Bauran Pemasaran Landasan Teori

28 Dari pengertian diatas dapat disimpulkan : 1. Promosi sebagai Sebagai alat untuk menghimbau pembeli 2. Sebagai alat untuk meneruskan informasi dalam proses pengambilan keputusan pembeli. Dalam bukunya Fandy Tjiptono dalam Rahmi Umami 2009 mengemukakan beberapa tujuan promosi yaitu : 1. Menginformasikan informing,yang berupa : a. Menginformasikan kepada pasar mengenai keberadaan suatu produk b. Memperkenalkan cara pemakaian yang baru dari suatu produk c. Menyampaikan perubahan harga kepada pasar d. Menjelaskan cara kerja suatu produk e. Menginformasian produk yang disediakan oleh perusahaaan f.Meluruskan kesan yang keliru g. Mengurangi ketakutan atau kekhawatiran pembeli h. Membangun citra perusahaan 2. Membujuk pelanggan sasaran persuading, dengan cara : a. Membentuk pilihan merek b. Mengalihkan pilihan ke merek tertentu c. Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk d. Mendorong pembeli untuk belanja saat itu juga e. Mendorong pembeli untuk menerima kunjungan wiraniaga sales person. 29 3. Mengingatkan remainding, yang terdiri dari : a. Mengingatkan pembeli bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu dekat b. Mengingatkan pembeli akan tempat menjual produk perusahaan c. Membuat pembeli tetap ingat meskipun tidak ada kampanye iklan d. Menjaga agar ingatan pertama pembeli jatuh pada produk perusahaan. Menurut Kotler, 2008 Komunikasi program perusahaan tersebut dapat dilakukan dengan beberapa variabel, antara lain: a. Periklanan : kegiatan pemasaran atau promosi bukan pribadi tentang gagasan atau ide barang dan jasa yang di biayai oleh pihak tertentu. Periklanan merupakan pemasaran modern yang aktivitasnya didasarkan pada pemikiran-pemikiran komunikasi, karena iklan merupakan bentuk komunikasi maka keberhasilanya dalam mendukung program pemasaran merupakan pencerminan dari keberhasilan komunikasi. Iklan bersifat persuasive, dimana pada setiap bagian iklan, pesan yang disampaikan berusaha untuk mempengaruhi konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian. Periklanan menurut Kotler didefinisikan semua bentuk pengajuan non personal dan promosi ide, barang atau jasa yang di bayar oleh suatu sponsor tertentu. Personal selling: presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan satu calon pembeli atau lebih yang diperuntukkan untuk menciptakan penjualan.Kotler,2008:150