Studi Banding Unduh Prospektus Penawaran Umum

PT BISI INTERNATIONAL Tbk. 86 Selain memasarkan benih sayur-sayuran sebagai “packed seed”, Perseroan juga sedang berupaya untuk mengembangkan penjualan beberapa varietas benih sayur-sayuran ke luar negeri. Saat ini Perseroan telah memasarkan beberapa jenis varietas benih tanaman hortikultura ke Cina, Malaysia dan Philipina. Produk-produk pestisida yang dihasilkan oleh MSI semuanya dipasarkan dan didistribusikan melalui TSP, sedangkan sebagian besar pupuk yang dipasarkan oleh TSP adalah produk impor yang di impor langsung oleh TSP dengan merek Mamigro, Gardena, Grand S-15, Grand K, Maxima dan KaliMagS. Sedangkan MSI hanya memproduksi herbisida dengan merk Rambo, Ranger dan Noxone. Berikut tabel untuk penjualan selama 5 tahun : 2006 2005 2004 2003 2002 Produk Volume Nilai Volume Nilai Volume Nilai Volume Nilai Volume Nilai Benih Jagung 12.066 237.118 9.989 193.965 7.982 145.022 5.818 100.509 4.584 81.086 Benih Sayuran 2.038 118.737 1.590 87.359 1.151 80.962 1.247 86.092 1.057 79.490 Pestisida 7.536 167.564 4.557 149.392 3.333 105.671 1.454 53.424 469 27.582 Pupuk 4.075 19.997 2.447 13.095 5.203 17.205 10.091 23.945 12.162 27.189 Benih Padi 48 863 - - 35 675 69 1.283 40 599 Lain-lain - 29.397 - 20.645 - 7.421 - 2.935 - 2.121 Total 573.676 464.456 356.956 268.189 218.068 Penjualan Lain-lain sebagian besar penjualan produk buah segar dan toko buah. Penjualan produk buah segar dan toko buah telah diberhentikan pada akhir tahun 2006 agar dapat fokus pada pengembangan usaha benih. Pembayaran produk yang dilakukan oleh konsumen menggunakan sistem kredit dengan lama bervariasi antara 1 bulan hingga 2 bulan.

6. PERSAINGAN USAHA

Di bidang benih jagung hibrida, pesaing utama Perseroan adalah perusahaan global antara lain Pioneer Dupont, Monsanto, Syngenta yang memiliki jaringan sumber genetik global, namun demikian Perseroan mampu untuk terus mempertahankan posisinya sebagai pemimpin pasar dengan penguasaan pangsa pasar diatas 50 karena kemampuan distribusi, pemasaran dan produksi serta didukung oleh produk yang sesuai dengan keinginan pasar dan dijual dengan harga yang wajar. Untuk benih sayuran, kompetitor Perseroan adalah perusahaan multinational yang memiliki fasilitas penelitian di Indonesia, importir dan perusahaan perdagangan, serta perusahaan skala kecil yang sudah mulai banyak bermunculan. Dengan fasilitas penelitian termasuk laboratorium bioteknologi yang dimiliki, Perseroan mempunyai keyakinan untuk mampu menghasilkan produk-produk yang bersaing dan memenuhi keinginan dan kebutuhan petani. Untuk benih padi hibrida, sebagai produk baru di Indonesia kompetitornya adalah perusahaan multinasional serta importir benih dan BUMN. Dengan memiliki fasilitas penelitian di Indonesia maka Perseroan memiliki keunggulan produk dan kemampuan memproduksi. Di bidang pestisida, pesaing Perseroan adalah perusahaan multinational yang sebelumnya telah bertahun-tahun menguasai pasar Indonesia sehingga merknya telah dikenal dengan baik oleh petani, dan kelompok kedua adalah perusahaan lokal Indonesia yang bermunculan pasca regulasi pendaftaran pestisida tahun 2001 dengan strategi utama harga murah. Perseroan menempatkan produknya sebagai produk berkualitas yang dihasilkan dan dipasarkan oleh perusahaan yang telah memiliki reputasi yang baik sebagai perusahaan pemimpin pasar penyedia benih dengan tingkat harga yang lebih terjangkau.