85
PT BISI INTERNATIONAL Tbk.
KANTOR PERWAKILAN
1. Jl. Palapa IIA No. 1, Kec Pontianak Selatan, Kodya Pontianak, Kalimantan Barat
2. Jl. Gunung Batukaru No. 200, Tabanan, Bali
Pelanggan TSP, yang sebagian besar merupakan toko pertanian, setiap tahun juga terus meningkat jumlahnya seiring dengan meningkatnya aktivitas TSP :
2006 2005
2004 2003
2002
Jumlah pelanggan 848
829 639
529 463
Untuk memperkenalkan produk-produknya secara luas kepada petani dan masyarakat pada umumnya, TSP juga melakukan kegiatan pemasaran secara langsung kepada para pengguna
bibit dengan cara antara lain :
1. Demo Plot
Suatu kegiatan percobaan secara langsung untuk semua produk tanaman dengan tujuan untuk membuktikan kepada petani
2. Penyuluhan
Memberikan informasi tentang keunggulan produk dan teknik-teknik baru dalam berbudidaya tanaman.
3. Studi Banding
Kegiatan mengajak petani dari suatu daerah untuk meninjau dan mencontoh keberhasilan petani di daerah lain.
4. Farm Field Day
Kegiatan untuk melakukan panen produk perseroan bersama-sama dengan para petani agar para petani dapat melihat dan merasakan secara langsung keunggulan produk Perseroan.
5. Promosi
Memasang iklan di media televisi, radio atau media cetak, memasang baliho, banner, menyebarkan leaflet dan brosur .
Berbagai macam varietas benih jagung hibrida dan benih padi hibrida yang telah dihasilkan oleh Perseroan adalah : BISI-2, BISI-8, BISI-9, BISI-10, BISI-12, BISI-16 dan padi Intani-2.
Melalui fasilitas penelitian dan pengembangan maka Perseroan akan mampu secara berkesinambungan menghasilkan dan melepas benih-benih baru sehingga selalu menyediakan
benih yang terbaik untuk petani. Jumlah jenis benih baru yang dipasarkan tergantung kepada tingkat persaingan, sejauh mana keunggulan produk pesaing dan perubahan selera pasar termasuk
serangan hama penyakit, namun demikian dengan adanya fasilitas penelitian dan pengembangan maka perseroan selalu memiliki calon produk baru, secara umum setiap tahun akan dipasarkan
satu sampai dua jenis produk baru per jenis tanaman.
Sebagian besar benih sayur-sayuran dijual sebagai “packed seed” yaitu benih dalam kemasan yang telah diproses secara higienis dan mempertimbangkan daya tahan benih. Benih sayur-sayuran
ini tersedia dalam berbagai jenis macam tanaman mulai dari buah-buahan sampai sayur-sayuran. Produk benih sayur-sayuran yang telah dihasilkan dan dipasarkan oleh Perseroan antara lain :
melon, timun, semangka, terong, tomat, cabai, kubis, paria, bayam, kangkung, kacang panjang, buncis.
No Lokasi
PT BISI INTERNATIONAL Tbk.
86 Selain memasarkan benih sayur-sayuran sebagai “packed seed”, Perseroan juga sedang berupaya
untuk mengembangkan penjualan beberapa varietas benih sayur-sayuran ke luar negeri. Saat ini Perseroan telah memasarkan beberapa jenis varietas benih tanaman hortikultura ke Cina, Malaysia
dan Philipina.
Produk-produk pestisida yang dihasilkan oleh MSI semuanya dipasarkan dan didistribusikan melalui TSP, sedangkan sebagian besar pupuk yang dipasarkan oleh TSP adalah produk impor yang di
impor langsung oleh TSP dengan merek Mamigro, Gardena, Grand S-15, Grand K, Maxima dan KaliMagS. Sedangkan MSI hanya memproduksi herbisida dengan merk Rambo, Ranger dan
Noxone.
Berikut tabel untuk penjualan selama 5 tahun :
2006 2005
2004 2003
2002 Produk
Volume Nilai
Volume Nilai
Volume Nilai
Volume Nilai
Volume Nilai
Benih Jagung 12.066
237.118 9.989
193.965 7.982
145.022 5.818
100.509 4.584
81.086 Benih Sayuran
2.038 118.737
1.590 87.359
1.151 80.962
1.247 86.092
1.057 79.490
Pestisida 7.536
167.564 4.557
149.392 3.333
105.671 1.454
53.424 469
27.582 Pupuk
4.075 19.997
2.447 13.095
5.203 17.205
10.091 23.945
12.162 27.189
Benih Padi 48
863 -
- 35
675 69
1.283 40
599 Lain-lain
- 29.397
- 20.645
- 7.421
- 2.935
- 2.121
Total 573.676
464.456 356.956
268.189 218.068
Penjualan Lain-lain sebagian besar penjualan produk buah segar dan toko buah. Penjualan produk buah segar dan toko buah telah diberhentikan pada akhir tahun 2006 agar dapat fokus pada
pengembangan usaha benih.
Pembayaran produk yang dilakukan oleh konsumen menggunakan sistem kredit dengan lama bervariasi antara 1 bulan hingga 2 bulan.
6. PERSAINGAN USAHA
Di bidang benih jagung hibrida, pesaing utama Perseroan adalah perusahaan global antara lain Pioneer Dupont, Monsanto, Syngenta yang memiliki jaringan sumber genetik global, namun
demikian Perseroan mampu untuk terus mempertahankan posisinya sebagai pemimpin pasar dengan penguasaan pangsa pasar diatas 50 karena kemampuan distribusi, pemasaran dan
produksi serta didukung oleh produk yang sesuai dengan keinginan pasar dan dijual dengan harga yang wajar.
Untuk benih sayuran, kompetitor Perseroan adalah perusahaan multinational yang memiliki fasilitas penelitian di Indonesia, importir dan perusahaan perdagangan, serta perusahaan skala kecil yang
sudah mulai banyak bermunculan. Dengan fasilitas penelitian termasuk laboratorium bioteknologi yang dimiliki, Perseroan mempunyai keyakinan untuk mampu menghasilkan produk-produk yang
bersaing dan memenuhi keinginan dan kebutuhan petani.
Untuk benih padi hibrida, sebagai produk baru di Indonesia kompetitornya adalah perusahaan multinasional serta importir benih dan BUMN. Dengan memiliki fasilitas penelitian di Indonesia
maka Perseroan memiliki keunggulan produk dan kemampuan memproduksi.
Di bidang pestisida, pesaing Perseroan adalah perusahaan multinational yang sebelumnya telah bertahun-tahun menguasai pasar Indonesia sehingga merknya telah dikenal dengan baik oleh
petani, dan kelompok kedua adalah perusahaan lokal Indonesia yang bermunculan pasca regulasi pendaftaran pestisida tahun 2001 dengan strategi utama harga murah. Perseroan menempatkan
produknya sebagai produk berkualitas yang dihasilkan dan dipasarkan oleh perusahaan yang telah memiliki reputasi yang baik sebagai perusahaan pemimpin pasar penyedia benih dengan
tingkat harga yang lebih terjangkau.
