commit to user 34
4. Tinjauan
a. Menyediakan informasi : Baik pembeli maupun penjual mendapat mafaat dari
fungsi informasional yang sanggup dilakukan oleh promosi
Promosi
Dalam Bukunya Manajemen Periklanan, Rhenald Kasali memberikan batasan pengertian promosi berdasar atas asal kata yaitu promovere promotion: to move
forward or advance, yang secara fungsional sasaran promosi adalah merangsang pembelian di tempat. Jadi promosi dimaksudkan sebagai penjualan berupa display,
hadiah, kupon undian, dan lain-lain yang berlangsung dan disediakan di berbagai jalur distribusi Rhenald Kasali 1992: 10.
Promosi merupakan suatu bagian rangkaian kegiatan pemasaran suatu barang yang dilakukan penjual untuk memperkenalkan produk kepada calon konsumen dan
membujuk mereka agar membeli, serta mengingatkan kembali konsumen lama agar melakukan pembelian ulang.
Promosi mutlak dilakukan perusahaan, meskipun perusahaan itu bonafit atau telah membentuk citranya di pasaran, apalagi bagi perusahaan yang baru berkembang
belum terbentuk citranya di pasaran, sebab melakukan promosi sangat penting dalam memperkenalkan, menunjang dan mempertahankan kelangsungan usahanya.
Tujuan dari promosi menurut Henry Simamora dapat didefinisikan sebagai berikut:
b. Merangsang permintaan : Para pemasar menginginkan konsumen membeli produk
mereka, mereka menggunakan promosi untuk memikirkan seperti itu. c.
Membedakan produk : Hal tersebut khususnya penting bagi produk yang secara inheren tidak banyak berbeda dari kompetitor mereka.
d. Mengingatkan para pelanggan saat ini : Mengingatkan pelanggan akan manfaat-
manfaat dari produk perusahaan bisa mencegah dari berpaling kepada pesaing- pesaing pada saat mereka memutuskan untuk mengganti produknya.
e. Membujuk para pengambil keputusan : Iklan di media cetak atau majalah tertentu
dapat mempengaruhi pengambil keputusan yang menjadi pelanggan media tersebut
commit to user 35
f. Menghadang pesaing : promosi dapat digunakan untuk menghadang upaya
pemasaran dari pesaing. Upaya promosional dirancang untuk saling melawan kampanye periklanan satu sama lain. Henry Simamora, 2000: 754.
Promosi dalam bidang penjualan sales promotion telah diterima secara luas sebagai sebutan untuk kegiatan-kegiatan promosi yang bersifat khusus, biasanya yang
berjangka pendek, yang dilakukan di berbagai tempat atau titik-titik penjualan point of sales atau titik pembelian point of purchase.
Peran dari promosi adalah untuk mencari dan mendapatkan perhatian, menciptakan dan menumbuhkan interest pada diri calon pembeli serta
mengembangkan rasa ingin desire calon pembeli untuk memiliki barang yang ditawarkan. Sedangkan tujuannya adalah memberi informasi seluas-luasnya pada calon
konsumen tentang barang atau jasa yang ditawarkan persuasing atau membujuk konsumen agar mau membeli dan reminding yaitu mengingatkan konsumen tentang
adanya barang tertentu. Dalam penyampaian penawaran barang atau jasa ini ada 4 kegiatan promosi
sesuai dengan unsur pemasaran yang dikenal dengan bauran promosi promotion mix: a.
Advertising, menawarkan barang atau jasa dengan memasang iklan melalui medi- media tertentu yang menjelaskan tawaran secara rinci.
b. Personal Selling, menawarkan barang atau jasa dengan cara menginformasikan
secara langsung lisan pada calon konsumen. c.
Sales Promotion, menawarkan barang atau jasa dalam bentuk peragaan pameran, demonstrasi, dan sebagainya.
d. Publicity, menawarkan barang atau jasa dengan menggunakan informasi komersial
secara langsung dan cuma-cuma dalam media massa Rhenald Kasali 1992 : 10.
commit to user 36
5. Tinjauan Periklanan
Kategori