68
Dari matrik profil kompetitif Tabel 4.3 menunjukkan pesaing utama dari usaha Lilindut Fashion 3,5 adalah usaha Bintang Jaya 3,25 dan disusul usaha
Dodo Fashion 3,05 dan usaha Hj Muslim 2,8, dimana hasil rating matrik ini, angka 1 sama dengan kurang baik, angka 2 sama dengan cukup baik, 3 sama dengan
baik dan angka 4 sangat baik. Usaha Lilindut Fashion dan usaha Bintang jaya menduduki posisi baik dan pesaing-pesaing lainnya sebagian mendekati baik. Adapun
yang menjadi kelebihan dari usaha Lilindut Fashion dibandingkan dengan usaha Bintang Jaya yang merupakan pesaing utamanya menurut matriks di atas adalah :
1. Lokasi
2. Pangsa Pasar
3. Kelengkapan Produk
Sedangkan Kelebihan usaha Bintang Jaya dibandingkan dengan Lilindut Fashion Adalah :
1. Pelayanan
2. Kesetian Konsumen
4.2.5 Matriks SWOT
Matriks SWOT merupakan alat yang dipakai untuk menyusun faktor-faktor strategis pemasaran. Matriks ini dapat menggambarkan secara jelas bagaimana
peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi usaha kecil pakaian jadi dewasa dapat
Universitas Sumatera Utara
69
disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya. Matriks ini dapat menghasilkan empat set kemungkinan alternatif strategis yang dapat diambil oleh
usaha kecil pakaian jadi dewasa di pasar tradisional Simpang Limun Medan dalam menghadapi persaingan yang semakin kompetitif. Matriks SWOT usaha kecil pakaian
jadi dewasa di pasar tradisional Simpang Limun Medan dapat dilihat pada tabel 4.4 sebagai berikut :
Tabel 4.4 Matrik SWOT Usaha Pakaian Jadi Di Pasar Tradisional Simpang Limun
Medan IFAS
EFAS STRENGTHS S
a Pelayanan yang
memuaskan b
Pengalaman yang banyak dibidangnya
c Menggunakan produk
yang bermutu d
Modal yang cukup e
Memiliki model pakaian yanSg
terbaru f
Banyak model pakaian yang tersedia
g Memiliki rekanan
perusahaan yang cukup
h Tempat yang nyaman
i Parkir yang aman
j Keamanan yang
terjamin k
Harga yang terjangkau
l Hubungan yang
terjalin baik antara penjual dan pembeli
WEAKNESESS W
a Lokasi berdempetan
sesama pedagang lain b
Area Parkir yang tidak luas c
Kekurangan pegawai d
Ruang ganti pakaian tidak ada
e Tempat pemajangan
pakaian terlalu sempit f
Pengelolaan keuangan tidaak berdasrkan
manajemen yang baik g
Sulitnya meminjam uang di bank
h Ruangn yang tetlalu
sempitsehingga.memimbul kan suasana ruangan.panas
i Sering mati lampu
j Halaman parkir yang becek
Universitas Sumatera Utara
70
OPPORTUNITIES O
a Memiliki pelanggan
yang setia b
Mengikuti program pelatihan pengelolaan
mnjemen keuangan c
Mengikuti seminar, workshop, dan
pelatihan kewirausahaan dan
menjadi pedagang sukses
d Menjalin kerjasama
dengan pemerintah dan perusahaan-
perusahaan besar
e Mendapat pinjaman
kredit untuk usaha tanpa agunan
f Peningkatan penjualan
produk g
Memiliki pelayan yang terampil dan
ramah h
Lokasinya dipinggir jalan protokol
i Lokasinya berada di
tengah-tengah masyarakat biasa,
sekitar kampus dan masyarakat ekonomi
menengah keatas
STRATEGI SO
a Memajang pakaian-
pakaian bagus dengan harga yang murah
b Membikin label
diskon 20-50 terhadap beberapa
merek pakaian
c Mengeluarkan
brosur-brosur yang menerangkan tentang
harga dan mutu produk yang dijual
d Membuat promosi
penjualan melalui radio dan spanduk
e Bekerja sama dengan
perusahaan produk untuk meningkatkan
hasil penjualan
f Selalu menjaga
keamanan dan kenyamanan
pelanggan
g Selalu memberi
solusi kepada pelanggan dalam
pemilihan model pakaian
h Setiap pembelian
diatas Rp.500.000 diberi hadiah barupa
voucher
STRATEGI WO
a Menambah pegawai baru
untuk meringankan pekerjaan karena
banyaknya pelanggan yang datang
b Memberi discount khusus
bagi pelanggan setia c
Mengajukan kredit kepada bank untuk memperluas
usaha d
Memperbanyak model pakaian terbaru yang
dipajang di depan toko e
Menyapa setiap orang yang di depan toko
Universitas Sumatera Utara
71
THREATS T
a Pendatang baru pada
usaha sejenis b
Kehilangan pelanggan karena berpindah
kepada pesaing c
Lokasi pesaing yang mudah dijangkau
d Pesaing memberi
fasilitas berupa diskon e
Banyaknya usaha pakaian jadi dewasa
yang baru dengan harga terjangkau
f Banyak usaha pakaian
jadi dewasa yang memiliki modal yang
besar
g Sulitnya pasokan
barang yang model baru dengan harga
murah
h Sudah mulai
beradatangan pedagang pakaian
bekas monja
i Sudah berdiri dua unit
gedung berlantai tiga sebagai lokasi
penjualan pakaian jadi dewasa pada masa
mendatang
STRATEGI ST
a Meningkatkan
pelayanan agar pelanggan merasa
puas dan loyal
b Menata rak-rak
pakaian sesuai dengan merek
pakaian yang dijual agar pelanggan lebih
tertarik untuk datang
c Membangun image
berbeda dari usaha penjual pakaian
dewasa yang lainnya
d Mencipatakan
suasana kekeluargan dalam transaksi jual
beli
STRATEGI WT
a Menjalin hubungan baik
dengan semua pelanggan b
Membuat program diskon yang lebih besar terhadap
pelanggan setia c
Memberikan paket lebaran dan paket natal
terhadap pelanggan setia d
Membentuk arisan pelanggan-pelanggan
Setia e
Melakukan studi banding terhadap pengusaha
sukses dalam usaha pakaian jadi dewasa
Sumber : Data Primer diolah 2013
Universitas Sumatera Utara
72
4.2.6 Strategi Pedagang Pakaian Dewasa di Pasar Tradisional Simpang Limun 4.2.6.1 Strategi SO
