42
korporat bahkan perusahaan besar. Jadi, nasabah yakin dana yang diinvestasikannya secara tidak langsung membantu sektor UMKM
tersebut.
4. Kedekatan Emosional dengan Nasabah
BPRS HIK selalu menjaga kedekatan emosional dengan nasabah, antara lain dengan ‘one stop service’ dan juga transparansi laporan
keuangan selain pelayanan dari para pegawai bank yang sesuai dengan prinsip syariah. dengan strategi itu, BPRS HIK dapat eksis di tengah
persaingan bank-bank raksasa yang memiliki modal besar dan teknologi maju. BPRS HIK melihat masih banyak peluang yang dapat dimanfaatkan
dan tidak dapat dijangkau oleh bank umum syariah.
7
7
Rahmat Mauladin, Kepala Tim Analis Pembiayaan, Wawancara , Tangerang, 20 Juni
2013.
43
G. Prosedur Pembiayaan Musyarakah
Gambar 4. Prosedur Pembiayaan Musyarakah
BI Checking
analis pembiayaan
persetujuan komite pembiayaan
pemenuh
pemenuhan persyaratan 1
Pengajuan oleh calon nasabah
2 Pemenuhan Data
dan Dokumen
3 Survei Usaha dan Jaminan
Lolos
Tidak Lolos
Layak Tidak
Layak
4 Penyusunan Usulan Pebiayaan
Tidak Setujui
Setujui
5 Penerbit surat penegasan dari pesetujuan
pembiayaan
Tidak dipenuhi
dipenuhi
6 a.
Penandatangan akad b.
Pengikatan jaminan c.
Pencairan pembiayaan
44
BAB IV TEMUAN DAN ANALISIS DATA
A. Strategi Penyaluran Pembiayaan Musyarakah Di BPRS Harta Insan
Karimah Cileduk
Semua bank syariah yang ada di Indonesia pasti mempunyai prosedur dan strategi dalam penyaluran pada pembiayaan musyarakah,
begitupula yang dilakukan BPRS Harta Insan Karimah Cileduk mempunyai prosedur dan strategi dalam menyalurkan pembiayaan musyarakah yang
bertujuan untuk menyalurkan produk pembiayaan yang aman, terarah, menguntungkan dan bermanfaat. Maka secara umum prosedur dan strategi
penyaluran pembiayaan musyarakah di BPRS Harta Insan Karimah dilakukan dengan prosedur dan strateginya sebagai berikut:
1. Tahap inisiatif
Pada tahap awal sebelum masuk pada tahapan aplikasi pembiayaan ada yang disebut dengan tahapan inisiatif. Tahapan ini dapat berupa
walk in clien dan solisitasi , walk in clien yaitu calon nasabah datang langsung
ke bank untuk mendapatkan jasa pelayanan dari bank. Sedangkan solisitasi
adalah tindakan yang dilakukan oleh pihak bank untuk mendapatkan calon nasabah.
Pada tahapan inisiatif walk in clien strategi yang dilakukan BPRS
Harta Insan Karimah Cileduk yaitu pihak BPRS Harta Insan Karimah melakukan wawancara terlebih dahulu dengan calon nasabah yang ingin
