4.3.5 Kinerja Pemasaran
Variabel kinerja pemasaran diukur melalui 3 indikator, yaitu peningkatan volume penjualan X13, pertumbuhan penjualan X14,
tingkat return on sales X15. Penilaian masing – masing indikator dihitung dari jawaban atas pertanyaan tertutup pada kuesioner. Nilai
dari setiap indikator merupakan hasil statistik deskriptif dengan menggunakan teknik pengukuran nilai rata-rata mean seperti yang
disajikan dalam Tabel 4.16
Tabel 4.16 Indeks Kinerja Pemasaran
Descriptive Statistic
N Minimum Maximum
Mean x13
143 4.00
10.00 6.7304
x14 143
5.00 10.00
6.9043 x15
143 4.00
10.00 7.0435
Kinerja_Pemasaran 143
4.33 9.33
6.8934 Valid N listwise
143 Sumber: data primer yang diolah, 2015
Tanggapan responden sebagaimana pada tabel Tabel 4.16 menunjukkan bahwa tanggapan adanya penilaian rata-rata indeks
indeks variabel kinerja pemasaran adalah sedang, yaitu sebesar 6.8934. Tabel diatas juga menunjukkan bahwa peningkatan return on
sales merupakan indikator yang menempati posisi tertinggi dalam variabel kinerja pemasaran dengan nilai rata-rata sebesar 7.0435.
Kemudian diikuti oleh pertumbuhan penjualan sebesar 6.9043 dan kemudian diikuti dengan volume penjualan sebesar 6.7304.
64
Pendapat dari responden yang nilai rata-ratanya sedang ini disertai oleh jawaban mereka atas pertanyaan terbuka dapat dilihat
pada Tabel 4.17
Tabel 4.17 Deskripsi Indeks Kinerja Pemasaran
Nilai Mean 6.8934 – Sedang No
. Indikator
Nilai Mean dan Interpretasi
Pendapat Responden
1 Volume Penjualan
X13 6.7304
sedang Terdapat peningkatan volume penjualan
setiap bulan walaupun masih belum sesuai harapan
2 Pertumbuhan
Penjualan X14 6.9043
sedang Terdapat peningkatan pertumbuhan
penjualan setiap bulan meskipun masih belum sesuai harapan
3 Peningkatan return
on saleX115 7.0435
tinggi Terdapat peningkatan laba penjualan
setiap bulan walaupun masih jauh dari harapan
Sumber: data primer yang diolah, 2015
4.4 Proses Analisis Data dan Pengujian Model Penelitian