B. Rumusan Masalah
Supaya permasalahan yang diangkat menjadi lebih terfokus dan dapat dijelaskan secara ilmiah, maka perumusan masalah menjadi bagian yang
penting dalam menjawab kondisi diatas. Maka penulis merumuskan beberapa permasalahan dalam penelitian ini, yaitu :
1. Apakah ada pengaruh positif periklanan terhadap volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma?
2. Apakah ada pengaruh positif promosi penjualan terhadap volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma?
3. Apakah ada pengaruh positif periklanan dan promosi penjualan secara bersama-sama terhadap volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal
Kharisma? 4. Jenis kegiatan promosi manakah yang paling berpengaruh terhadap
volume penjualan?
C. Batasan Masalah
Batasan masalah digunakan untuk membatasi permasalahan yang terlalu kompleks, sehingga menimbulkan kesulitan dalam mengadakan
penelitian. Maka agar penelitian ini optimal, penulis memberi batasan-batasan yang berkaitan dengan topik penelitian. Batasan-batasan itu adalah :
1. Penelitian hanya berlaku di PT. Intan Tunggal Kharisma, Yogyakarta.
2. Variabel-variabel yang ada dalam bauran promosi meliputi : advertising periklanan, sales promotion promosi penjualan, personal selling
penjualan perseorangan dan publicity publisitas, Kotler,1984 : 177. Dalam penelitian ini hanya akan digunakan dua variabel bauran pemasaran
saja, karena perusahaan hanya menggunakan dua variabel ini. Dua variabel bauran pemasaran yang digunakan yaitu:
a. Advertising periklanan Advertising
periklanan adalah komunikasi non individu, dengan sejumlah biaya, melalui berbagai media yang dilakukan oleh
perusahaan, lembaga non-laba, serta individu-individu Nickels dalam Swastha, 2002 : 245.
b. Sales Promotion promosi penjualan Sales promotion
promosi penjualan adalah kegiatan-kegiatan pemasaran diluar penjualan perseorangan, periklanan dan publisitas
yang menstimulasi pembelian oleh konsumen dan keefektifan dealer seperti pameran, pertunjukan, demonstrasi serta pelbagai kegiatan
penjualan luar biasa yang bukan kerja rutin biasa Stanton, 1986: 202. 3. Promosi
Pada bagian ini dibahas mengenai biaya promosi yang dikeluarkan dalam jangka waktu atau periode tertentu, yaitu setiap triwulan dari tahun 2002
sd tahun 2005.
4. Volume Penjualan Pada bagian ini akan dihitung jumlah volume penjualan yang dicapai
dalam jangka waktu atau periode tertentu, yaitu setiap triwulan dari tahun 2002 sd tahun 2005.
D. Tujuan Penelitian
Kategori