19
Dengan adanya masalah yang terdapat pada perusahaan tersebut, peneliti ingin mencoba menyoroti dari sisi internal perusahaan, yang dalam
hal ini penekanannya adalah pada proses manajemen, khususnya prosedur untuk perencanaan, organisasi, dan pengendalian adalah aktivitas yang
digunakan untuk mengelola perusahaan agar tercapai efektifitas maupun efisiensi penjualan.
Berdasarkan permasalahan tersebut, maka peneliti melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Pemeriksaan Manajemen Terhadap
Efektivitas Penjualan PT. Graha Agung Kencana”. Studi Kasus Pemeriksaan Manajemen Fungsi Pemasaran yang diharapkan dapat
mengatasi permasalahan yang ada.
1.2. Perumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan diatas maka dapat diambil kesimpulan bahwa perumusan masalah pada penelitian ini adalah :
Apakah terdapat pengaruh positif pemeriksaan manajemen perencanaan, organisasi, pengendalian terhadap efektifitas penjualan PT.
Graha Agung Kencana?.
1.3. Tujuan Penelitian
Adapun tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah : Untuk membuktikan secara empiris pengaruh pemeriksaan manajemen
terhadap efektivitas penjualan properti pada PT. Graha Agung Kencana.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
20
1.4. Manfaat Penelitian
1. Bagi Perusahaan :
Dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangan pemikiran pada manajemen perusahaan tentang kegunaan pemeriksaan manajemen
terhadap efektivitas penjualan. 2.
Bagi Universitas Dapat menambah perbendaharaan buku di perpustakaan dan sebagai
referensi untuk penelitian yang sejenis. 3.
Bagi Peneliti Sebagai bahan studi untuk menambah dan memperdalam pengetahuan
guna menerapkan ilmu yang didapat masa perkuliahan.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
21
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1. Hasil Penelitian Terdahulu
Hasil penelitian terdahulu yang pernah dilakukan oleh pihak lain dan dapat dipakai sebagai bahan masukan serta bahan pengkajian berkaitan
dengan penelitian ini antara lain : 1.
Abdul Pattawe JEBITh. 1997 a.
Judul : “Pemeriksaan Manajemen Terhadap Efektivitas Industri Kecil Palu Nagaya LIK-TRANS di Kotamadya Palu”.
b. Permasalahan :
1 Apakah terdapat ada tidaknya perbedaan efektivitas penjualan
karena adanya perbedaan fungsi-fungsi manajemen? 2
Apakah terdapat hubungan antara efektivitas penjualan dengan penerapan fungsi-fungsi manajemen pada pengusaha kecil?
3 Bagaimana kondisi yang merupakan penyebab tercapainya target
penjualan sesuai dengan yang direncanakan? c.
Hipotesis H
1
: Terdapat perbedaan yang berarti terhadap efektivitas
penjualan yang disebabkan oleh berbedanya penerapan fungsi-fungsi manajemen.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
22
H
2
: Interaksi antara penerapan fungsi-fungsi manajemen dan efektivitas penjualan akan mempunyai hubungan yang sangat
kuat. d.
Kesimpulan a
Hasil pengujian terhadap hipotesis pertama berdasarkan uji chi kuadrat maka didapatkan nilai chi kuadrat observasi sebesar
10,509 yang lebih besar dari pada chi kuadrat tabel 3,841 pada taraf kepercayaan 95. Hal ini hipotesis pertama diterima, yaitu
terdapat perbedaan yang berarti terhadap efektivitas yang disebabkan oleh berbedanya penerapan fungsi-fungsi
manajemen. b
Atas dasar hasil pengujian terhadap koefisien korelasi jenjang spearman, maka diperoleh nilai t H
≥ t tabel 2,262 pada taraf kepercayaan 95, maka terdapat korelasi yang sangat kuat
antara variabel efektivitas penjualan dengan fungsi-fungsi manajemen, dengan demikian hipotesis kedua dapat diterima,
yaitu terdapat hubungan yang berarti antara efektivitas penjualan yang dicapai oleh industri kecil dengan penerapan fungsi-fungsi
manajemen. c
Dari analisis penerapan fungsi-fungsi manajemen terlihat bahwa baru 27 dari industri kecil yang mencapai taraf baik,
selebihnya 18 kurang dari 55 tidak baik.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
23
d Kondisi efektivitas penjualan menunjukkan 37 mencapai target
baik sekali, 18 dalam kondisi kurang baik dan 27 dalam kondisi tidak baik.
2. Widya A. Th. 2003
a. Judul : “Hubungan Pemeriksaan Manajemen terhadap Efektivitas
Penjualan pada Perusahaan Marmer di Tulungagung”. b.
Permasalahan : Apakah terdapat hubungan antara pemeriksaan manajemen terhadap
efektivitas penjualan pada perusahaan marmer di Tulungagung? c.
Hipotesis : Interaksi antara pemeriksaan manajemen terhadap efektivitas
penjualan sangat kuat. d.
Kesimpulan : Hasil pengujian terhadap hipotesis menunjukkan berdasarkan uji
korelasi Rank Spearman’s, maka dapat diketahui bahwa dari besarnya korelasi rs adalah 0,775 lebih besar dari nilai table rs
yaitu sebesar 0,729, dan nilai signifikansi sebesar 0,041 lebih kecil dari Level of Significant LOS yang digunakan. Ini berarti
menunjukkan bahwa hipotesis tersebut diterima dan berarti terdapat hubungan yang kuat antara pemeriksaan manajemen dengan
efektivitas penjualan perusahaan marmer di Tulungagung.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
24
3. Handayani N. Th. 2004
a. Judul : “Pengaruh Pemeriksaan Manajemen terhadap Efektivitas
Penjualan pada Industri-industri Kecil di Trosobo, Sidoarjo”. b.
Permasalahan : 1
Apakah penerapan fungsi-fungsi manajemen perencanaan, organisasi, dan pengendalian berpengaruh secara simultan
terhadap efektivitas penjualan pada industri-industri kecil di kawasan Lingkungan Industri Kecil LIK Trosobo, Sidoarjo?
2 Variabel manakah diantara ketiganya yang berpengaruh secara
dominan terhadap efektivitas penjualan industri-industri kecil tersebut?
c. Hipotesis
H
1
: Terdapat pengaruh secara simultan terhadap penerapan fungsi-fungsi manajemen dengan efektivitas penjualan.
H
2
: Pengendalian mempunyai pengaruh paling dominan terhadap efektivitas penjualan.
d. Kesimpulan
a Dengan menggunakan analisis regresi linier berganda, maka
dapat diketahui bahwa perencanaan, organisasi dan pengendalian berpengaruh secara simultan terhadap efektivitas penjualan
sebesar 2,4. Dengan demikian hipotesis yang menyatakan perencanaan, organisasi dan pengendalian berpengaruh terhadap
efektivitas penjualan terbukti kebenarannya.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
25
b Secara parsial individu fungsi perencanaan berpengaruh
penurunan terhadap efektivitas penjualan sebesar 6,5, parsial fungsi organisasi berpengaruh penurunan terhadap efektivitas
penjualan sebesar 8,6, parsial fungsi pengendalian berpengaruh penurunan terhadap efektivitas penjualan sebesar 5,7, jadi
dapat disimpulkan faktor yang berpengaruh paling dominan terhadap efektivitas penjualan adalah pengendalian.
Hasil penelitian terdahulu pada penelitian ini digunakan sebagai pembanding baik landasan teori maupun cara uji hipotesis, dan penelitian
terdahulu digunakan sebagai argumentasi yang kuat dan logis bahwa penelitian dengan permasalahan yang dimaksud dipandang perlu untuk
dilaksanakan. Dalam penelitian ini juga ditekankan bahwa penelitian ini berbeda dengan penelitian terdahulu dari jenis perusahaan, tempat, lokasi
penelitian dan waktu penelitian.
2.2. Landasan Teori
