Kinerja Pemasaran Deskripsi Persepsi Responden

4.3.5 Kinerja Pemasaran

Variabel kinerja pemasaran diukur melalui 3 indikator, yaitu peningkatan volume penjualan X13, pertumbuhan penjualan X14, tingkat return on sales X15. Penilaian masing – masing indikator dihitung dari jawaban atas pertanyaan tertutup pada kuesioner. Nilai dari setiap indikator merupakan hasil statistik deskriptif dengan menggunakan teknik pengukuran nilai rata-rata mean seperti yang disajikan dalam Tabel 4.16 Tabel 4.16 Indeks Kinerja Pemasaran Descriptive Statistic N Minimum Maximum Mean x13 143 4.00 10.00 6.7304 x14 143 5.00 10.00 6.9043 x15 143 4.00 10.00 7.0435 Kinerja_Pemasaran 143 4.33 9.33 6.8934 Valid N listwise 143 Sumber: data primer yang diolah, 2015 Tanggapan responden sebagaimana pada tabel Tabel 4.16 menunjukkan bahwa tanggapan adanya penilaian rata-rata indeks indeks variabel kinerja pemasaran adalah sedang, yaitu sebesar 6.8934. Tabel diatas juga menunjukkan bahwa peningkatan return on sales merupakan indikator yang menempati posisi tertinggi dalam variabel kinerja pemasaran dengan nilai rata-rata sebesar 7.0435. Kemudian diikuti oleh pertumbuhan penjualan sebesar 6.9043 dan kemudian diikuti dengan volume penjualan sebesar 6.7304. 64 Pendapat dari responden yang nilai rata-ratanya sedang ini disertai oleh jawaban mereka atas pertanyaan terbuka dapat dilihat pada Tabel 4.17 Tabel 4.17 Deskripsi Indeks Kinerja Pemasaran Nilai Mean 6.8934 – Sedang No . Indikator Nilai Mean dan Interpretasi Pendapat Responden 1 Volume Penjualan X13 6.7304 sedang Terdapat peningkatan volume penjualan setiap bulan walaupun masih belum sesuai harapan 2 Pertumbuhan Penjualan X14 6.9043 sedang Terdapat peningkatan pertumbuhan penjualan setiap bulan meskipun masih belum sesuai harapan 3 Peningkatan return on saleX115 7.0435 tinggi Terdapat peningkatan laba penjualan setiap bulan walaupun masih jauh dari harapan Sumber: data primer yang diolah, 2015

4.4 Proses Analisis Data dan Pengujian Model Penelitian