73
BAB VI KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data pada akhir penelitian ini, dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Ada pengaruh yang positif dari variabel kegiatan promosi secara bersama- sama yang terdiri dari kegiatan periklanan dan promosi penjualan terhadap
volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma, yang diketahui dari analisis korelasi linier berganda yang diperoleh Multiple R
sebesar 0,748 dan R Square sebesar 0,56 , yang artinya adalah variasi naik turunnya volume penjualan dipengaruhi oleh periklanan dan promosi
penjualan sebesar 56, sedangkan sisanya sebesar 44 dipengaruhi oleh faktor-faktor atau variabel lain selain variabel yang digunakan dalam
penelitian ini F
hitung
= 10,796 F
tabel
= 3,592. Jadi hipotesis yang mengatakan bahwa ada pengaruh positif periklanan dan promosi penjualan
terhadap volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma terbukti.
2. Ada pengaruh positif periklanan terhadap volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma, jika variabel promosi penjualan dianggap
tetap. Berdasarkan uji t, menghasilkan t
hitung
= 2,247 dan t
tabel
= 1,740. jadi t
hitung
berada diantara –t,• • to • t,• atau dengan kata lain uji hipotesa nol Ho diterima. Jadi hipotesis pertama yang mengatakan bahwa ada
pengaruh positif periklanan terhadap volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma terbukti.
3. Ada pengaruh positif promosi penjualan terhadap volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma, jika variabel periklanan dianggap tetap.
Berdasarkan uji t, menghasilkan t
hitung
= 2,321 dan t
tabel
= 1,740. Jadi t
hitung
berada diantara –t,• • to • t,• atau dengan kata lain uji hipotesa nol Ho diterima. Jadi hipotesis kedua yang mengatakan bahwa ada pengaruh
positif promosi penjualan terhadap volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma terbukti.
4. Besarnya pengaruh kegiatan periklanan dan kegiatan promosi penjualan terhadap volume penjualan rumah pada PT. Intan Tunggal Kharisma
adalah terlihat pada persamaan : Y = - 1.100.000.000 + 62,581 X
1
+ 158,194 X
2
Atau dapat dibulatkan menjadi : Y = - 1.100.000.000 + 63 X
1
+ 158 X
2
Dari persamaan tersebut dapat dilihat kontribusi kenaikan volume penjualan terbesar disumbangkan oleh promosi penjualan. Jadi kegiatan
promosi penjualan merupakan kegiatan promosi yang paling berpengaruh terhadap volume penjualan dibandingkan dengan kegiatan periklanan pada
PT. Intan Tunggal Kharisma.
B. Saran
Kategori