commit to user 37
Tabel 6.perbedaan Marketing Mix dan Promotion Mix MARKETING MIX
PROMOTION MIX Product
Price Place
Promotion Advertising
Personal Selling Sales Promotion
Publicity Sumber : Rhenald Kasali, 1992 : 9 -10
a. Hal-hal Yang diperhatikan dalam Pembuatan Iklan
Dalam pembuatan iklan ada beberapa hal yang harus dipahami oleh pengiklan untuk mencapai keberhasilan dalam memperkenalkan produknya :
1. What positioning.
Apa yang ditawarkan dari produk yang diiklankan, atau ingin dijual sebagai apa. 2.
Who segmen pasar. Siapa yang cocok dijadikan sasaran pasar dilihat dari segi demografi dan
psikografi. 3.
How kreatifitas. Bagaimana membujuk calon pembeli agar tertarik menyukai, dan loyal.
4. Where media dan kegiatan.
Dimana saja daerah pasar yang perlu digarap, serta media dan kegiatan apa yang cocok untuk daerah pasar tersebut.
5. When penjadwalan.
Kapan kegiatan tersebut dilaksanakan akan memerlukan waktu berapa lama. 6.
How much anggaran. Seberapa jauh identitas kampanye atau berapa banyak dana yang tersedia untuk
membiayai kegiatan tersebut Rhenald Kasali, 1995: 24. Iklan yang baik juga harus memperhatikan rumus AIDCA, yang terdiri dari:
1. Attention perhatian
commit to user 38
Sebuah iklan harus menarik perhatian khalayak sasarannya, sebagai tindakan kognitif untuk menanamkan kesadaran.
2. Interest minat
setelah perhatian berhasil direbut. Iklan menimbulkan minat ingin mengetahui lebih jauh kepada calon pembeli untuk membaca dan mengikuti pesan-pesan
yang disampaikan, setelah perhatian berhasil direbut. 3.
Desire keinginan Iklan tersebut berhasil menggerakkan orang untuk memiliki atau menikmati
produk tersebut. Iklan harus Tidak ada gunanya menyenangkan calon pembeli dengan rangkaian kata-kata gembira melalui sebuah iklan
4. Conviction rasa percaya Jika timbul perlawanan dalam diri calon pembeli berupa keragu-raguan,
benarkah produk atau jasa yang bersangkutan memberikan sesuatu seperti yang dijanjikan iklannya? Pengalaman masa lalu serta kebiasaan iklan yang menipu
turut mempengaruhi keragu-raguan ini. Maka anda harus meyakinkan calon pembeli agar tidak goyah lagi, jika anda yakin bahwa produk anda tawarkan
benar-benar bermutu, harganya cukup bersaing, dan dibutuhkan oleh orang untuk melakukan sesuatu.
5. Action tindakan Akhirnya untuk membujuk calon pembeli agar sesegera mungkin melakukan
suatu tindakan pembelian atau bagian dari itu. Bujukan yang diajukan berupa harapan agar calon pembeli segera pergi ke toko, melihat-lihat di showroom
terdekat, mengambil percontoh, menggangkat telepon, mengisi formulir pesanan, atau setidak-tidaknya menyimpan dalam ingatan mereka sebagai
catatan untuk membelinya kelak.
b. Manfaat Iklan
