3. Mencari nilai statistik uji. t
hitung
= t
1
= 2,321 lihat lampiran 2 4. Dengan hasil t
table
t
hitung
= 1,740 2,321 = signifikan. Ini berarti promosi penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap
peningkatan penjualan. 5. Diagram pengujian hipotesis :
Daerah H ditolak
Daerah H
diterima 1,740 2,321
Gambar V. 3 : Kurva Distribusi Normal Uji t, Uji Satu Sisi
B. PEMBAHASAN
Hasil perhitungan yang didapat dalam analisis data diatas diolah menggunakan program komputer SPSS, dan berdasarkan atas data yang
penulis peroleh melalui jawaban dari daftar pertanyaan yang peneliti ajukan kepada manajer pemasaran PT. Intan Tunggal Kharisma dan melalui hasil
interview langsung dengan beliau. Dari proses pengolahan dan perhitungan
tersebut menghasilkan nilai-nilai dan keterangan yang dibutuhkan untuk menjawab permasalahan yang diajukan guna menyimpulkan hasil penelitian
ini. Maka untuk lebih jelasnya, peneliti akan membahas lebih lanjut dibawah ini.
Fokus utama penelitian ini adalah ingin mengetahui apakah promosi yang dalam penelitian ini hanya meliputi periklanan dan promosi penjualan,
berpengaruh positif terhadap peningkatan volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma. Berdasarkan alat statistik yang digunakan dalam
penelitian ini yaitu analisis korelasi berganda diperoleh persamaan regresi berganda yang menunjukan suatu hubungan dan pengaruh dari variabel
independen kegiatan promosi terhadap variabel dependen volume
penjualan. Besarnya pengaruh dalam persamaan tersebut terlihat dari besarnya koefisien regresi pada masing-masing variabel independen. Tetapi
pengaruh tersebut belum valid sebelum dilakukan pengujian signifikansi baik secara satuan parsial dengan menggunakan uji t maupun secara bersama-
sama simultan dengan menggunakan uji F. Pengujian juga dilakukan dengan memperhatikan tingkat
signifikansi • dan derajat kebebasan df. Selanjutnya dilakukan pengujian terhadap hipotesis yang telah dikemukakan.
Persamaan regresi yang telah diperoleh : Y = - 1.100.000.000 + 62,581 X
1
+ 158,194 X
2
Atau dapat dibulatkan menjadi : Y = - 1.100.000.000 + 63 X
1
+ 158 X
2
a. Ada pengaruh positif antara periklanan terhadap peningkatan volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma.
Dalam uji parsial yang dilakukan, diperoleh t
hitumg
= 2,247 t
tabel
5, 17 = 1,740, maka keputusannya Ho ditolak dan Hi diterima, berarti
ada pengaruh yang positif dan signifikan antara periklanan terhadap volume penjualan. Dengan demikian periklanan mempunyai pengaruh
yang signifikan terhadap peningkatan penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma.
Nilai koefisien regresi berganda b
1
mengukur besarnya satu satuan perubahan variabel dependen Y sehubungan dengan perubahan
variabel independen X
1
apabila variabel X
2
dianggap konstan atau tetap. Besarnya nilai b
1
adalah 63, hal ini dapat diartikan bahwa periklanan berpengaruh terhadap peningkatan penjualan sebesar 63. Jadi jika biaya
untuk periklanan dinaikkan sebesar Rp. 1,- maka akan berdampak pada naiknya volume penjualan sebesar Rp. 63,- .
b. Ada pengaruh positif antara promosi penjualan terhadap peningkatan volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma.
Dalam uji parsial yang dilakukan, diperoleh t
hitumg
= 2,321 t
tabel
5, 17 = 1,740 maka keputusannya Ho ditolak dan Hi diterima, berarti ada pengaruh yang positif dan signifikan antara promosi penjualan
terhadap volume penjualan. Dengan demikian promosi penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan penjualan
rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma. Nilai koefisien regresi berganda b
2
mengukur besarnya satu satuan perubahan variabel dependen Y sehubungan dengan perubahan
variabel independen X
2
apabila variabel X
1
dianggap konstan atau tetap. Besarnya nilai b
2
adalah 158, hal ini dapat diartikan bahwa promosi
penjualan berpengaruh terhadap peningkatan penjualan sebesar 158. Jadi jika biaya untuk promosi penjualan dinaikkan sebesar Rp. 1,- maka akan
berdampak pada naiknya volume penjualan sebesar Rp. 158,- . c. Analisis Korelasi Berganda menunjukan hubungan antara variabel
independen Promosi dengan variabel dependen Volume penjualan. Hubungan yang terjadi akan ditunjukkan oleh koefisien korelasi berganda
atau nilai Multiple R yang besarnya adalah 0 sampai ± 1. Nilai 0 menyatakan tidak ada hubungan dan apabila nilai R nya 1 berarti
hubungan tersebut sempurna. Proses perhitungan yang dilakukan menghasilkan nilai koefisien korelasi R sebesar 0,748. Selain
mengetahui hubungan analisis ini juga dapat mengungkapkan persentase pengaruh semua variabel independen terhadap variabel dependen, yang
ditunjukan oleh koefisien determinasi R
2
. Sebelum digunakan untuk interpretasi atau menyimpulkan, nilai multiple R dan R Square yang
diperoleh harus diuji signifikansinya secara simultan terlebih dahulu untuk membuktikan bahwa nilai-nilai tersebut sudah signifikan secara statistik.
Setelah dilakukan pengujian secara simultan dengan uji F, hasilnya adalah terdapat hubungan yang signifikan. Artinya nilai multiple R dan R Square
tersebut dapat digunakan untuk menyimpulkan hubungan yang terjadi. Nilai Multiple R = 0,748 ini menunjukan hubungan antara variabel
promosi secara keseluruhanbersama-sama dengan penjualan adalah cukup kuat dan positif. Sedangkan koefisien determinasi R
2
= 0,56 , mempunyai arti 56 perubahan atau naik turunnya tingkat penjualan
disebabkan variabel promosi periklanan dan promosi penjualan secara bersama-sama. Sedangkan sisanya sebesar 1 • 0,56 = 0,44 atau 44
disebabkan oleh faktor-faktor lain.
73
BAB VI KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data pada akhir penelitian ini, dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Ada pengaruh yang positif dari variabel kegiatan promosi secara bersama- sama yang terdiri dari kegiatan periklanan dan promosi penjualan terhadap
volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma, yang diketahui dari analisis korelasi linier berganda yang diperoleh Multiple R
sebesar 0,748 dan R Square sebesar 0,56 , yang artinya adalah variasi naik turunnya volume penjualan dipengaruhi oleh periklanan dan promosi
penjualan sebesar 56, sedangkan sisanya sebesar 44 dipengaruhi oleh faktor-faktor atau variabel lain selain variabel yang digunakan dalam
penelitian ini F
hitung
= 10,796 F
tabel
= 3,592. Jadi hipotesis yang mengatakan bahwa ada pengaruh positif periklanan dan promosi penjualan
terhadap volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma terbukti.
2. Ada pengaruh positif periklanan terhadap volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma, jika variabel promosi penjualan dianggap
tetap. Berdasarkan uji t, menghasilkan t
hitung
= 2,247 dan t
tabel
= 1,740. jadi t
hitung
berada diantara –t,• • to • t,• atau dengan kata lain uji hipotesa nol Ho diterima. Jadi hipotesis pertama yang mengatakan bahwa ada
