organisasi saluran yang akan digunakan, peingkatan manajemen saluran perusahaan dan intensitas distribusi sesuai dengan produk yang dihasilkan.
2.1.5 Strategi Produksi
Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran. Betapapun berkualitasnya suatu produk, bila konsumen
belum pernah mendengarnya dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan pernah membelinya. Pada hakikatnya
promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran. Yang di maksud dengan komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha
menyebarkan informasi, mempengaruhimembujuk dan atau meningkatkan pasar sasaran atau perusahaan dan produknya agar besar menerima membeli
dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan bersangkutan. Strategi promosi berkaitan dengan masalah-masalah perencanaan,
pelaksanaan dan pengendalian komunikasi persuasif dengan pelanggan. Strategi promosi ini biasanya menentukan untuk proporsi personal selling,
iklan dan promosi penjulan. Ada enam strategi pokok dalam strategi promosi yaitu :
1. strategi pengeluaran promosi merupakan bagian dari anggaran pemasaran
dan tidak ada standar yang pasti mengenai seberapa besar pengeluaran untuk promosi yang harus dialokasikan, sebab pengeluaran promosi itu
bervariasi tergantung pada produk atau situasi pasar.
2. Strategi bauran promosi merupakan strategi yang berupaya memberikan
distribusi yang oprimal dari setiap metode promosi, sebab tidaklah mudah mengingat efetivitas masing-masing metode berbeda.
3. Strategi pemilihan media memerlukan dua keputusan, yaitu media apa
yang akan digunakan dan sarana media apa yang dipakai. Secara umum media yang tersedia dapat dikelompokkan menjadi media cetak, media
elektronik, media luar ruang dan media lini bawah. 4.
Strategi copy iklan, copy adalah isi dari iklan. Copy berfungsi untuk menjelaskan manfaat produk dan member alasan kepada pembacanya
mengapa harus membeli produk tersebut. Copy yang efektif haruslah menarik, spesifik mudah dimengerti, singkat, bias dipercaya, sesuai
dengan keinginan pembaca dan persuasif. Oleh karena itu copy adalah sesuatu yang mewakili pesan yang ingin disampaikan pengiklan. Dalam
hal ini pengiklanan haruslah kreatif dalam menemukan gaya, bunyi, kata- kata dan format pesan.
5. Strategi penjaulan adalah memindahkan posisi pelanggan ke tahap
pembeli dalam proses pengembilan keputusan melalui penjualan tatap muka.
6. Strategi motivasi dan penyeliaan tenaga penjual pada dasarnya dapat
dimotivasi dengan menggunakan pengharagaan berbentuk finansial maupun nonfinansial. Motivasi finansial berwujud kompensasi uang,
sedangkan motivasi nonfinansial biasanya dalam bentuk program evaluasi
kerja. Penyeliaan diperlukan untuk memastikan bahwa sales people bekerja dengan baik dan metode penyeliaan bias dilakukan secara
langsung dengan inspeksi mendadak, membuat sistem laporan kerja, rapat atau koresponden.
Dari beberapa pengertian tersebut di atas dapat disimpulkan bahwa strategi promosi memainkan peran penting dalam menempatkan posisi produk
di mata dan benak pembeli. Promosi memberitahukan, mengingatkan dan membujuk pembeli serta pihak lain yang berpengaruh dalam proses
pembelian. Jutaan rupiah dihabiskan untuk kegiatan promosi setiap tahun. Strategi iklan, promosi penjualan, penjual personal dan hubungan masyarakat
public relationsPR, semuanya digunakan untuk membantu perusahaanorganisasi berkomunikasi dengan konsumennya, menjalin
kerjasama anatar organisasi, masyarakat dan sasaran lainnya.
2.1.6 Usaha Kecil Menengah 2.1.6.1 Pengertian Usaha Kecil dan Menengah
