105
F. Bauran Promosi Promotion Mix
Promosi merupakan salah satu variabel marketing mix yang sangat penting. Pada strategi promosi ini terdapat kombinasi dari berbagai macam media
promosi dengan tujuan untuk memaksimalkan pencapaian target pasar.
Secara umum bauran promosi promotion mix terdiri dari periklanan, promosi penjualan, penjualan pribadi, publisitas dan pemasaran langsung. Di dalam promosi di
bidang jasa, bauran promosi ditambah tiga unsur yaitu : public relation, word of mouth, direct online marketing Bauran promosi antara lain :
1. Periklanan Advertising
Iklan adalah segala bentuk penyajian non pribadi dan promosi gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran Kotler,2005:323
Tujuan periklanan adalah komunikasi tertentu, yang harus dilakukan dengan audiens sasaran tertentu selama periode waktu tertentu Kotler Armstrong,2001:154.
Penggunaan promosi dengan iklan dapat dilakukan dengan berbagai media seperti lewat:
1
Pemasangan billboard papan nama di jalan-jalan strategik.
2
Pencetakan brosur disebarkan di setiap cabang atau pusat-pusat perbelanjaan.
3
Pemasangan Spanduk di lokasi tertentu dan strategik.
4
Melalui Koran,
5
Melalui Majalah.
6
Melalui internet.
7
Melalui Televisi.
8
Melalui Radio,dan
9
Menggunakan media lainnya.
Universitas Sumatera Utara
106
2. Promosi Penjualan Sales Promotion
Promosi lain di samping promosi lewat iklan dapat dilakukan melalui promosi penjualan atau sales promotion. Tujuan promosi penjualan adalah untuk
meningkatkan jumlah pelanggan. Promosi penjualan dilakukan untuk menarik nasabah untuk segera membeli setiap produk atau jasa yang ditawarkan.
Promosi penjualan adalah bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan
segera atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan Tjiptono,2005:229.
3. Publisitas Publicity
Promosi yang ketiga adalah publisitas. Publisitas merupakan kegiatan promosi untuk memancing perhatian penonton melalui kegiatan seperti pameran, reality show,
bakti sosial serta kegiatan lainnya. Kegiatan publisitas dapat meningkatkan minat calon konsumen untuk membeli tiket nonton.
Lamb, dkk 2001:234, Publisitas adalah informasi publik mengenai sebuah perusahaan, barang atau jasa yang tampil di media massa sebagai suatu jenis baru.
Publisitas menampilkan tiga ciri khusus:
a.
Nilai kepercayaan yang tinggi Artikel dan berita di media biasanya lebih otentik dan lebih dipercaya oleh
pembaca dari pada iklan.
b.
Dorongan keluar Publisitas bisa menjangkau banyak pilihan yang menghindari wiraniaga atau
iklan.
Universitas Sumatera Utara
107
c.
Seperti iklan publisitas mempunyai potensi untuk mendramatisir suatu perusahaan atau produk.
Berikut ini adalah beberapa kelebihan yang diperoleh perusahaan jika menggunakan media publisitas ini sebagai salah satu media promosi, antara lain :
a.
Publisitas dapat menjangkau orang-orang yang tidak mau membaca iklan
b.
Publisitas dapat ditempatkan di halaman utama surat kabar ataupun pada tempat yang dapat dilihat pembaca
c.
Publisitas lebih mudah karena dapat dilakukan lebih luas dan tidak dipungut biaya.
4. Penjualan Pribadi Personal Selling
Kategori