Defenisi Operasional Variabel Metodologi Penelitian 1. Batasan dan identifikasi variabel penelitian

82

F. Metodologi Penelitian 1. Batasan dan identifikasi variabel penelitian

Dalam penelitian ini terdapat tiga variabel yaitu dua variabel bebas dan varibel terikat. Variabel independen sering disebut stimulus, prediktor. Variabel bebas merupakan variabel yang mempengaruhi atau yang menjadi sebab perubahannya atau timbulnya variabel terikat atau dependen. Pada penelitian ini penulis membatasi faktor-faktor yang mempengaruhi tkeputusan pembelian hanyalah pada faktor bauran pemasaran berupa harga price dan promosi promotion.

2. Defenisi Operasional Variabel

Untuk menjelaskan variabel-variabel dalam suatu penelitian, diperlukan defenisi operasional dari masing-masing variabel. Defenisi variabel dalam penelitian ini adalah: a. Variabel Bebas Independent Variable 1. Harga price Harga adalah nilai nominal yang ditetapkan oleh pihak produsen sebagai imbalan atas produk atau jasa yang dihasilkannya untuk konsumen. Indikatornya : a Tingkat harga yang ditetapkan, b Perbandingan harga dengan pesaing sejenis, c Potongan harga maupun bonus yang diberikan , dan d Kesesuaian harga dengan fasilitas yang diberikan. Universitas Sumatera Utara 83 2. Promosi promotion Promosi merupakan salah satu kegiatan pemasaran yang penting bagi perusahaan dalam upaya mempertahankan kontuinitas, kuantitas, serta meningkatkan kualitas penjualan, untuk meningkatkan kegiatan pemasaran barang atau jasa dari suatu perusahaan, tak cukup hanya mengembangkan produk, menggunakan saluran distribusi dan saluran harga yang tepat, tapi juga didukung oleh kegiatan promosi. Indikatornya adalah : a periklanan advertising b promosi penjualan sales promotion c publisitas publicity d pemasaran langsung direct marketing Dari bentuk-bentuk promosi yang ada, sarana periklanan memegang peranan penting di mana hampir semua jenis periklanan digunakan oleh pihak perusahaan seperti membagi-bagikan brosur, stiker dan megiklankan jadwal premiere film melalui berbagai media, baik media massa maupun elektronik. b. Variabel Terikat Dependent Variable Variabel terikat dalam penelitian ini adalah tingkat keputusan pembelian pada Bioskop 21 Sun Plaza Medan. Adapun indikatornya adalah faktor-faktor yang mendorong konsumen menganbil keputusan pembelian seperti: faktor kebutuhan dan sikap, faktor demografi dan gaya hidup, faktor kelompok referensi, serta faktor keluarga. Universitas Sumatera Utara 84 Tabel 1.3 Defenisi Operasional Variabel Variabel Defenisi Indikator Skala Pengukuran Harga price X 1 estimasi penjual terhadap arti ekspresi nilai yang menyangkut kegunaan dan kualitas produk, citra yang terbentuk melalui iklan dan promosi, ketersediaan produk melalui jaringan distribusi serta layanan yang menyertai suatu produk a tingkat harga yang ditetapkan, b perbandingan harga dengan pesaing sejenis, c potongan harga maupun bonus yang diberikan , dan d kesesuaian harga dengan fasilitas yang diberikan Likert Promosi promotion X 2 arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mempengaruhi seseorang atau organisasi kepada a periklanan advertising b promosi penjualan sales Likert Universitas Sumatera Utara 85 tindakan yang menciptakan kesadaran, memberitahukan, membujuk dan mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian terhadap produkjasa yang ditawarkan promotion c publisitas publicity d pemasaran langsung direct marketing Keputusan Pembelian Y Pengambilan keputusan pada dasarnya merupakan proses pemecahan masalah. Kebanyakan konsumen, baik konsumen individu maupun pembeli organisasi melalui proses mental yang hampir sama dalam memutuskan produk dan merek apa yang akan dibeli a fakor kebutuhan dan sikap b faktor demografi dan gaya hidup c faktor kelompok referensi d faktor keluarga Likert Sumber : Kuncoro 2003:49diolah Universitas Sumatera Utara 86

3. Tempat dan Waktu Penelitian