65
sukses ANCAMAN
Pendatang baru pada usaha sejenis
0,05 2
0,1 Kehilangan
pelanggan karena berpindah kepada
pesaing 0,08
1 0,08
Lokasi pesaing yang mudah dijangkau
0,10 2
0,2 Pesaing
memberi fasilitas berupa
diskon 0,05
2 0,1
Banyaknya usaha pakaian jadi dewasa
yang baru dengan harga terjangkau
0,03 1
0,03
Banyak usaha pakaian jadi dewasa
yang memiliki modal yang besar
0,06 2
0,12
Sudah mulai beradatangan
pedagang pakaian bekas monja
0,05 1
0,05
Sudah berdiri dua unit gedung
berlantai tiga sebagai lokasi
penjualan pakaian jadi dewasa pada
masa mendatang 0,05
1 0,05
Total 1,00
2,88
Sumber : Data Primer diolah 2013
4.2.4 MATRIK PROFIL KOMPETITF
Matrik profil kompetitif dipergunakan umtuk mengetahui posisi relatif usaha-usaha yang dianalisis dalam persaingan di antara mereka. Dalam kasus ini
usaha pakaian jadi dewasa yang dijadikan sebagai usaha pembanding adalah
Universitas Sumatera Utara
66
usaha Lilindut Fashion sementara para pesainganya ada tiga unit usaha yang digambarkan dalam tabel 4.3. Alasan penulis memilih usaha Lilindut Fashion
sebagai usaha pembanding dalam menentukan posisi relatif usaha karena usaha lilindut memiliki pangsa pasar yang luas. Hal ini disebabkan karena Lilindut
Fashion mampu menjalain mitra kerja dengan beberapa perusahaan yang ingin dianalisis diberikan rating yang berbeda tergantung pada kondisi relatif
perusahaan pesaing. Nilai relatif dimulai dari 1, jika perusahaan tersebut kondisinya sangat lemah dibandngkan dengan pesaing. Nilai 2 diberikan pada
perusahaan yang kondisinya sedikit lebih lemah dibandingkan dengan pesaing. Nilai 3 diberikan kepada perusahaan yang memiliki kondisi sedikit lebih kuat
dibandingkan dengan pesaing. Sedangkan nilai tertinggi 4, diberikan kepada perusahaan yang memiliki kondisi paling kuat dibandingkan dengan perusahaan
laiannya.
Universitas Sumatera Utara
67
Tabel 4.3 Matrik Profil Kompetitif
FAKTOR STRATEGIS
BOBOT Lilindut Fashion
Dodo Fashion Pesaing 1
Bintang Jaya Pesaing 2
Hj Muslim Pesaing 3
RATING BOBOT
SKOR RATING BOBOT
SKOR RATING
BOBOT SKOR
RATING BOBOT
SKOR Dukungan
Keuangan 0,15
3 0,45
3 0,45
2 0,3
3 0,45
Pelayanan 0,10
3 0,3
3 0.3
4 0,4
2 0,2
Lokasi 0,10
4 0,4
2 0,2
3 0,3
3 0,3
Pangsa Pasar 0,05
4 0,2
4 0,2
3 0,15
2 0,1
Pengalaman di bisnis ini
0,05 3
0,15 4
0,2 3
0,15 4
0,2 Segmentasi
Pasar 0,05
3 0,15
2 0,1
1 0,05
2 0,1
Penerapan Harga
0,05 4
0,2 3
0,15 4
0,2 4
0,2 Kelengkapan
Produk 0,10
4 0,4
4 0,4
3 0,3
2 0,2
Kualitas Produk 0,20
4 0,8
3 0,6
4 0,8
3 0,6
Kesetian Konsumen
0,15 3
0,45 3
0,45 4
0,6 3
0,45 Total
1,00 3,5
3,05 3,25
2,8 Sumber : Data Primer diolah 2013
Universitas Sumatera Utara
68
Dari matrik profil kompetitif Tabel 4.3 menunjukkan pesaing utama dari usaha Lilindut Fashion 3,5 adalah usaha Bintang Jaya 3,25 dan disusul usaha
Dodo Fashion 3,05 dan usaha Hj Muslim 2,8, dimana hasil rating matrik ini, angka 1 sama dengan kurang baik, angka 2 sama dengan cukup baik, 3 sama dengan
baik dan angka 4 sangat baik. Usaha Lilindut Fashion dan usaha Bintang jaya menduduki posisi baik dan pesaing-pesaing lainnya sebagian mendekati baik. Adapun
yang menjadi kelebihan dari usaha Lilindut Fashion dibandingkan dengan usaha Bintang Jaya yang merupakan pesaing utamanya menurut matriks di atas adalah :
1. Lokasi
2. Pangsa Pasar
3. Kelengkapan Produk
Sedangkan Kelebihan usaha Bintang Jaya dibandingkan dengan Lilindut Fashion Adalah :
1. Pelayanan
2. Kesetian Konsumen
4.2.5 Matriks SWOT
