masyarakat. Dari semua permasalahan yang dialami masyarakat partai harus pandai mengolah lalu menerjemahkannya kedalam program kerja.
10
Program kerja yang ditawarkan pasangan ini sangat relevan dengan keadaan masyarakat Sumut. Masyarakat saat ini membutuhkan biaya pendidikan yang
murah dan pembukaan lapangan pekerjaan. Melihat permintaan masyarakat tentang pendidikan murah, pasangan Ganteng mencanangkan pendidikan gratis
dari SD hingga SMA. Selain itu, masyarakat Sumut yang banyak bertumpu pada pertanian untuk membiayai kebutuhan hidup sehari-hari akan diberikan modal dan
produk pertanian lokal akan selalu dioptimalkan dan memperkuat pasar-pasar tradisional agar memiliki daya saing. Selain itu, pasangan ini juga mencanangkan
program kerja pembukaan sejuta lapangan pekerjaan.
4. Riset Pasar
Riset pasar dilakukan untuk mengumpulkan informasi tentang semua hal yang berada diluar organisasi partai. Riset pasar juga dilakukan untuk mengetahui
perilaku dari pesaing politik dan perubahan yang terjadi dimasyarakat. Karena perubahan yang terjadi dimasyarakat harus cepat ditanggapi agar partai mudah
beradaptasi dan mampu memenuhi kebutuhan dari konsumen.
11
Tampaknya program kerja yang menawarkan perbaikan kehidupan bagi masyarakat kecil
masih selalu menjadi sebuah senjata ampuh untuk menarik perhatian masyarakat. penekanan angka pengangguran akan selalu menjadi penarik hati masyarakat
untuk memilih seorang kandidat atau partai.
10
Firmanzah, Marketing Politik Antara Pemahaman dan Realitas, Jakarta: Yayasan Obor Indonesia, 2008, 164
11
Firmanzah, Marketing Politik Antara Pemahaman dan Realitas, Jakarta: Yayasan Obor Indonesia, 2008, 167
Hal ini yang dilakukan oleh pasangan Ganteng. Mereka turun langsung kelapangan untuk mendengarkan dan memberikan pemahaman terhadap
permasalahan yang dialami masyarakat. Gatot dan Tengku Erry tidak merasa canggung langsung turun ke lapangan untuk menemui masyarakat. seperti yang
mereka lakukan dengan mendatangi rumah lansia bernama Rukoyah dan Affandi di Percut Seituan, Deli Serdang. Gatot langsung memberikan bantuan dengan
menginstruksikan kepada kepala dinas kesehatan Sumut Dr Raden Roro Siti Hartati Surjantini, Mkes untuk memberikan pengobatan medis kepada Rukoyah.
Ikrimah Hamidy selaku ketua tim pemenangan pasangan Ganteng mengatakan bahwa para relawan, simpatisan dan kader harus turun langsung kerumah-rumah
warga untuk mengajak mereka agar memilih pasangan Ganteng. Selain mendatangi langsung, kecanggihan teknologi harus dimanfaat,misalnya dengan
memberikan pesan singkat melalui HP SMS kepada family, rekan kerja, teman dan keluarga agar memilih pasangan Ganteng.
5. Kekuatan Segmentasi
Segmentasi merupakan suatu kekuatan yang mendukung dalam pembagian struktur-struktur sosial masyarakat. Pada hal ini penulis mengklarifikasikan
beberapa segmen yaitu suku, agama, ras dan segmen perilaku pemilihnya. Sehingga pada hal ini memungkinkan untuk menyusun beberapa strategi yang
sesuai dengan karekteristik tersebut. a. Segmentasi Kesukuan
Masyarakat Sumut yang heterogen memberikan peluang kepada kandidat untuk bisa meraup suara maksimal. Sumut merupakan gambaran kecil dari
Indonesia karena keberagaman suku dan agamanya. Terdapat lebih dari 15 suku bangsa yang bermukin di Sumut dengan Melayu, Batak dan Nias sebagai asli
masyarakat Sumut. Dengan deskripsi sebagai berikut: Batak 41,95, Jawa 32,62, Nias 6,36, Melayu 4,92, Tionghoa 3,07, Minangkabau
2,66, Banjar 0,97, lain-lain 7,45
12
. Melihat dari komposisi masyarakatnya, maka pasangan Gatot merupakan
pasangan dari suku yang memiliki jumlah besar di Sumut. Tetapi hal ini tidak dengan begitu saja menguntungkan pasangan ini, karena pesaing juga ada yang
memiliki suku sama dengan suku yang dianut oleh pasangan ini. Sebagaiman yang penulis utarakan pada bab I halaman 7 tentang etnis dan agama calon
gubernur dan wakil gubernur. Gatot yang bersuku jawa bukan merupakan putra jawa yang lahir di Sumatra melainkan pendatang. Pujakesuma putra jawa
kelahiran sumatra merupakan perhimpunan masyarakat suku jawa yang cukup dikenal disumatra melalui ketua majelis pembina memilih mendukung pasangan
Gus Irawan-Soekirman dari pada Gatot yang merupakan incumbent. Tetapi pasangan ini tetap mendapatkan dukungan dari masyarakat jawa.
Untuk mendapatkan dukungan dari semua etnis, pasangan Ganteng melakukan pendekatan kepada semua suku. Strategi pendekatan yang dilakukan
melalui komunitas-komunitas kesukuan itu sendiri. Salah satu contoh dari pendekatan yang dilakukan adalah pendekatan terhadap suku batak melalui jalur
adat, Gatot yang merupakan keturunan dari suku jawa agar dekat dengan suku batak harus diberikan marga. Di tanah batak Gatot diberikan marga lubis,
12
www.Wikipedia.com, “sumatra utara”, diakses pada 24 April 2013
kemudian dibatak karo dikasih marga bangun. Dan istrinya juga tidak luput dari hal itu, ditanah batak istrinya nobatkan menjadi marga nasution dan kemudian
dibatak karo dikasih marga pelawi.
13
Pendekatan-pendekatan kultural seperti kebudayaan itu ternyata cocok untuk merangkul yang non muslim. Ini dibuktikan dengan kemenangan pasangan
Ganteng ditiga kabupaten yang mayoritas bersuku batak dan beragama kristen. Ketiga kabupaten itu adalah kabupen Nias Selatan, Pakpak Bharat dan Tapanuli
Tengah. b. Segmentasi Agama
Agama merupakan suatu instrumen yang mampu mempengaruhi pilihan politik seseorang. Agama seorang kandidat bisa memberikan keuntungan dan
kerugian bila masyarakat merasa memiliki kedekatan secara psikologis dan tidak mementingkan program kerja ataupun tidak melihat secara detail apa yang telah
dilakukan dari seorang kandidat. Agama juga sering dijadikan alasan pemilih untuk menentukan pilihannya.
Sumut yang memiliki keberagaman agama tidak terlepas dari hal tersebut. Dimana agama selalu dijadikan alasan untuk menentukan pilihan. Jumlah
penganut agama secara keseluruhan di Sumut agama Islam masih menjadi yang paling banyak dianut dan diurutan kedua adalah agam Kristen. Dalam kasus
Pilkada kali ini, terdapat 8 calon yang berasal dari agama Islam baik itu sebagai calon gubernur maupun wakil gubernur, dan 2 kandidat lagi berasal dari agama
kristen. Dari 8 kandidat terdapat 3 pasang calon yang berpasangan sesama agama
13
Wawancara dengan Junaidi Parapat pada 3 Januari 2014 di Medan
