2.4 Kerangka Berfikir
Dalam kerangka pemikiran perlu dijelaskan secara teoritis antara varaibel bebas dan variabel terikat. Berdasarkan pada uraian sebelumnya maka kerangka
pemikiran peneliti dalam penelitian ini adalah volume penjualan sebagai variabel terikat yang dipengaruhi oleh kualitas produk dan promosi sebagai
variabel bebas. Variabel terikat dependent variabel adalah volume penjualan yang ada di
koperasi Handayani Unnes Semarang dengan sasaran mahasiswa. Variabel bebas independent variabel dalam penelitian ini adalah kualitas produk dan
promosi. Kualitas produk masuk kedalam penelitian ini karena secara teoritis
kualitas produk mempengaruhi Penjualan Makanan Mie Instan. Peningkatan dalam kualitas produk akan mempengaruhi peningkatan volume produksi
sehingga akan meningkatan Penjualan Makanan Mie Instan. Kualitas produk adalah pemahaman bahwa produk yang ditawarkan oleh penjual mempunyai
nilai jual lebih yang tidak dimiliki oleh produk pesaing. Oleh karena itu perusahaan
berusaha memfokuskan
pada kualitas
produk dan
membandingkannya dengan produk yang ditawarkan oleh perusahaan pesaing. Promosi, faktor ini secara teoristis adalah satu bauran pemasaran yang
digunakan oleh perusahaan untuk mengadakan komunikasi dengan pasarnya. Promosi juga sering dikatakan sebagai proses berlanjut, karena dapat
menimbulkan rangkaian kegiatan selanjutnya bagi perusahaan.
Perusahaan melakukan kegiatan promosi dalam memasarkan produknya kepada konsumen. Promosi merupakan kegiatan yang dilakukan perusahaan
untuk menonjolkan keistimewaan-keistimewaan produk dan membujuk konsumen untuk membeli dengan harga terjangkau. Strategi promosi
menggabungkan periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan dan publisitas menjadi suatu program terpadu untuk berkomunikasi dengan pembeli
dan orang lain yang pada akhirnya akan mempengaruhi volume penjualan. Dalam penelitian penulis menggunakan kualitas produk dan promosi
sebagai variabel independen dan volume penjualan sebagai variabel dependen. Berdasarkan uraian yang telah dikemukakan pada tinjauan pustaka, maka
kerangka pikir dapat dirumuskan sebagai berikut :
Gambar 2.1 Kerangka Berfikir Kualitas Produk
1. Kinerja produk
2. Fitur
3. Kehandalan produk
4. Kesesuaian dengan
spesifikasi 5.
Daya tahan 6.
Reputasi Boyd dkk, 2005: 422
Promosi 1.
Iklan 2.
Penjualan Pribadi 3.
Promosi penjualan 4.
Publisitas Dumaryanti, 2006: 55
Volume Penjualan Unit
2.5 Hipotesis