Indikator-indikator Minat Beli adalah, Augusty, 2006 : 206 sebagai berikut :
1. Intensi pencarian informal, informasi mengenai suatu produk
2. Keinginan segera membeli, keinginan untuk membeli atau memiliki
produk. 3.
Keinginan Preferensial, produk tertentu inilah yang diinginkan dan bersedia mengabaikan yang lainnya.
2.2.4 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Minat Beli
Minat beli merupakan hal yang penting dalam pemahaman terhadap perilaku konsumen karena minat beli adalah salah satu tahap
dalam perilaku membeli. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa minat beli merupakan faktor penting untuk proses perilaku pembelian secara
keputusan konsumen untuk membeli sesuatu yang dipengaruhi oleh banyak faktor yaitu harga, merek, serta kualitas produk. Abduracman,
2004 : 40.
2.2.4.1 Faktor - Faktor Harga
Harga adalah jumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk memperoleh barang dan jasa. Masalah kebijakan harga juga turut
menentukan keberhasilan permasalahan produk. Kebijakan dapat dilakukan pada setiap tingkatan distribusi, seperti oleh produsen, oleh
grosir dan retailer pedagang eceran, Banyak strategi harga dapat dilakukan oleh ketiga lembaga distribusi tersebut, antara lain strategi
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
interved pricing. Dalam hal ini produsen mencoba menetapkan harga eceran tertinggi HET. Setelah HET ditetapkan, produsen mencoba
mengkalkulasi harga untuk retrailer, harga untuk grosir,dan akhirnya harga untuk pabrik. Dengan demikian, produsen menetapkan value added atau
nilai tambah untuk masing-masing lembaga penyalur dan mengawasi harga jual produknya.
Pada umumnya ada tiga strategi harga yang dapat diikuti oleh produsen, tergantung keadaan produknya. Strategi adalah :
1. Skiming Price
Adalah menetapkan harga setinggi-tingginya. Strategi ini hanya mungkin, apabila produknya diarahkan kepada konsumen yang
berpenghasilan tinggi, dan ini merupakan produk baru yang sangat istimewa. Untuk memperoleh produk tersebut, telah dikeluarkan biaya
eksperimen dan laboratorium yang sangat tinggi. Kemudian, harga barang-barang tersebut berangsur-angsur diturunkan.
2. Penetrasion Price
Bertujuan meneroboskan produk ke pasar, karena banyak barang sejenis yang sudah ada dipasar. Oleh sebab itu produsen mencoba
merebut pasar dengan harga rendah. 3.
Live and Let Live Policy strategi yang mencoba mengikuti harga pasar
Walaupun misalnya produsen dapat menghasilkan barang dengan harga pokok rendah, dan mampu menjualnya dengan harga yang lebih
murah, namun produsen tidak mau menurunkan harganya. Akan lebih
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
baik baginya mengikuti harga pasar, karena ada kekhawatiran jika harga diturunkan akan timbul perang harga dan ini sangat berbahaya.
Penetapan harga biasanya berdasarkan suatu kombinasi barang secara fisik ditambah beberapa jasa lain serta keuntungan yang memaksa.
Harga adalah jumlah uang atau ukuran lainnya termasuk barang dan jasa lainnya yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau
penggunaan suatu barang atau jasa. Tjiptono, 1995 : 151. Pada saat ini dalam mengukur nilai barang melalui suatu
pertukaran digunakan uang. Jumlah uang yang digunakan mencerminkan tingkat harga dari suatu barang. Dimana harga yang dibayarkan oleh
pembeli itu sudah termasuk pelayanan yang sudah diberikan penjual. Beberapa tujuan penetapan harga produk antara lain :
a. Mendapatkan laba maksimum.
Terjadinya harga ditentukan oleh penjual dan pembeli. Makin besar daya beli konsumen, semakin besar kemungkinan penjual
mendapatkan laba. b.
Mendapatkan pengembalian investasi yang ditargetkan atau pengembalian pada penjual untuk menutupi investasi secara berangsur-
angsur. c.
Mencegah atau mengurangi persaingan. Dilakukan melalui kebijaksanaan harga. Hal ini bisa diketahui bila para
penjual menawarkan barang dengan harga yang sama. d.
Mempertahankan dan memperbaiki market share.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
Memperbaiki market share hanya mungkin dilaksanakan bila kemampuan dan kapasitas produksi perusahaan masih longgar.
Indikator-indikator harga adalah sebagai berikut, Abdurachman, 2004 : 40 :
1. Harga relatif murah, harga yang ditawarkan murah.
2. Harga yang ditawarkan sesuai dengan kualitas produk.
Jadi berdasarkan definisi diatas dapat disimpulkan bahwa harga merupakan hal yang penting untuk dipertimbangkan oleh konsumen
sebelum melakukan pembelian.
2.2.4.2. Faktor - Faktor Merek
