Untuk mengetahui data pemberian diskon pada penjualan Bahan

65 PT BENGAWAN SOLO GARMEN 5,5 HSD MARET SE WILAYAH II 66 PT PANGANMAS INTI PERSADA 5,5 HSD MARET SE WILAYAH II 67 PT MITRA LESTARI ABADI 5,0 HSD MARET SE WILAYAH II 68 CV PURBAYASA 5,5 HSD MARET SE WILAYAH II 69 PT KUSUMA PUTRA SANTOSA 7,0 HSD MARET SE WILAYAH II 70 PT AANDHIKA LINES 8,5 MFO APRIL SE WILAYAH II 71 PT HOLCIM INDONESIA TBK 7,0 HSD APRIL SE WILAYAH II 72 PT MUTU GADING TEKSTIL 4,0 HSD APRIL SE WILAYAH II 73 PT HOLCIM INDONESIA TBK 7,0 HSD MEI SE WILAYAH II 74 PT SAMUDERA ANUGRAH MANDIRI 6 6,5 HSD MFO MEI SE WILAYAH II 75 PRM. JASA TIRTA 5,0 HSD MEI SE WILAYAH II 76 PT. KYK LINE 8,50 MFO JUNI SE WILAYAH II 78 PT MUTU GADING TEKSTIL 5,0 HSD JUNI SE WILAYAH II 79 PT SAMUDERA ANUGRAH MANDIRI 6 6,5 HSD MFO JUNI SE WILAYAH II 80 PT HOLCIM INDONESIA TBK 7,0 HSD JULI SE WILAYAH II 81 PT IND.JAMU FARMASI SIDO MUNCUL 7,0 HSD JANUARI SE WILAYAH I 82 PT CHAROEN POKPHAN INDONESIA 7,0 HSD JANUARI SE WILAYAH I 83 PT INDO PERKASA USAHATAMA 7,0 HSD JANUARI SE WILAYAH I 84 PT CARGILL INDONESIA 7,0 HSD JANUARI SE WILAYAH I 85 PT BUMI REJO TIRTA KENCANA 3,0 HSD JANUARI SE WILAYAH I 86 CV MUFIDA UTAMA 3,0 HSD JANUARI SE WILAYAH I 87 PT QIMPULS BARA INTERNASIONAL 3,0 HSD JANUARI SE WILAYAH I 88 PT IND.JAMU FARMASI SIDO MUNCUL 7,0 HSD FEBRUAR I SE WILAYAH I 89 PT CHAROEN POKPHAN INDONESIA 7,0 HSD FEBRUAR I SE WILAYAH I 90 PT INDO PERKASA USAHATAMA 7,0 HSD FEBRUAR I SE WILAYAH I 91 CV JATI KENCANA 7,0 HSD FEBRUAR I SE WILAYAH I 92 PT BUMI REJO TIRTA KENCANA 7,0 HSD FEBRUAR I SE WILAYAH I 93 PT IND.JAMU FARMASI SIDO MUNCUL 7,0 HSD MARET SE WILAYAH I 94 PT CHAROEN POKPHAN INDONESIA 7,0 HSD MARET SE WILAYAH I 95 PT INDO PERKASA USAHATAMA 7,0 HSD MARET SE WILAYAH I 96 CV JATI KENCANA 7,0 HSD MARET SE WILAYAH I 97 PT BUMI REJO TIRTA KENCANA 7,0 HSD MARET SE WILAYAH I 98 PT GLOBALINDO PERKASA 7,0 HSD MARET SE WILAYAH I 99 PT IND.JAMU FARMASI SIDO MUNCUL 7,0 HSD APRIL SE WILAYAH I 100 PT CHAROEN POKPHAN INDONESIA 7,0 HSD APRIL SE WILAYAH I 101 PT INDO PERKASA USAHATAMA 7,0 HSD APRIL SE WILAYAH I 102 CV JATI KENCANA 7,0 HSD APRIL SE WILAYAH I 103 PT TOSSA SHAKTI 9,0 HSD APRIL SE WILAYAH I 104 PT GLOBALINDO PERKASA 7,0 HSD APRIL SE WILAYAH I 105 PT IND.JAMU FARMASI SIDO MUNCUL 7,0 HSD MEI SE WILAYAH I 106 PT CHAROEN POKPHAN INDONESIA 7,0 HSD MEI SE WILAYAH I 107 PT INDO PERKASA USAHATAMA 7,0 HSD MEI SE WILAYAH I 108 CV JATI KENCANA 7,0 HSD MEI SE WILAYAH I 109 PT. JAPFA COMFEED INDONESIA TBK 8,0 HSD MEI SE WILAYAH I 110 PT. INDO PERKASA USAHATAMA 8 HSD JUNI SE WILAYAH I 111 PT CHAROEN POKPHAN INDONESIA 8 HSD JUNI SE WILAYAH I 112 CV. JATI KENCANA 8 HSD JUNI SE WILAYAH I 113 PT. IND.JAMU FARMASI SIDO MUNCUL 8 HSD JUNI SE WILAYAH I 114 PT. GLOBALINDO PERKASA 7 HSD JUNI SE WILAYAH I 115 PT. BUMI REJO TIRTA KENCANA 7 HSD JUNI SE WILAYAH I 116 PT. APROMAS SEJAHTERA MANDIRI 7 HSD JUNI SE WILAYAH I 117 PT. JAPFA COMFEED INDONESIA TBK 7 HSD JUNI SE WILAYAH I 118 PT. BANGUN RAPI JALI 7 HSD JUNI SE WILAYAH I 119 PT INDO PERKASA USAHATAMA 8 HSD JULI SE WILAYAH I 120 PT CHAROEN PHOKPHAN INDONESIA 8 HSD JULI SE WILAYAH I 121 PT JAPFA COMFEED INDONESIA TBK 8 HSD JULI SE WILAYAH I 122 CV JATI KENCANA 7 HSD JULI SE WILAYAH I 123 PT SIDO MUNCUL 7 HSD JULI SE WILAYAH I 124 CV APROMAS SEJAHTERA MANDIRI 7 HSD JULI SE WILAYAH I

2.6.4 Sarana yang Dipergunakan

a. Laptop b. LCD c. Proyektor

2.6.5 Personalia Pelaksana Aktivitas Lapangan

Manager, Jr. Sales Executive Wil I, dan Administrator Industrial Fuel Mraketing IFM PT. PERTAMINA Persero Marketing Operation Region MOR IV.

2.6.6 Permasalahan yang Dihadapi dan Cara Penyelesaian

Tidak ada 2.7 Melakukan Perpanjangan Kontrak Kerjasama dengan Pelanggan 2.7.1 Tempat Penugasan Guest Meeting Room PT. Asia Pacific Fibers Tbk. Kabupaten Kendal, Provinsi Jawa Tengah.

2.7.2 Tujuan Aktivitas

a. Untuk mengetahui cara melakukan perpanjangan kontrak kerjasama dengan konsumen Industrial Fuel Marketing IFM PT.PERTAMINA Persero Marketing Operation Region MOR IV. b. Untuk mengetahui key buying factor konsumen Industrial Fuel Marketing IFM ketika hendak membeli produk di PT. PERTAMINA Persero Marketing Operation Region MOR IV.

2.7.3 Uraian Proses Pengerjaan

Melakukan kunjungan ke kantor PT. Asia Pacific Fibers Tbk. Dalam kunjungan tersebut, saya bersama Jr. Sales Executive Wil. I bertemu dengan Pak Ari, Manajer Purchasing perusahaan. Berikut uraian selama melakukan meeting: 1. PT. Asia Pacific Fibers Tbk. telah menjalani kontrak kerjasama selama satu tahun Agustus 2013 – Juli 2014 dengan Fungsi Industrial Fuel Marketing IFM PT. PERTAMINA Persero Marketing Operation Region MOR IV. Kontrak ini berkenaan dengan pembelian Bahan Bakar Minyak BBM Jenis Industrial Diesel Oil HDO dan High Speed Diesel HSD yang kemudian kembali diperpanjang selama satu tahun kedepan Juli 2014 – Juni 2015 mengingat kebutuhan Bahan Bakar Minyak BBM masih besar. 2. PT. Asia Pacific Fibers Tbk. membutuhkan 300 liter Industrial Diesel Oil HDO dan High Speed Diesel HSD per hari untuk proses heating saja, hal ini dikarenakan Perusahaan telah membeli mesin steam. 3. Pembelian Industrial Diesel Oil HDO dan High Speed Diesel HSD pada bulan Juli 2014 melewati proses berikut: a. Tanggal 21 : Pemesanan b. Tanggal 22 : Loading c. Tanggal 23 : Barang sampai ke gudang Pemerintah Daerah Semarang, memberikan aturan bahwa pada tanggal 24-28 Juli 2014, tanki pengangkut Bahan Bakar Minyak BBM jenis apapun, tidak diperbolehkan beroperasi. Terkecuali tangki pengangkut Bahan Bakar Minyak BBM untuk pengisian Stasiun Pengisian Bahan Bakar Umum SPBU, dan tangki tersebut harus memakai stiker Satuan Tugas Satgas dari PT. PERTAMINA Persero. 4. Dalam perkembangan selanjutnya, PT. Asia Pacific Fibers Tbk. akan mengganti Industrial Diesel Oil HDO dan High Speed Diesel HSD dengan gas.

2.7.4 Sarana yang Dipergunakan

a. Map dan surat kerjasama. b. Voucher berbelanja gratis di Hypermart sebagai barang promosi.

2.7.5 Personalia Pelaksana Aktivitas Lapangan

Jr. Sales Executive Wil I Industrial Fuel Marketing IFM PT. PERTAMINA Persero Marketing Operation Region MOR IV.

2.7.6 Permasalahan yang Dihadapi dan Cara Penyelesaian

Tidak ada 2.8 Melakukan Negosiasi Harga Pembelian 2.8.1 Tempat Penugasan Ruang tamu kantor PT. Tossa Shakti, Kabupaten Kendal, Provinsi Jawa Tengah.

2.8.2 Tujuan Aktivitas

a. Untuk mengetahui proses negosiasi harga antara PT. PERTAMINA Persero dengan salah satu konsumen di Provinsi Jawa Tengah.

2.8.3 Uraian Proses Pengerjaan

Melakukan kunjungan ke kantor PT. Tossa Shakti. Dalam kunjungan tersebut, saya bersama Jr. Sales Executive Wil. I bertemu dengan Ibu Huong, Kepala Purchasing perusahaan. Berikut uraian selama melakukan meeting: 1. Produk yang dibeli oleh PT. Tossa Shakti adalah Bahan Bakar Minyak BBM jenis Marine Fuel Oil MFO dengan harga pada transaksi terakhir berkisar Rp 9.886 kl 2. Pada pertemuan tersebut PT. PERTAMINA Persero belum menentukan harga jual Marine Fuel Oil MFO per 15 Juli 2014, hal ini dikarenakan informasi Mid Oil Platt Singapore MOPS dan Surat Keputusan SK diskon belum dikeluarkan oleh Direktorat Marketing Tradding PT. PERTAMINA Persero. 3. Naik turunnya harga Bahan Bakar Minyak BBM di PT. PERTAMINA Persero dipengaruhi oleh kurs dollar AS, Quick Count Pemilihan Umum Pemilu Presiden 2014 dan penentuan hasil Pemilihan Umum Pemilu oleh Komisi Pemilihan KPU Tanggal 22 Agustus 2014. 4. Selain membeli Marine Fuel Oil MFO di PT. PERTAMINA Persero, PT. Tossa Shakti juga pernah membeli produk serupa di PT. Aneka Kimia Raya AKR Corporindo Tbk. Semarang. Harga jual Marine Fuel Oil MFO di PT. Anek Kimia Raya AKR Corporindo Tbk. lebih rendah dibandingkan dengan harga yang ditentukan oleh PT. PERTAMINA Persero. Proses birokrasi pembelian produk juga tidak rumit. Tidak perlu Pre Order PO, barang yang dipesan dapat langsung dikirim. Sedangkan di PT. PERTAMINA Persero, proses pembelian cukup birokratis. Untuk melakukan pembelian harus melakukan lobbying terlebih dahulu minimal satu hari sebelum perjanjian kontrak. PT. PERTAMINA Persero juga belum memberikan pelayanan kredit kepada PT. Tossa Shakti dan berapa besarpun jumlah minyak yang dibeli, harus membayar kontan di depan. Namun di sisi lain, kelebihan dari PT. PERTAMINA Persero yakni, selalu menjual produk yang memenuhi spek PT. Tossa Shakti. Kandungan sulfur sudah sesuai dengan bahan pembuatan kaca sehingga tidak mudah mengalami pengeroposan. Selain itu Jr. Sales Executive juga melayani konsumen selama 24 jam dan bersikap flexible, sehingga kapanpun pembelian Bahan Bakar Minyak BBM, harga bisa dinegosiasikan.

2.8.4 Sarana yang Dipergunakan

a. Voucher berbelanja gratis di Hypermart dan Tas Ransel sebagai barang promosi.

2.8.5 Personalia Pelaksana Aktivitas Lapangan

Jr. Sales Executive Wil I Industrial Fuel Marketing IFM PT. PERTAMINA Persero Marketing Operation Region MOR IV.

2.8.6 Permasalahan yang Dihadapi dan Cara Penyelesaian

Tidak ada 2.9 Mempelajari Sales Forecasting 2.9.1 Tempat Penugasan