E. Data yang dibutuhkan
Data-data yang dibutuhkan penulis dibawah ini diharapkan dapat menunjang pelaksanaan penelitian, yaitu:
1. Gambaran umum perusahaan. 2. Data volume penjualan per-triwulan dari tahun 2002 sd tahun 2005.
3. Data biaya promosi penjualan per-triwulan dari tahun 2002 sd tahun 2005.
4. Data biaya periklanan per-triwulan dari tahun 2002 sd tahun 2005. 5. Data lain yang dapat mendukung penelitian tersebut, yang terdiri dari data
personalia, data distribusi dan data harga.
F. Variabel Penelitian dan Pengukuran Variable
1. Variabel Bebas Independent Variable Pada penelitian ini yang menjadi variabel bebas adalah dua dari empat
unsur bauran promosi Kotler, 1984 : 177, yaitu : a. Periklanan
Periklanan adalah suatu alat persuasi alat membujuk seseorang agar tercipta subuah kesan image yang bertujuan untuk
menciptakan pertukaran yang memuaskan, yang pengukurannya dengan menggunakan biaya periklanan dinyatakan dalam rupiah
Swastha, 2002 : 245.
b. Promosi penjualan Promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran diluar penjualan
perorangan, periklanan dan publisitas yang menstimulasi pembelian oleh konsumen dan keefektifan dealer seperti pameran, pertunjukan,
demonstrasi serta pelbagai kegiatan penjualan luar biasa lain yang bukan kerja rutin biasa, pengukurannya dengan menggunakan biaya
promosi penjualan yang dinyatakan dalam rupiah Stanton, 1986:202. 2. Variabel Terikat Dependent Variable
Variabel terikat dalam penelitian ini adalah volume penjualan. Volume penjualan yang dimaksudkan di sini yaitu banyaknya rumah yang
dapat dijual oleh perusahaan dalam jangka waktu yang sudah ditentukan, diukur dengan menggunakan jumlah Rupiah penjualan.
G. Teknik Analisis Data
Dalam penelitian ini,teknik analisis data yang digunakan oleh peneliti adalah Analisis Kuantitatif. Metode yang digunakan adalah Analisis Regresi
Linier Berganda. Analisis regresi linier berganda merupakan analisis yang digunakan
untuk mengetahui kegiatan promosi yang paling berpengaruh terhadap volume penjualan pada perusahaan.
Rumus yang digunakan adalah sebagai berikut J. Supranto, 1984:240:
2 1
cx bx
a y
+ +
= Dimana :
a = konstanta
b = koefisien 1
c = koefisien 2
Y = volume penjualan X
1
= periklanan X
2
= promosi penjualan Sedangkan koefisien a, b, c dapat dicari dengan metode kuadrat
terkecil Least Square Method yang menghasilkan persamaan regresi sebagai berikut J. Supranto,1984 : 240 :
1.
∑ ∑
∑
+ +
=
2 1
x c
x b
an y
2.
∑ ∑
∑ ∑
+ +
=
2 1
2 1
1 1
x x
c x
b x
a yx
3.
∑ ∑
∑ ∑
+ +
=
2 2
2 1
2 2
x c
x x
b x
a yx
Koefisien determinasi R² adalah suatu alat utama untuk mengetahui sejauh mana tingkat hubungan antara variable X dan Y, atau dengan kata lain
mengukur besarnya pengaruh variabel X secara bersama-sama terhadap Y. Cara menghitung koefisien determinasi R² yaitu dengan
menggunakan rumus sebagai berikut J. Supranto, 1984 : 250 :
∑ ∑
∑
+ =
2 2
1 2
y y
x c
y x
b R
Dimana : R²
= koefisien determinasi berganda X
1
dan X
2
= variable independent n
= jumlah sample Y
= variable dependent a, b, c
= koefisien regresi berganda Untuk menguji apakah hipotesa diterima atau tidak antara variabel
pengaruh dengan variabel terpengaruh, maka digunakan uji signifikansi uji F dengan tingkat signifikansi 5. Adapun rumus yang digunakan adalah sebagai
berikut Sudjana, 2005 : 385 :
1 1
2 2
− −
− =
k n
R k
R F
Dengan F table = • ; n-k-1, dimana : k
= banyaknya variabel bebas n
= ukuran sampel Pengujian Hipotesa :
Ho = biaya periklanan x1 dan promosi penjualan x2 tidak berpengaruh positif terhadap volume penjualan.
Ha = biaya periklanan x1 dan promosi penjualan x2 berpengaruh positif terhadap volume penjualan.
36
BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
Kategori