Tahap Pemilihan Keputusan Strategi WT

98 Dari hasil penelitian tentang analisis strategi pemasaran jambu biji organik di PT Sawangan Bumi Makmur dapat diambil kesimpulan sebagai berikut : 1. Analisis terhadap lingkungan internal perusahaan dapat merumuskan beberapa kekuatan yang dimiliki perusahaan, seperti produk organik dengan kualitas baik, pelayanan memuaskan pelanggan, lokasi strategis, penyediaan kontinyu, hubungan baik dengan pelanggan, modal milik sendiri dan kelemahan yang dimiliki perusahaan seperti kemasan masih sederhana, tempat penjualan belum luas, waktu pengiriman kurang tepat dan kadang terlambat dan kelebihan produksi. Berdasarkan analisis terhadap lingkungan eksternal yang dilakukan terhadap perusahaan, dapat diidentifikasi peluang yang dapat dimanfaatkan perusahaan seperti bermunculannya supermarket baru untuk menjaring pelanggan baru, jambu biji bermanfaat bagi kesehatan dan sebagai obat, industri pengolahan jambu biji mulai berkembang, pembuatan pupuk organik mulai berkembang dan iklim yang sesuai, sedangkan ancaman yang harus diantisipasi oleh perusahaan adalah pencurian jambu biji organik sering terjadi, adanya produsen non organik yang memanfaatkan label organik, daya beli masyarakat masih rendah dan adanya perusahaan lain yang memasarkan jambu biji organik. 2. Hasil analisis terhadap matriks IFE Internal Factor Evaluation diperoleh nilai sebesar 2,480 yang menunjukkan bahwa perusahaan memiliki kondisi internal di bawah rata-rata. Analisis terhadap matriks EFE External Factor Evaluation diperoleh nilai sebesar 2,575 yang menunjukkan bahwa 99 perusahaan memiliki kemampuan sedang rata-rata dalam merespon peluang yang dimiliki dan mengatasi ancaman yang dihadapi. 3. Perpaduan antara nilai IFE dan EFE dapat diketahui bahwa posisi perusahaan berada pada sel V dalam matriks IE Internal External, yang merupakan posisi pertahankan dan pelihara hold and maintain. Strategi yang dapat diterapkan oleh perusahaan adalah penetrasi pasar dan pengembangan produk. 4. Alternatif strategi pemasaran yang diperoleh dari matrik SWOT adalah 1 strategi SO yaitu menjalin kerjasama dengan memasok jambu biji organik ke industri pengolahan jambu biji yang lebih menguntungkan dan mempertahankan dan meningkatkan kualitas jambu biji organik sesuai keinginan pelanggan 2 strategi WO dengan meningkatkan kegiatan promosi untuk meningkatkan penjualan, memperluas pasar ke supermarket baru dan bekerjasama dengan pihak lain untuk mengolah jambu biji organik yang matang atau tidak terjual agar dapat memberi nilai tambah, 3 strategi ST dengan mempertahankan hubungan kerjasama dan pelayanan kepada pelanggan agar dapat membentuk citra perusahaan yang positif 4 strategi WT dengan memperbaiki kemasan supaya lebih baik, unik dan menarik agar dapat meningkatkan permintaan, dan membuka gerai sendiri untuk menjual kelebihan produksi. 5. Dari hasil penilaian pelanggan, perusahaan perlu melakukan perbaikan pada bauran pemasaran meliputi bauran produk seperti ukuran, kematangan dan pengemasan. Bauran harga yang perlu diperbaiki perusahaan adalah penetapan harga dan kesesuaian antara harga dan kualitas. Perusahaan masih perlu