Daerah H ditolak
Daerah H diterima
3,592 10,796
Gambar V. 1 : Kurva Distribusi Normal Uji F
Dengan demikian hasil dari hipotesis dapat diartikan bahwa ada korelasi positif antara biaya kegiatan promosi secara keseluruhan yang
secara bersama-sama simultan mempunyai pengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan. Jadi korelasi positif antara biaya kegiatan
promosi secara keseluruhan dengan volume penjualan pada PT. Intan Tunggal Kharisma selama tahun 2001 sampai dengan tahun 2005 terbukti.
Apabila biaya yang dikeluarkan untuk kegiatan promosi dinaikan maka volume penjualan juga akan mengalami kenaikan, begitu juga sebaliknya,
jika biaya promosi berkurang maka akan menurunkan volume penjualan.
2. Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis ini digunakan untuk mengetahui bagaimana dan seberapa besar pengaruh variabel promosi yang terdiri dari kegiatan periklanan dan
promosi penjualan terhadap volume penjualan pada PT. Intan Tunggal Kharisma. Dan dari perhitungan komputer SPSS 13.0, diperoleh nilai
koefisien regresi sebagai berikut :
Konstanta = -1.100.000.000
Koefisien regresi X
1
b
1
= 62,581 Koefisien regresi X
2
b
2
= 158,194 Maka diperoleh persamaan regresi linier berganda sebagai berikut :
Y = -1.100.000.000 + 62,581 X
1
+ 158,194 X
2
Dapat dibulatkan sebagai berikut : Y = - 1.100.000.000 + 63 X
1
+ 158 X
2
Hasil perhitungan kedua koefisien regresi tersebut menunjukan bahwa perubahan kedua variabel kegiatan promosi, yaitu periklanan X
1
dan promosi penjualan X
2
adalah searah. Jadi jika biaya promosi naik, maka penjualan juga akan naik.
Konstanta sebesar – 1.100.000.000 menyatakan bahwa jika tidak ada biaya periklanan dan biaya promosi penjualan maka perusahaan akan
mengalami penjualan sebesar – Rp.1.100.000.000,00 setiap triwulan. Koefisien regresi untuk biaya periklanan sebesar 63 yang menyatakan
bahwa setiap penambahan Rp. 1,00 untuk biaya periklanan maka akan meningkatkan penjualan sebesar Rp. 63,00. Koefisien regresi untuk biaya
kegiatan promosi penjualan sebesar 158, menyatakan bahwa setiap penambahan Rp. 1,00 untuk biaya promosi penjualan maka akan
meningkatkan penjualan sebesar Rp. 158,00. Dari hasil persamaan diatas dapat terlihat bahwa biaya promosi
penjualan lebih berpengaruh dalam meningkatkan volume penjualan
dibandingkan biaya periklanan. Jadi untuk permasalahan kegiatan promosi mana yang paling berpengaruh terhadap volume penjualan sudah terjawab,
yaitu bahwa kegiatan promosi penjualan lebih efisien penggunaannya dari pada kegiatan promosi penjualan.
Selanjutnya, untuk mengetahui apakah pengaruh tersebut signifikan atau tidak, maka dilakukan pengujian terhadap koefisien regresi
tersebut dengan Uji Koefisien Regresi Parsial.
3. Uji Koefisien Regresi Parsial
Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui apakah masing-masing variabel independent yaitu kegiatan promosi yang terdiri dari kegiatan
periklanan dan promosi penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen, yaitu volume penjualan.
a. Ada pengaruh positif kegiatan periklanan terhadap volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma.
Langkah-langkah yang dilakukan untuk pengujian ini adalah sebagai berikut :
1. Menentukan Ho dan Hi. Ho : b
1
= 0 Hi : b
1
• 0 2. Menentukan daerah kritis dengan menggunakan distribusi t.
• = 5 Df = n-k-1 = 20-2-1 = 17
t
tabel
= t
• , n - k - 1
= t
5, 17
= 1,740 lihat lampiran 2 3. Mencari nilai statistik uji.
t
hitung
= t
1
= 2,247 lihat lampiran 2 4. Dengan hasil t
table
t
hitung
= 1,740 2,247 = signifikan. Ini berarti periklanan mempunyai pengaruh yang
signifikan terhadap peningkatan penjualan.
5. Diagram pengujian hipotesis : Daerah H
ditolak Daerah
H diterima
1,740 2,247
Gambar V. 2 : Kurva Distribusi Normal Uji t, Uji Satu Sisi
b. Ada pengaruh kegiatan promosi penjualan terhadap volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma.
Langkah-langkah yang dilakukan untuk pengujian ini adalah sebagai berikut :
1. Menentukan Ho dan Hi. Ho : b
2
= 0 Hi : b
2
• 0 2. Menentukan daerah kritis dengan menggunakan distribusi t.
• = 5 Df = n-k-1 = 20-2-1 = 17
t
tabel
= t
• , n - k - 1
= t
5, 17
= 1,740 lihat lampiran 2
3. Mencari nilai statistik uji. t
hitung
= t
1
= 2,321 lihat lampiran 2 4. Dengan hasil t
table
t
hitung
= 1,740 2,321 = signifikan. Ini berarti promosi penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap
peningkatan penjualan. 5. Diagram pengujian hipotesis :
Daerah H ditolak
Daerah H
diterima 1,740 2,321
Gambar V. 3 : Kurva Distribusi Normal Uji t, Uji Satu Sisi
B. PEMBAHASAN
