- Agen LPG Public Service Oil PSO
: 380 Unit -
Agen LPG Non Public Service Oil NPSO : 83 Unit
- Agen Pelumas
: 13 Unit
b. Area Kerja i.
Provinsi Jawa Tengah 35 kota kab
Kantor Region
: 1 Unit
Terminal BBM : 6 Unit
Depot LPG
: 1 Unit
Terminal LPG : 1 Unit
Depo Pengisian Pesawat Udara DPPU
: 2 Unit
UP Pelumas : 1 Unit
ii. Provinsi DI Yogyakarta 5 kota kab
Kantor Cabang
: 1 Unit
Terminal BBM : 1 Unit
Depo Pengisian Pesawat Udara DPPU
: 1 Unit
c. Unit Bisnis
- Bahan Bakar Minyak BBM Retail
- Bahan Bakar Minyak BBM Industri Marine
- Liquid Petroleum Gas LPG Gas Product
- Pelumas
- Aviasi
1.5.2 Harga Keekonomian
Harga Keekonomian merupakan harga yang berlaku untuk penjualan Bahan Bakar Minyak BBM kepada konsumen. Proses
penentuan harga di Fungsi Industrial Fuel Marketing IFM Marketing Operation Region MOR IV dilakukan sebanyak dua minggu sekali.
Diawali dengan pembuatan harga oleh Junior Sales Executive Wilayah Karasidenan I II Daerah Jawa Tengah DI Yogyakarta. Dasar
penentuan harga tersebut adalah total margin yang hendak dicapai oleh
Fungsi itu sendiri selama 2 minggu kedepan. Setelah menemukan angka harga yang representatif, harga tersebut diajukan kepada Dewan Direksi
Pemasaran dan Niaga Pusat. Jika harga yang diajukan dapat memenuhi target margin dan tidak beresiko besar mengurangi jumlah konsumen
maka Dewan Direksi menyetujuinya. Berikut adalah tabel harga keekonomian bulan Mei dan Juni 2014 untuk produk High Speed
Diesel HSD, Marine Fuel Oil MFO, Minyak Diesel, Premium, Pertamina Dex dan Minyak tanah untuk konsumen Industri dan
Nelayan.
Tabel 1.1 Harga Bahan Bakar Minyak BBM Keekonomian
Bulan Mei – Juni Tahun 2014 Di Fungsi Industrial Fuel Marketing IFM
PT. PERTAMINA Persero Marketing Operation Region MOR IV
BULAN PRODUK
HSD MFO
MINYAK DIESEL
PREMIU M
DEX MINYAK
TANAH
01 Mei 2014 11.450.000
9.500.00 11.300.000
10.600.000 11.850.00
11.850.000
15 Mei 2014 11.150.000
9.300.00 11.300.000
10.250.000 11.600.00
11.850.000
01 Juni 2014 11.250.000
9.500.00 11.200.000
10.400.000 11.700.00
12.050.000
15 Juni 2014 11.250.000
9.500.00 11.100.000
10.400.000 11.700.00
11.900.000
1.5.3 Promosi
Alat Promosi yang digunakan oleh PT. PERTAMINA Persero antara lain media cetak dan media elektronk. Fungsi Industrial Fuel
Marketing IFM Marketing Operation Region MOR IV sendiri, memiliki alat promosi News Letter dan Yellow Pages. Faktanya,
penggunaan alat promosi untuk kalangan industri dan nelayan tidaklah berpengaruh positif terhadap penjualan. Hal ini dikarenakan fungsi
Industrial Fuel Marketing IFM menggunakan B to B Business to Business System. Konsumen hanya akan berfokus pada trust dan price
yang diberikan oleh PT. PERTAMINA Persero. Lain halnya dengan konsep bisnis yang menggunakan B to C Business to Consumer
System. Alat promosi setidaknya berpengaruh pada jumlah penjualan. Sistem B to C di PT. PERTAMINA Persero sendiri digunakan di
Fungsi Retail Fuel Marketing RFM yang menjual Bahan Bakar Minyak BBM di Stasiun Pengisian Bahan Bakar Umum SPBU dan
di Fungsi Gas Domestic Product GASDOM yang menjual gas Liquid Petroleum Gas LPG. Walaupun demikian, News Letter dan
pemasangan iklan di Yellow Pages ini dapat menjadi jembatan komunikasi antara pelanggan dengan produsen. Dapat pula sebagai
media penyampaian informasi tentang Agen penjualan Bahan Bakar Minyak BBM dan Contact Person Sales Executive yang akan
melayani penjualan dengan konsumen. News Letter di buat setiap satu bulan sekali. Sedangkan iklan di Yellow Pages dibuat hanya satu kali
dalam satu tahun. Untuk contoh News Letter akan di lampirkan pada halaman akhir Laporan Praktek Kerja Lapangan PKL
BAB II AKTIVITAS PRAKTEK KERJA LAPANGAN
2.1 Pengenalan Perusahaan 2.1.1 Tempat Penugasan
Kategori