• Untuk tingkat harga ataupun jasa yang ditawarkan UKM dibandingkan
dengan produk ataupun jasa yang sejenis sebelum dan sesudah mitra binaan PTPN III adalah sama dengan tingkat harga yang ditawarkan produk pesaing
dengan peningkatan persentase sebesar 16,7. Dengan kata lain, adanya pengaruh pada kemampuan UKM dalam menentukan harga yang bersaing di
pasar. •
Sebanyak 4,4 pemilik UKM menyatakan sesudah menjadi mitra binaan PTPN III, kondisi tempat usaha yang ditempati cukup memadai sehingga
dapat dikatakan bahwa Program CSR memberikan pengaruh pada perbaikan atau perluasan lokasi usaha.
• Setelah menjadi mitra binaan PTPN III, sebanyak 18,9 UKM menyatakan
bahwa adanya perubahan promosi produk ataupun jasa yang dilakukan untuk pengembangan usaha dari UKM tersebut. Yang dimana usaha tersebut
mengalami perluasan jangkauan pemasaran.
4.2. Pembahasan
Dari hasil analisis yang dilakukan diketahui bahwa Program CSR PTPN III memiliki pengaruh dan dampak terhadap pendapatan, penyerapan jumlah tenaga
kerja, dan pola pemasaran UKM yang meningkat dibandingkan sebelum
menerima bantuan program CSR PTPN III.
Adapun uraian dari hasil analisis di atas adalah sebagai berikut: •
Program CSR PTPN III ternyata memberikan pengaruh yang signifikan terhadap pendapatan UKMnya. Hal ini ditunjukkan oleh nilai signifikan
Universitas Sumatera Utara
sebesar 0,000. Bantuan modal yang diberikan oleh pihak perusahaan mampu meningkatkan pendapatan UKM, yang dimana masalah permodalan
merupakan faktor utama yang diperlukan untuk mengembangkan suatu unit usaha. Selain itu, UKM juga berperan penting dalam mendorong
pertumbuhan ekonomi. Dengan kata lain, secara tidak langsung bantuan program CSR yang diberikan telah memberikan kontribusi besar pada
pendapatan daerah dan pendapatan nasional. •
UKM yang dibina oleh suatu perusahaan ternyata memberikan pengaruh yang signifikan terhadap penyerapan tenaga kerja. Hal ini terlihat dari nilai
signifikannya sebesar 0,000. Dan bantuan program CSR yang diberikan untuk pengembangan UKM juga sangat berperan dalam mengurangi tingkat
pengangguran. •
Dalam pengembangan suatu usaha selain modal, tentu harus memperhatikan pola pemasaran yang diterapkan oleh UKM. Selain memberikan bantuan
modal, program CSR PTPN III juga memberikan pelatihan kepada usaha- usaha yang telah bermitra dengan perusahaan tersebut. Dilihat dari pelatihan
yang diberikan kepada UKM tenyata memberikan perbedaan terhadap strategi pola pemasaran yang diterapkan UKM.
Dengan penjelasan di atas, agar pengembangan UKM oleh PTPN III dapat lebih berhasil, maka dapat dilakukan mulai dari peningkatan pembinaan
terhadap pola pemasaran yang akan diterapkan oleh UKM. Hal ini dapat dilihat dari jumlah UKM yang menerapkan pola pemasaran untuk pengembangan
usahanya sangat sedikit, hal ini dikarenakan oleh:
Universitas Sumatera Utara
• Pelatihan yang dilaksanakan lebih berfokus terhadap peningkatan kualitas
produk untuk usaha dagang dan industri sehingga usaha di bidang jasa kurang mendapatkan strategi pola pemasaran khususnya untuk strategi peningkatan
kualitas jasa yang ingin ditawarkan UKM. •
Untuk penerapan strategi pada harga, sebanyak 83,3 responden menyatakan harga yang ditawarkan oleh UKM sebelum menjadi mitra binaan sudah
mampu bersaing di pasaran sehingga tidak adanya perubahan harga yang ditawarkan setelah menjadi mitra binaan PTPN III.
• Oleh karena sebagian besar responden menyatakan bahwa lokasi UKM
sebelum dan sesudah menjadi mitra binaan PTPN III sudah cukup strategis maka didapat hasil data dari kuesioner hanya 4 responden atau 4,4 yang
menerapkan strategi pola pemasaran pada lokasi usaha. •
Jumlah responden yang menerapkan pola pemasaran promosi merupakan jumlah yang paling besar dibandingkan 3 kategori pola pemasaran lainnya
yaitu 17 responden atau sebesar 18,9. Hal ini dikarenakan UKM menyadari perlu adanya strategi promosi dalam meningkatkan jangkauan perluasan
pemasaran usaha. Hal ini dapat dilihat dari jangkauan pemasaran diperluas melalui dunia maya, seperti yang saat ini memang sudah menjadi trend
pemasaran yaitu pemasaran online.
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
A. KESIMPULAN
Setelah mengadakan analisa data mengenai pengaruh pelaksanaan program CSR terhadap perkembangan UKM mitra binaan PTPN III Medan maka penulis
mengambil kesimpulan sebagai berikut: 1.
Ada perbedaan yang signifikan jumlah pendapatan usaha yang diperoleh UKM sebelum dan sesudah menjadi mitra binaan PTPN III Medan.
2. Ada perbedaan yang signifikan terhadap penyerapan tenaga kerja UKM
sebelum dan sesudah menjadi mitra binaan PTPN III Medan. 3.
Pola pemasaran produk memberikan pengaruh terhadap responden sebanyak 8,9, pada harga memberikan pengaruh sebanyak 16,7
responden, lokasi memberikan pengaruh sebanyak 4,4 responden, dan pada promosi sebanyak 18,9 responden.
B. SARAN
Agar memberikan pengaruh yang lebih baik lagi bagi UKM mitra binaan PTPN III, maka penulis menyimpulkan saran-saran dari responden kepada PTPN
III Medan yang dapat bermanfaat. Adapun saran tersebut antara lain: 1.
Pihak PTPN III perlu melakukan peningkatan pembinaan kepada mitra binaannya. Hal ini dimaksudkan agar mitra binaan memiliki skill untuk
Universitas Sumatera Utara
