commit to user 38
Sebuah iklan harus menarik perhatian khalayak sasarannya, sebagai tindakan kognitif untuk menanamkan kesadaran.
2. Interest minat
setelah perhatian berhasil direbut. Iklan menimbulkan minat ingin mengetahui lebih jauh kepada calon pembeli untuk membaca dan mengikuti pesan-pesan
yang disampaikan, setelah perhatian berhasil direbut. 3.
Desire keinginan Iklan tersebut berhasil menggerakkan orang untuk memiliki atau menikmati
produk tersebut. Iklan harus Tidak ada gunanya menyenangkan calon pembeli dengan rangkaian kata-kata gembira melalui sebuah iklan
4. Conviction rasa percaya Jika timbul perlawanan dalam diri calon pembeli berupa keragu-raguan,
benarkah produk atau jasa yang bersangkutan memberikan sesuatu seperti yang dijanjikan iklannya? Pengalaman masa lalu serta kebiasaan iklan yang menipu
turut mempengaruhi keragu-raguan ini. Maka anda harus meyakinkan calon pembeli agar tidak goyah lagi, jika anda yakin bahwa produk anda tawarkan
benar-benar bermutu, harganya cukup bersaing, dan dibutuhkan oleh orang untuk melakukan sesuatu.
5. Action tindakan Akhirnya untuk membujuk calon pembeli agar sesegera mungkin melakukan
suatu tindakan pembelian atau bagian dari itu. Bujukan yang diajukan berupa harapan agar calon pembeli segera pergi ke toko, melihat-lihat di showroom
terdekat, mengambil percontoh, menggangkat telepon, mengisi formulir pesanan, atau setidak-tidaknya menyimpan dalam ingatan mereka sebagai
catatan untuk membelinya kelak.
b. Manfaat Iklan
Manfaat iklan yang terbesar adalah membawa pesan yang ingin disampaikan oleh produsen kepada khalayak ramai. Iklan menjangkau berbagai daerah yang sulit
commit to user 39
dijangkau secara fisik oleh produsen melalui berbagai macam media. Sekalipun memerlukan biaya yang secara nominal besar jumlahnya, bagi produsen yang dapat
memanfaatkan kreatifitas dalam iklan yang tepat dapat menjadi murah. Ada beberapa manfaat iklan bagi pembangunan masyarakat dan ekonomi.
Manfaat itu antara lain adalah sebagai berikut: 1.
Iklan memperluas alternatif bagi konsumen. Dengan adanya iklan, konsumen dapat mengetahui adanya berbagai produk, yang pada gilirannya menimbulkan
adanya pilihan. 2.
Iklan membantu produsen menimbulkan kepercayaan bagi konsumennya. Sering dikatakan ”tak kenal maka tak sayang”. Iklan-iklan yang secara gagah
tampil dihadapan masyarakat dengan ukuran besar dan logo yang cantik menimbulkan kepercayaan yang tinggi bahwa perusahaan yang membuatnya
bonafid dan produknya bermutu. 3.
Iklan membuat orang kenal, ingat, dan percaya.
c. Jenis Iklan
Iklan memiliki beberapa jenis. Menurut Berkowitz dalam Kustadi Suhandang 2005: 45 pada hakikatnya periklanan dapat dilakukan untuk berbagai tujuan
berbeda, namun tetap didasari oleh dua tipe subyeknya: produk dan institusi. Berfokus pada penjualan barng dan jasa, iklan tipe produk ada tiga bentuk:
1. Pionering perintisan
Iklan ini biasanya digunakan untuk memperkenalkan produk baru dengan menceritakan tentang produknya, dari apa produk itu biasa dibuat, dan dimana
dapat diperoleh. Kunci utama dari sasran pionering adalah memberitahukan target pasar secara informatif. Iklan ini ditemukan untuk menarik perhatian,
meyakinkan, dimana efektifnya tergantung pada keputusan konsumen. 2.
Competitive persaingan Iklan ini biasanya memprom0osikan ciri-ciri khusus dan keuntungan
penggunaannyadari barang atau jasa yang ditawarkan . Sasaran pesannya adalah
commit to user 40
mengajak atau membujuk konsumen agar memilih jenis barangatastu jasa hasil produksinya dibanding dengan hasil perusahaan saingannya. Perusahaan yang
menggunakan iklan kompetitive tersebut harus lebih dulu mengadakan riset pasar dan pengujian yang menghasilkanunsur-unsur resmi yang bisa mendukung
tuntutan-tuntutannya. 3.
Reminder pengingatan kembali Iklan ini dibuat untuk memperkuat pengetahuan sebelumnyaakan suatu
produk.Iklan demikian tepat utuk menawarkan produk-produk atau jasa yang telah mencapai posisi terkenaldan berda dalam tahap pemantapan
keberadaannya. Salah satu iklan yang dimaksud adalah penguatan, digunakan untuk menjamin pemakai sehinggadapat menentukan pilihannya dengan benar.
Iklan Produk dilihat dari segi penampilannya diwujudkan dalam macam iklan yang dikenal dengan sebutan sebagai berikut:
1. Price advertising
Adalah iklan yang tampil dengan lebih menonjolkan harga barang atau jasa yang ditawarkan. Biasanya harga yang ditawarkan, selalu diakhiri dengan angka
untuk menunjukkan bahwa harga barang tersebut lebih murah. Seperti halnya sebuah barang dihargai Rp. 999.000,- menunjukkan angka tidak mencapai satu
juta rupiah, padahal kita akan tetap mengeluarkan uang untuk membeli barang tersebut satu juta rupiah.
2. Quality advertising
Adalah iklan yang tampil dengan menonjolkan mutu dari barang atau jasa yang ditawarkan. Sebagai contoh iklan sebuah mobil tertentu melukiskan mutu mobil
tersebut nyaman, irit dan tangguh. 3.
Brand advertising Adalah iklan yang tampil dengan menonjolkan merk atau logo dari barang atau
jasa yang ditawarkan. Contoh iklan sandal tertentu yang menionjolkan logo merk sandal yang kualitasnya lebih tinggi ketimbang harganya.
4. Prestige advertising
commit to user 41
Adalah iklan yang tampil dengan menonjolkan prestise orang yang menggunakan barang atau jasa yang ditawarkannya. Contoh iklan ponsel merk
tertentu menunjukkan betapa gagah dan berwibawanya orangyang memiliki dan menggunakannya.
d. Elemen Iklan
