46
2.4. Hipotesis
Pemeriksaan manajemen perencanaan, organisasi dan pengendalian mempunyai pengaruh positif terhadap efektivitas penjualan.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
47
BAB III METODE PENELITIAN
3.1. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel
Definisi operasional adalah suatu definisi yang diberikan kepada suatu variabel yang konstrak dengan cara memberikan arti atau
menspesifikasi kegiatan, ataupun memberikan suatu operasional untuk mengukur konstrak atau variabel tersebut Nazir, 1988 : 152.
Berdasarkan uraian diatas penelitian ini akan menggunakan dua variabel yaitu variabel terikat dependent variable dan variabel bebas
independent variable yang ada PT. Graha Agung Kencana. a.
Variabel dependent terikat Y adalah efektivitas penjualan Yang dimaksud dengan efektivitas penjualan Y dapat dipahami sebagai
derajat keberhasilan suatu organisasi sampai seberapa jauh suatu organisasi dapat dinyatakan berhasil dalam usahanya untuk mencapai
target penjualan. Variabel efektivitas penjualan diukur dengan menggunakan
instrumen yang berupa kuesioner yang dikembangkan dari dikembangkan dari buku Audit Manajemen Tunggal 2000 dan Nugroho Widjayanto
1985 yang terdiri dari 5 pertanyaan. Skala pengukuran variabel Y adalah interval, sedangkan teknik pengukuran skala semantic differential
yang mempunyai skala 7 poin dengan pola sebagai berikut: Sangat Tidak Baik 1 2 3 4 5 6 7 Sangat Baik
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
48
Jawaban dengan nilai 1 sampai 3 berarti cenderung sangat tidak setuju dengan pertanyaan yang diberikan. Nilai 4 merupakan nilai tengah
antara sangat tidak setuju dan sangat setuju dengan pertanyaan yang diberikan. Jawaban 5 sampai 7 berarti cenderung sangat setuju dengan
pertanyaan yang diberikan. b.
Variabel independent bebas X adalah penerapan fungsi-fungsi manajemen yang terdiri dari :
1. Perencanaan X
1
Yang dimaksud dengan perencanaan dalam penelitian ini adalah untuk menilai kondisi perusahaan dalam merencanakan proses
perencanaan seperti : prosedur, kebijaksanaan, skedul dan prioritas untuk mencapai sasaran perusahaan.
Variabel Perencanaan diukur dengan menggunakan instrument yang berupa kuesioner yang dikembangkan dari Tunggal
2000 dan Nugroho Widjayanto 1985 yang terdiri atas 8 pertanyaan,
2. Organisasi X
2
Yang dimaksud dengan organisasi dalam penelitian ini adalah untuk menilai apakah susunan organisasi perusahaan sesuai dengan
tujuan yang akan dicapai, karena susunan organisasi perlu disesuaikan untuk mencapai koordinasi yang efektif antara
departemen, fungsi dan individu yang memungkinkan pencapaian tujuan dan sasaran yang efektif.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
49
Variabel Perencanaan diukur dengan menggunakan instrument yang telah dikembangkan dari buku Audit Manajemen
Kontemporer karangan Tunggal 2000 dan Nugroho Widjayanto 1985 yang terdiri atas 8 pertanyaan,
3. Pengendalian X
3
Yang dimaksud dengan pengendalian dalam penelitian ini adalah untuk menilai kemampuan proses pengendalian diseluruh
organisasi agar mampu meyakinkan manajemen bahwa kegiatan dan tindakan yang dilakukan sesuai dengan rencana.
Variabel Perencanaan diukur dengan menggunakan instrument yang yang berupa kuesioner yang telah dikembangkan
dari Tunggal 2000 dan Nugroho Widjayanto 1985 yang terdiri atas 6 pertanyaan,
3.2. Teknik Penentuan Sampel 3.2.1. Populasi dan Sampel Penelitian
Kategori