56
BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
A. Deskripsi Data
Dalam upaya mencapai target penjualan yang ditetapkan, PT. Intan Tunggal Kharisma melakukan dua jenis kegiatan promosi untuk
mendukungnya. PT. Intan Tunggal Kharisma melakukan promosi melalui periklanan dan promosi penjualan. Media yang dipakai untuk kegiatan
periklanan adalah iklan cetak, brosur, buklet, dan Koran. Sedangkan media yang dipakai untuk melaksanakan promosi penjualan adalah melalui pameran.
Penelitian ini bertujuan mengetahui sejauh mana pengaruh promosi yang dilakukan tersebut dapat meningkatkan volume penjualan. Penelitian
dilakukan dengan menganalisis data-data promosi dan penjualan tahun 2001 sampai dengan tahun 2005, menggunakan alat statistik regresi linier berganda.
Berikut deskripsi data mengenai biaya kegiatan promosi yang terdiri dari periklanan dan promosi penjualan serta data volume penjualan rumah dari
PT.Intan Tunggal Kharisma tahun 2001 sampai dengan 2005 yang dibagi menjadi empat triwulan tiap tahunnya.
Tabel V. 1 Biaya Periklanan X1 dalam Rupiah
PT.Intan Tunggal Kharisma Tahun 2001-2005
Dalam data triwulan
Triwulan Tahun
I II
III IV
Jumlah
2001 11120000
11970000 10217000
12410000 45717000
2002 14865300
15995100 14974600
17510000 63345000
2003 14900000
17760000 16810000
16930000 66400000
2004 11020000
12450000 12350000
14625000 50445000
2005 17187000
17950000 15857500
18787500 69782000
Tabel V. 1 ini menunjukkan biaya periklanan dalam Rupiah pada PT. Intan Tunggal Kharisma, pada tahun 2001 sampai dengan tahun 2005, yang
tiap tahunnya dibagi menjadi empat triwulan. Berdasarkan tabel diatas, dapat diketahui bahwa secara total dari
tahun 2001-2005, biaya yang dikeluarkan untuk periklanan relatif meningkat mengalami kenaikkan tiap tahunnya, hanya pada tahun 2004 saja yang
mengalami penurunan dari tahun 2003 sebesar Rp. 15.955.000,-. Selebihnya biaya periklanan meningkat per tahunnya, seperti pada tahun 2002 yang
mengalami peningkatan sebesar Rp. 17.628.000,- dari tahun 2001. Tahun 2003 biaya periklanan meningkat sebesar Rp. 3.055.000,- dari tahun 2002 dan
pada tahun 2005 mengalami peningkatan sebesar Rp. 19.337.000,- dari tahun 2004.
Demikian juga jika biaya periklanan dilihat secara triwulanan tiap tahunnya yang juga mengalami kenaikanpeningkatan. Seperti pada tahun
2001, biaya periklanan pada triwulan TW 2 meningkat sebesar Rp. 850.000,- dari TW 1. Pada TW 3 biaya periklanan mengalami penurunan sebesar
Rp. 1.753.000,- dari TW 2. Sedangkan pada TW 4 mengalami peningkatan sebesar Rp. 2.193.000,- dari TW 3. Pada tahun 2002 biaya periklanan juga
mengalami peningkatan, seperti dari TW 1 ke TW 2, meningkat sebesar Rp. 1.129.800,- , sedangkan dari TW 3 ke TW 4 meningkat sebesar Rp.
2.535.400,-. Hanya pada TW 3 saja yang mengalami penurunan, yaitu sebesar Rp. 1.020.500,- dari TW 2. Di tahun 2003, biaya periklanan pada TW 2
meningkat sebesar Rp. 2.860.000,- dari TW 1, kemudian pada TW 3 mengalami penurunan sebesar Rp. 950.000,- dari TW 2, dan kemudian
kembali mengalami peningkatan sebesar Rp. 120.000,- dari TW 3 ke TW 4. Seperti pada tahun-tahun sebelumnya, pada tahun 2004 biaya
periklanan juga mengalami peningkatan tiap triwulannya, hanya pada TW 3 saja yang mengalami penurunan sebesar Rp. 100.000,- dari TW 2. Selebihnya
meningkat, peningkatan sebesar Rp. 1.430.000,- terjadi pada TW 2 yang meningkat dari TW 1, pada TW 4 meningkat sebesar Rp. 2.275.000,- dari TW
3. Pada tahun 2005 TW 2, biaya periklanan meningkat sebesar Rp. 763.000,- dari TW 1, tetapi pada TW 3 mengalami penurunan sebesar Rp. 2.092.500,-
dari TW 2. Pada TW 4 mengalami peningkatan sebesar Rp. 770.000,- dari TW sebelumnya TW 3.
Tabel V. 2 Biaya Promosi Penjualan X2 dalam Rupiah
PT.Intan Tunggal Kharisma Tahun 2001-2005
Dalam data triwulan
Tabel V. 2 ini menunjukkan biaya promosi penjualan dalam Rupiah pada PT. Intan Tunggal Kharisma Yogyakarta, pada tahun 2001 sampai
dengan tahun 2005, yang tiap tahunnya dibagi menjadi empat triwulan. Berdasarkan tabel diatas, dapat diketahui bahwa secara total dari
tahun 2001-2005, biaya yang dikeluarkan untuk promosi penjualan relatif meningkatmengalami kenaikkan tiap tahunnya, hanya pada tahun 2004 saja
yang mengalami penurunan dari tahun 2003 sebesar Rp. 1.250.000,-. Selebihnya biaya promosi penjualan meningkat per tahunnya, seperti pada
tahun 2002 yang mengalami peningkatan sebesar Rp. 2.500.000,- dari tahun 2001. Tahun 2003 biaya promosi penjualan meningkat sebesar Rp. 3.000.000,-
dari tahun 2002 dan pada tahun 2005 mengalami peningkatan sebesar Rp. 1.010.000,- dari tahun 2004.
Demikian juga jika biaya promosi penjualan dilihat secara triwulanan tiap tahunnya yang juga mengalami kenaikan peningkatan. Seperti pada tahun
2001, biaya promosi penjualan pada triwulan TW 2 meningkat sebesar Rp. 2.925.000,- dari TW 1. Pada TW 3 biaya promosi penjualan mengalami
Triwulan Tahun
I II
III IV
Jumlah
2001 5625000
8550000 7375000
7950000 29500000
2002 7000000
9150000 7350000
8500000 32000000
2003 7775000
9750000 8175000
9300000 35000000
2004 7985000
9600000 7430000
8735000 33750000
2005 7270000
9960000 8380000
9150000 34760000
penurunan sebesar Rp. 1.175.000,- dari TW 2. Sedangkan pada TW 4 mengalami peningkatan sebesar Rp. 575.000,- dari TW 3. Pada tahun 2002
biaya promosi penjualan juga mengalami peningkatan, seperti dari TW 1 ke TW 2, meningkat sebesar Rp. 2.150.000,- , sedangkan dari TW 3 ke TW 4
meningkat sebesar Rp. 1.150.000,-. Hanya pada TW 3 saja yang mengalami penurunan, yaitu sebesar Rp. 1.800.000,- dari TW 2. Di tahun 2003, biaya
promosi penjualan pada TW 2 meningkat sebesar Rp. 1.975.000,- dari TW 1, kemudian pada TW 3 mengalami penurunan sebesar Rp. 1.575.000,- dari TW
2, dan kemudian kembali mengalami peningkatan sebesar Rp. 1.125.000,- dari TW 3 ke TW 4.
Seperti pada tahun-tahun sebelumnya, pada tahun 2004 biaya promosi penjualan juga mengalami peningkatan tiap triwulannya, hanya pada
TW 3 saja yang mengalami penurunan sebesar Rp. 2.170.000,- dari TW 2, selebihnya meningkat. Peningkatan sebesar Rp. 1.615.000,- terjadi pada TW 2
yang meningkat dari TW 1, pada TW 4 meningkat sebesar Rp. 1.305.000,- dari TW3. Pada tahun 2005 TW 2, biaya promosi penjualan meningkat sebesar
Rp. 2.690.000,- dari TW 1, tetapi pada TW 3 mengalami penurunan sebesar Rp. 1.580.000,- dari TW 2. Pada TW 4 mengalami peningkatan sebesar Rp.
770.000,- dari TW sebelumnya TW 3.
Tabel V. 3 Volume Penjualan dalam Rupiah
PT.Intan Tunggal Kharisma Tahun 2001-2005
Dalam data triwulan
Triwulan Tahun
I II
III IV
Jumlah
2001 408000000
632000000 490000000
550000000 2080000000
2002 745000000
1025000000 830000000
900000000 3500000000
2003 1006750000
1405000000 1200750000
1217500000 4830000000
2004 1030000000
1450000000 1225000000
1575000000 5280000000
2005 1470000000
1628000000 1365200000
1665124000 6128324000
Tabel V. 3 diatas menunjukkan volume penjualan dalam Rupiah pada PT. Intan Tunggal Kharisma selama tahun 2001-2005 yang dibagi
menjadi 4 triwulan per tahunnya. Berdasarkan data pada tabel V. 3 diatas, dapat diketahui bahwa
volume penjualan pada PT. Intan Tunggal Kharisma selalu meningkat dari tahun ke tahun selama tahun 2001-2005. Besarnya peningkatan volume
penjualan PT. Intan Tunggal Kharisma adalah sebagai berikut : tahun 2002 meningkat sebesar Rp. 1.420.000.000,- dari tahun 2001, tahun 2003
meningkat sebesar Rp. 1.330.000.000,- dari tahun 2002, tahun 2004 meningkat sebesar Rp. 450.000.000,- dari tahun 2003. Tahun 2005 meningkat
sebesar Rp. 848.324.000,- dari tahun 2004. Demikian juga besarnya volume penjualan PT. Intan Tunggal
Kharisma dilihat secara triwulanan tiap tahunnya yang juga mengalami kenaikanpeningkatan. Seperti pada tahun 2001, besarnya volume penjualan
pada triwulan TW 2 meningkat sebesar Rp. 224.000.000,- dari TW 1. Pada TW 3 volume penjualan mengalami penurunan sebesar Rp. 142.000.000,- dari
TW 2. Sedangkan pada TW 4 mengalami peningkatan sebesar Rp. 60.000.000,- dari TW 3. Pada tahun 2002 volume penjualan juga mengalami
peningkatan, seperti dari TW 1 ke TW 2, meningkat sebesar Rp. 280.000.000,- , sedangkan dari TW 3 ke TW 4 meningkat sebesar Rp. 70.000.000,-. Hanya
pada TW 3 saja yang mengalami penurunan, yaitu sebesar Rp. 195.000.000,- dari TW 2. Di tahun 2003, volume penjualan pada TW 2 meningkat sebesar
Rp. 398.250.000,- dari TW 1, kemudian pada TW 3 mengalami penurunan sebesar Rp. 204.250.000,- dari TW 2, dan kemudian kembali mengalami
peningkatan sebesar Rp. 16.750.000,- dari TW 3 ke TW 4. Seperti pada tahun-tahun sebelumnya, pada tahun 2004 volume
penjualan PT. Intan Tunggal Kharisma juga mengalami peningkatan tiap triwulannya, hanya pada TW 3 saja yang mengalami penurunan sebesar
Rp.225.000.000,- dari TW 2. Selebihnya meningkat, peningkatan sebesar Rp.420.000.000,- terjadi pada TW 2 yang meningkat dari TW 1, pada TW 4
meningkat sebesar Rp.350.000.000,- dari TW 3. Pada tahun 2005 TW 2, volume penjualan meningkat sebesar Rp. 158.000.000,- dari TW 1, tetapi pada
TW 3 mengalami penurunan sebesar Rp. 262.800.000,- dari TW 2. Pada TW 4 mengalami peningkatan sebesar Rp. 299.924.000,- dari TW sebelumnya
TW3.
B. Analisis Data 1. Analisis Korelasi Ganda R
Kategori