terlepas dari kosmetik untuk dapat menambah kepercayaan dirinya. Sebagai smart consumer, mahasiswi mempunyai pertimbangan tertentu dalam memilih
kosmetik. Penelitian pendahuluan yang dilakukan oleh penulis mendapatkan hasil bahwa 8 dari 10 mahasiswi Politeknik Negeri Medan telah melakukan pembelian
Pond’s Flawless White dan sebagian besar dari mereka tertarik terhadap iklan bersambung Pond’s Flawless White. Keinginan mereka membeli Pond’s Flawless
White didorong oleh ketertarikan mereka terhadap iklan dan keinginan mereka membuktikan manfaatnya.
Hal inilah yang melatarbelakangi penulis tertarik untuk melakukan
penelitian dengan judul “Pengaruh Iklan Bersambung Televisi Pond’s Flawless White Terhadap Keputusan Pembelian Mahasiswi Politeknik
Negeri Medan”.
B. Perumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang yang diuraikan sebelumnya, maka perumusan masalah dalam penelitian ini adalah: Apakah terdapat pengaruh yang signifikan
antara variabel video, audio, talent, props, setting, lighting, pacing, dan kontinuitas dalam iklan bersambung televisi Pond’s Flawless White terhadap
keputusan pembelian mahasiswi Politeknik Negeri Medan?
Universitas Sumatera Utara
C. Kerangka Konseptual
Iklan bersambung adalah bentuk khusus dari gaya periklanan di mana karakternya dijaga secara konstan dan diasosiasikan dengan merek. Pada jenis
iklan ini satu iklan dengan iklan lain dibuat secara bersambung dan jalinan cerita yang saling terkait. Hal yang membedakan iklan bersambung dengan iklan yang
tidak bersambung adalah bahwa kunci dari iklan ini adalah kontinuitas. Hal penting adalah iklan baru memiliki hubungan berarti dengan iklan sebelumnya, ini
dihubungkan ke ingatan yang telah ada Sutherland, 2004:288. Wells 2000:358 dan Sutherland 2004:294 mengungkapkan tentang
elemen-elemen yang terdapat dalam iklan bersambung yaitu video, audio, talent, props, setting, lighting, pacing, dan kontinuitas.
Kotler dan Armstrong 2003: 224 menyatakan bahwasanya keputusan pembelian merupakan hasil dari suatu proses yang terdiri dari lima tahapan yaitu
pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, pengevaluasian alternatif, keputusan pembelian dan perilaku setelah pembelian.
Universitas Sumatera Utara
Berdasarkan masalah serta uraian di atas, maka digambarkan kerangka konseptual sebagai berikut:
Gambar 1.1 Kerangka Konseptual Sumber: Wells 2000:358, Sutherland 2004:294 diolah 2010
D. Hipotesis
Berdasarkan perumusan masalah yang dikemukakan di atas, hipotesis penelitian dapat dirumuskan adalah video, audio, talent, props, setting, lighting,
pacing, dan kontinuitas dalam iklan bersambung televisi Pond’s Flawless White mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian mahasiswi
Politeknik Negeri Medan. Video X
1
Audio X
2
Talent X
3
Props X
4
Setting X
5
Lighting X
6
Keputusan Pembelian Y
Pacing X
7
Kontinuitas X
8
Universitas Sumatera Utara
E. Tujuan dan Manfaat Penelitian 1. Tujuan Penelitian
