di jelaskan bahwa secara simultan harga dan kualitas harga mempunyai pengaruh yang cukup besar terhadap keputusan pembelian tetapi variabel kualitas tidak mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian.

2.6 Kerangka Konseptual Penelitan

Pemasaran merupakan seni menjual produk dimana memahami dan mengidentifikasi pelanggan sedemikian rupa adalah tugas utama seorang pemasar untuk mengetahui barang dan jasa apa yang sesuai dengan pelanggannya. Konsep pemasaran, sebagai seni menjual produk dalam mencapai tujuan pemasaran tersebut menegaskan bahwa kunci untuk mencapai tujuan yang di tetapkan adalah perusahaan tersebut harus menjadi lebih efektif dibandingkan para pesaing dalam 39 menciptakan, menyerahkan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan pada pasar sasaran yang terpilih Kotler, 2007. Pemasar dituntut bukanhanya mampu untukmenyediakanpeluangtetapijuga menghadapitantangan dariperusahaan-perusahaan lainsertaselalumendapatkancaraterbaik guna merebut dan mempertahankan pangsa pasar. Perusahaan mulai menyadari perlunya upaya mengintegrasikan berbagai kegiatan pemasaran yang selama ini dilakukan. Kegiatan pemasaran itu mencakup memasang iklan, pemasaran langsung, promosi penjualan, penjualan personal, pemasaran interaktif, hubungan masyarakat.Menurut Morissan 2010 Dari berbagai program komunikasi pemasaran yang ada periklanan advertising merupakan salah satu cara yang dipilih pemasar untuk mempromosikan produk. Menurut Lee, Monle dan Carla Johnson 2007periklanan adalah komunikasi komersil dan nonpersonal tentang sebuah organisasi dan produk- produknya yang ditransmisikan ke suatu khalayak target melalui media bersifat massal seperti televisi, radio, koran, majalah, directmail, reklame luar ruang, atau kendaraan umum. Dalam konsep periklanan terdapat daya tarik yang terkandung didalam iklan yaitu, daya tarik rasional yang merupakan daya tarik yang terkait dengan pemenuhan kebutuhan konsumen terhadap aspek praktis, fungsional, dan kegunaan suatu produk . Dalam hal ini kebutuhan konsumen dapat digunakan sebagai dasar daya tarik iklan yang berfungsi mempengaruhi konsumen. Alasan menggunakan daya tarik rasional adalah untuk mempengaruhi konsumen dalam hal kenyamanan, ekonomi, kesehatan, rekreasi, dan manfaat sensorik seperti sentuhan, rasa, dan aroma. . 40 Daya tarik rasional dalam iklan Rational Advertisingterdiri dari variabel Atribut, variabel harga dan variabel Populeritas Endorser.Dalam menampilkan sisi Rasional yang terkandung dalam sebuah iklan, pemasar biasa menggunakan media iklan yang menampilkan iklan yang menggunakan atribut. Atribut dalam periklanan menekankan pada sifat atau kualitas tertentu yang dimiliki suatu barang dan jasa. Iklan jenis ini cenderung menyajikan banyak banyak informasi yang diharapkan dapat menimbulkan sikap positif konsumen sehingga dapat digunakan sebagai dasar bagi keputusan pembelian yang diambil melalui pertimbangan rasional. Harga juga merupakan kategori yang termasuk dalam daya tarik rasional dalam periklanan yang akan mempengaruhi pembelian konsumen. Harga merupakan sejumlah nilai yang dipertukarkan untuk memperoleh suatu produk Simamora,2001 dan harga adalah atribut produk atau jasa yang paling sering digunakan oleh sebagian besar konsumen untuk mengevaluasi produk Suwarman,2004. Selain atribut dan harga, endorser yang merupakan bagian dari populeritas menekankan ketenaran suatu barang atau jasa dengan menampilkan sejumlah tokoh yang merekomendasikan produk bersangkutan digunakan oleh konsumen.dan menjadi pemimpin pasar. Endorser menjadi salah satu kunci utama dalam periklanan. Untuk menyampaikan pesan dan mempengaruhi konsumen ketika menyaksikan iklan sehingga konsumen akan tertarik untuk melakukan pembelian. Endorser yaitu orang atau karakter yang muncul dalam iklan untuk mengkomunikasikan produk perusahaan baik itu selebritis, tokoh masyarakat, publik figure atau bahkan orang biasa yang dapat mempengaruhi pikiran konsumen sebagai preferensi dalam 41 melakukan keputusan pembelian Engel, Black Well Miniard, 1990. Ketiga sub variabel Daya Tarik Rasional Periklanan Rational Advertising tersebut dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Dengan demikian pemasar mampu mengefektifkan dan mengefisienkan promosi yang dilakukan. Berdasarkan teori tersebut maka kerangka konseptual dapat dibuat secara sistematis sebagai berikut: Gambar 2.2 Kerangka Konseptual Penelitian

2.7 Hipotesis