65 PT BENGAWAN SOLO
GARMEN 5,5
HSD MARET
SE WILAYAH II 66
PT PANGANMAS INTI PERSADA
5,5 HSD
MARET SE WILAYAH II
67 PT MITRA LESTARI
ABADI 5,0
HSD MARET
SE WILAYAH II 68
CV PURBAYASA 5,5
HSD MARET
SE WILAYAH II 69
PT KUSUMA PUTRA SANTOSA
7,0 HSD
MARET SE WILAYAH II
70 PT AANDHIKA LINES
8,5 MFO
APRIL SE WILAYAH II
71 PT HOLCIM
INDONESIA TBK 7,0
HSD APRIL
SE WILAYAH II 72
PT MUTU GADING TEKSTIL
4,0 HSD
APRIL SE WILAYAH II
73 PT HOLCIM
INDONESIA TBK 7,0
HSD MEI
SE WILAYAH II 74
PT SAMUDERA ANUGRAH MANDIRI
6 6,5
HSD MFO
MEI SE WILAYAH II
75 PRM. JASA TIRTA
5,0 HSD
MEI SE WILAYAH II
76 PT. KYK LINE
8,50 MFO
JUNI SE WILAYAH II
78 PT MUTU GADING
TEKSTIL 5,0
HSD JUNI
SE WILAYAH II 79
PT SAMUDERA ANUGRAH MANDIRI
6 6,5
HSD MFO
JUNI SE WILAYAH II
80 PT HOLCIM
INDONESIA TBK 7,0
HSD JULI
SE WILAYAH II 81
PT IND.JAMU FARMASI SIDO
MUNCUL 7,0
HSD JANUARI
SE WILAYAH I 82
PT CHAROEN POKPHAN INDONESIA
7,0 HSD
JANUARI SE WILAYAH I
83 PT INDO PERKASA
USAHATAMA 7,0
HSD JANUARI
SE WILAYAH I 84
PT CARGILL INDONESIA
7,0 HSD
JANUARI SE WILAYAH I
85 PT BUMI REJO TIRTA
KENCANA 3,0
HSD JANUARI
SE WILAYAH I 86
CV MUFIDA UTAMA 3,0
HSD JANUARI
SE WILAYAH I 87
PT QIMPULS BARA INTERNASIONAL
3,0 HSD
JANUARI SE WILAYAH I
88 PT IND.JAMU
FARMASI SIDO MUNCUL
7,0 HSD
FEBRUAR I
SE WILAYAH I 89
PT CHAROEN POKPHAN INDONESIA
7,0 HSD
FEBRUAR I
SE WILAYAH I 90
PT INDO PERKASA USAHATAMA
7,0 HSD
FEBRUAR I
SE WILAYAH I 91
CV JATI KENCANA 7,0
HSD FEBRUAR
I SE WILAYAH I
92 PT BUMI REJO TIRTA
KENCANA 7,0
HSD FEBRUAR
I SE WILAYAH I
93 PT IND.JAMU
FARMASI SIDO MUNCUL
7,0 HSD
MARET SE WILAYAH I
94 PT CHAROEN
POKPHAN INDONESIA 7,0
HSD MARET
SE WILAYAH I 95
PT INDO PERKASA USAHATAMA
7,0 HSD
MARET SE WILAYAH I
96 CV JATI KENCANA
7,0 HSD
MARET SE WILAYAH I
97 PT BUMI REJO TIRTA
KENCANA 7,0
HSD MARET
SE WILAYAH I 98
PT GLOBALINDO PERKASA
7,0 HSD
MARET SE WILAYAH I
99 PT IND.JAMU
FARMASI SIDO MUNCUL
7,0 HSD
APRIL SE WILAYAH I
100 PT CHAROEN
POKPHAN INDONESIA 7,0
HSD APRIL
SE WILAYAH I 101
PT INDO PERKASA USAHATAMA
7,0 HSD
APRIL SE WILAYAH I
102 CV JATI KENCANA
7,0 HSD
APRIL SE WILAYAH I
103 PT TOSSA SHAKTI
9,0 HSD
APRIL SE WILAYAH I
104 PT GLOBALINDO
PERKASA 7,0
HSD APRIL
SE WILAYAH I 105
PT IND.JAMU FARMASI SIDO
MUNCUL 7,0
HSD MEI
SE WILAYAH I 106
PT CHAROEN POKPHAN INDONESIA
7,0 HSD
MEI SE WILAYAH I
107 PT INDO PERKASA
USAHATAMA 7,0
HSD MEI
SE WILAYAH I 108
CV JATI KENCANA 7,0
HSD MEI
SE WILAYAH I 109
PT. JAPFA COMFEED INDONESIA TBK
8,0 HSD
MEI SE WILAYAH I
110 PT. INDO PERKASA
USAHATAMA 8
HSD JUNI
SE WILAYAH I 111
PT CHAROEN POKPHAN INDONESIA
8 HSD
JUNI SE WILAYAH I
112 CV. JATI KENCANA
8 HSD
JUNI SE WILAYAH I
113 PT. IND.JAMU
FARMASI SIDO MUNCUL
8 HSD
JUNI SE WILAYAH I
114 PT. GLOBALINDO
PERKASA 7
HSD JUNI
SE WILAYAH I 115
PT. BUMI REJO TIRTA KENCANA
7 HSD
JUNI SE WILAYAH I
116 PT. APROMAS
SEJAHTERA MANDIRI 7
HSD JUNI
SE WILAYAH I 117
PT. JAPFA COMFEED INDONESIA TBK
7 HSD
JUNI SE WILAYAH I
118 PT. BANGUN RAPI
JALI 7
HSD JUNI
SE WILAYAH I 119
PT INDO PERKASA USAHATAMA
8 HSD
JULI SE WILAYAH I
120 PT CHAROEN
PHOKPHAN INDONESIA
8 HSD
JULI SE WILAYAH I
121 PT JAPFA COMFEED
INDONESIA TBK 8
HSD JULI
SE WILAYAH I 122
CV JATI KENCANA 7
HSD JULI
SE WILAYAH I 123
PT SIDO MUNCUL 7
HSD JULI
SE WILAYAH I 124
CV APROMAS SEJAHTERA MANDIRI
7 HSD
JULI SE WILAYAH I
2.6.4 Sarana yang Dipergunakan
a. Laptop b. LCD
c. Proyektor
2.6.5 Personalia Pelaksana Aktivitas Lapangan
Manager, Jr. Sales Executive Wil I, dan Administrator Industrial Fuel Mraketing IFM PT. PERTAMINA Persero Marketing Operation
Region MOR IV.
2.6.6 Permasalahan yang Dihadapi dan Cara Penyelesaian
Tidak ada
2.7 Melakukan Perpanjangan Kontrak Kerjasama dengan Pelanggan 2.7.1 Tempat Penugasan
Guest Meeting Room PT. Asia Pacific Fibers Tbk. Kabupaten Kendal, Provinsi Jawa Tengah.
2.7.2 Tujuan Aktivitas
a. Untuk mengetahui cara melakukan perpanjangan kontrak kerjasama dengan konsumen Industrial Fuel Marketing IFM PT.PERTAMINA
Persero Marketing Operation Region MOR IV. b. Untuk mengetahui key buying factor konsumen Industrial Fuel
Marketing IFM ketika hendak membeli produk di PT. PERTAMINA Persero Marketing Operation Region MOR IV.
2.7.3 Uraian Proses Pengerjaan
Melakukan kunjungan ke kantor PT. Asia Pacific Fibers Tbk. Dalam kunjungan tersebut, saya bersama Jr. Sales Executive Wil. I
bertemu dengan Pak Ari, Manajer Purchasing perusahaan. Berikut uraian selama melakukan meeting:
1. PT. Asia Pacific Fibers Tbk. telah menjalani kontrak kerjasama selama satu tahun Agustus 2013 – Juli 2014 dengan Fungsi
Industrial Fuel Marketing IFM PT. PERTAMINA Persero Marketing Operation Region MOR IV. Kontrak ini berkenaan
dengan pembelian Bahan Bakar Minyak BBM Jenis Industrial Diesel Oil HDO dan High Speed Diesel HSD yang kemudian
kembali diperpanjang selama satu tahun kedepan Juli 2014 – Juni 2015 mengingat kebutuhan Bahan Bakar Minyak BBM masih
besar. 2. PT. Asia Pacific Fibers Tbk. membutuhkan 300 liter Industrial
Diesel Oil HDO dan High Speed Diesel HSD per hari untuk proses heating saja, hal ini dikarenakan Perusahaan telah membeli
mesin steam. 3. Pembelian Industrial Diesel Oil HDO dan High Speed Diesel
HSD pada bulan Juli 2014 melewati proses berikut: a. Tanggal 21 : Pemesanan
b. Tanggal 22 : Loading c. Tanggal 23 : Barang sampai ke gudang
Pemerintah Daerah Semarang, memberikan aturan bahwa pada tanggal 24-28 Juli 2014, tanki pengangkut Bahan Bakar Minyak
BBM jenis apapun, tidak diperbolehkan beroperasi. Terkecuali tangki pengangkut Bahan Bakar Minyak BBM untuk pengisian
Stasiun Pengisian Bahan Bakar Umum SPBU, dan tangki tersebut harus memakai stiker Satuan Tugas Satgas dari PT. PERTAMINA
Persero. 4. Dalam perkembangan selanjutnya, PT. Asia Pacific Fibers Tbk. akan
mengganti Industrial Diesel Oil HDO dan High Speed Diesel HSD dengan gas.
2.7.4 Sarana yang Dipergunakan
a. Map dan surat kerjasama. b. Voucher berbelanja gratis di Hypermart sebagai barang promosi.
2.7.5 Personalia Pelaksana Aktivitas Lapangan
Jr. Sales Executive Wil I Industrial Fuel Marketing IFM PT. PERTAMINA Persero Marketing Operation Region MOR IV.
2.7.6 Permasalahan yang Dihadapi dan Cara Penyelesaian
Tidak ada
2.8 Melakukan Negosiasi Harga Pembelian 2.8.1 Tempat Penugasan
Ruang tamu kantor PT. Tossa Shakti, Kabupaten Kendal, Provinsi Jawa Tengah.
2.8.2 Tujuan Aktivitas
a. Untuk mengetahui proses negosiasi harga antara PT. PERTAMINA Persero dengan salah satu konsumen di Provinsi Jawa Tengah.
2.8.3 Uraian Proses Pengerjaan
Melakukan kunjungan ke kantor PT. Tossa Shakti. Dalam kunjungan tersebut, saya bersama Jr. Sales Executive Wil. I bertemu
dengan Ibu Huong, Kepala Purchasing perusahaan. Berikut uraian selama melakukan meeting:
1. Produk yang dibeli oleh PT. Tossa Shakti adalah Bahan Bakar Minyak BBM jenis Marine Fuel Oil MFO dengan harga pada
transaksi terakhir berkisar Rp 9.886 kl 2. Pada pertemuan tersebut PT. PERTAMINA Persero belum
menentukan harga jual Marine Fuel Oil MFO per 15 Juli 2014, hal ini dikarenakan informasi Mid Oil Platt Singapore MOPS dan
Surat Keputusan SK diskon belum dikeluarkan oleh Direktorat Marketing Tradding PT. PERTAMINA Persero.
3. Naik turunnya harga Bahan Bakar Minyak BBM di PT. PERTAMINA Persero dipengaruhi oleh kurs dollar AS, Quick
Count Pemilihan Umum Pemilu Presiden 2014 dan penentuan hasil Pemilihan Umum Pemilu oleh Komisi Pemilihan KPU Tanggal
22 Agustus 2014. 4. Selain membeli Marine Fuel Oil MFO di PT. PERTAMINA
Persero, PT. Tossa Shakti juga pernah membeli produk serupa di PT. Aneka Kimia Raya AKR Corporindo Tbk. Semarang. Harga
jual Marine Fuel Oil MFO di PT. Anek Kimia Raya AKR
Corporindo Tbk. lebih rendah dibandingkan dengan harga yang ditentukan oleh PT. PERTAMINA Persero. Proses birokrasi
pembelian produk juga tidak rumit. Tidak perlu Pre Order PO, barang yang dipesan dapat langsung dikirim. Sedangkan di
PT. PERTAMINA Persero, proses pembelian cukup birokratis. Untuk melakukan pembelian harus melakukan lobbying terlebih
dahulu minimal satu hari sebelum perjanjian kontrak. PT. PERTAMINA Persero juga belum memberikan pelayanan
kredit kepada PT. Tossa Shakti dan berapa besarpun jumlah minyak yang dibeli, harus membayar kontan di depan. Namun di sisi lain,
kelebihan dari PT. PERTAMINA Persero yakni, selalu menjual produk yang memenuhi spek PT. Tossa Shakti. Kandungan sulfur
sudah sesuai dengan bahan pembuatan kaca sehingga tidak mudah mengalami pengeroposan. Selain itu Jr. Sales Executive juga
melayani konsumen selama 24 jam dan bersikap flexible, sehingga kapanpun pembelian Bahan Bakar Minyak BBM, harga bisa
dinegosiasikan.
2.8.4 Sarana yang Dipergunakan
a. Voucher berbelanja gratis di Hypermart dan Tas Ransel sebagai barang promosi.
2.8.5 Personalia Pelaksana Aktivitas Lapangan
Jr. Sales Executive Wil I Industrial Fuel Marketing IFM PT. PERTAMINA Persero Marketing Operation Region MOR IV.
2.8.6 Permasalahan yang Dihadapi dan Cara Penyelesaian
Tidak ada
2.9 Mempelajari Sales Forecasting 2.9.1 Tempat Penugasan