25 penjualan produk baru akan menurun. Jika mereka membuang produk
tersebut.Pemasar perlu mengetahui bagaimana mereka membuang terutama jika dapat merusak lingkungan, seperti halnya kasus kaleng
minuman dan popok sekali pakai. Akhirnya,pemasar perlu mempelajari penggunaan pembuangan produk untuk memperoleh petunjuk-petunjuk
mengenai masalah kesempatan yang mungkin ada.
6. Bauran Pemasaran
Bauran Pemasaran marketing mix adalah serangkaian dari variable pemasaran yang dapat dikuasai oleh perusahaan dan digunakan
untuk mencapai tujuan dalam pasar sasaran. Saladin,2002:3 dalam Rahmi Umami 2009.
Sedangkan menurut Kotler, 2008 : 116 Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus-
menerus meencapai tujuan pemasarannya di pasar sasaran. McCarthy mengklafikasikan alat-alat itu menjadi empat kelompok yang luas yang
disebut 4P,yaitu:
a. Produk Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk
dimiliki atau dikonsumsi serta memberikan kepuasan kepada konsumen.
26 b. Harga
Merupakan jumlah uang yang harus dibayarkan konsumen untuk mendapatkan produk tersebut. Harga mempengaruhi tingkat penjualan,
keuntungan serta market share yang dapat dicapai perusahaan. c. Tempat
Menunjukan berbagai kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk menjadikan produk dapat diperoleh dan tersedia bagi konsumen
sasaran. d. Promosi
Merupakan berbagai kegiatan yang dilaksanakan perusahaan untuk menjual produknya, salah satunya seperti iklan.
B. Harga
1. Pengertian Harga
Menurut Kotler 2008 Harga adalah jumlah semua nilai yang diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari memiliki
atau menggunakan suatu produk atau jasa. Sepanjang sejarahnya, harga telah menjadi faktor utama yang mempengaruhi pilihan para pembeli.
Dalam beberapa dekade terakhir, beberapa faktor di luar harga menjadi semakin penting. Namun, harga tetap menjadi salah satu elemen yang
paling penting dalam menentukan pangsa pasar dan keuntungan suatu perusahaan.
27 Dalam menyusun kebijakan penetapan harga, perusahaan
mengikuti prosedur enam tahap penetapan harga yaitu: Kotler,2008:25 Perusahaan memilih tinjauan penetapan harga.
1. Perusahaan memperkirakan kurva permintaan, probabilitas kuantitas yang akan terjual pada tiap kemungkinan harga.
2. Perusahaan memperkirakan bagaimana biaya bervariasi pada level produksi dan pada berbagai level akumulasi pengalaman produksi.
3. Perusahaan menganalisa biaya, harga, dan tawaran pesaing. 4. Perusahaan menyeleksi metode penetapan harga
5. Perusahaan memilih harga akhir.
2. Tujuan Penetapan Harga
Dalam menetapkan harga, perusahaan harus mengetahui terlebih dahulu tujuan dari penetapan harga itu sendiri. Makin jelas tujuannya,
makin mudah harga ditetapkan. Pada dasamya, tujuan penetapan harga dapat dikaitkan dengan laba atau volume tertentu. Tujuan ini haras selaras
dengan tujuan pemasaran yang dikembangkan dari tujuan perusahaan secara keseluruhan.
C. Promosi
1. Pengertian Promosi
Promosi adalah bagian dari bauran pemasaran. Promosi adalah suatu komunikasi Informasi penjual dan pembeli yang bertujuan untuk
merubah sikap dan tingkah laku pembeli, yang tadinya tidak mengenal menjadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan tetap mengingat produk
tersebut Saladin,2002:123 dalam Rahmi Umami 2009.
28 Dari pengertian diatas dapat disimpulkan :
1. Promosi sebagai Sebagai alat untuk menghimbau pembeli 2. Sebagai alat untuk meneruskan informasi dalam proses pengambilan
keputusan pembeli. Dalam bukunya Fandy Tjiptono dalam Rahmi Umami 2009
mengemukakan beberapa tujuan promosi yaitu : 1. Menginformasikan informing,yang berupa :
a. Menginformasikan kepada pasar mengenai keberadaan suatu produk b. Memperkenalkan cara pemakaian yang baru dari suatu produk
c. Menyampaikan perubahan harga kepada pasar d. Menjelaskan cara kerja suatu produk
e. Menginformasian produk yang disediakan oleh perusahaaan f.Meluruskan kesan yang keliru
g. Mengurangi ketakutan atau kekhawatiran pembeli h. Membangun citra perusahaan
2. Membujuk pelanggan sasaran persuading, dengan cara : a. Membentuk pilihan merek
b. Mengalihkan pilihan ke merek tertentu c. Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk
d. Mendorong pembeli untuk belanja saat itu juga e. Mendorong pembeli untuk menerima kunjungan wiraniaga sales
person.
