xxxix meningkat dari Rp 40,783 milyar pada tahun 2007 meningkat menjadi Rp 56,957 milyar
pada tahun 2011. Hasil Korelasi product moment diketahui bahwa koefisien korelasi r
xy
adalah sebesar 0,748 pada kategori yang kuat. Berdasarkan perhitungan determinasi diperoleh
bahwa pengaruh variabel X promosi terhadap variabel Y volume penjualan sebesar 55,95 sedangkan sisanya sebesar volume penjualan dipengaruhi oleh faktor lain yang
tidak diteliti.
2.3 Kerangka Konseptual
Menurut Sunarto 2006 bahwa promosi yang menarik dapat membuat konsumen mmbeli produk atau jasa yang ditawarkan pada mereka. Sehingga peruahaan_perusahaan
berusaha mempromosikan produk atau jasa mereka semenarik mungkin agar konsumen mau membelinya.
Jadi tujuan utama dari promosi adalah menginformasikan, mmpengaruhi dan membujuk serta mengingatkan konsumen sasaran tentang produk dan jasa yang
dihasilkan. Dengan demikian kegiatan promosi berkaitan dengan upaya mengarahkan seseorang agar dapat mengenal produk dan jasa peeusahaan, lalu memahaminya, merubah
sikap, menyukai, yakin, dan kemudian akhirnya membeli dan selalu ingat akan produk dan jasa tersebut.
Sistaningrum 2002:26 menyatakan hubungan promosi dan keputusan konsumen yaitu : “Efektifitas`kegiatan promosi akan sangat menentukan citra produk maupun citra
perusahaan dimata masyarakat, khususnya konsumen, dan pada akhirnya mempengaruhi tingkat permintaan konsumen”.
Berdasarkan latar belakang dan perumusan masalah dapat disusun sebuah
xl kerangka pemikiran sebagai berikut :
Sumber : Tjiptono 2000
Gambar 2.1 : Kerangka Konseptual
2.4 Hipotesis
Berdasarkan perumusan masalah diatas, maka penulis memberikan hipotesis sebagai berikut: “kebijakan bauran promosi yang terdiri dari Personal
Selling, Mass Selling, Sales Promotion dan Public Relations memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.”
1. Personal Selling
Penjualan Pribadi 2. Mass Selling
3. Sales Promotion
4. Public Relations
Keputusan Pembelian
xli
BAB III METODE PENGUMPULAN DATA
3.1 Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan yitu jenis penelitian eksplanasi, yaitu dimana penelitian ini digunakan untuk melihat pengaruh variabel X terhadap
variabel Y
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian 1. Tempat Penelitian
Penelitian ini dilakukan pada Adira Finance di Jln.Ahmad Yani No. 220. Tebing Tinggi.
2. Waktu Penelitian
Waktu penelitian dan proses skripsi dilaksanakan sejak bulan Maret sampai dengan Mei 2011.
3.3 Defenisi Operasional
Adapun yang menjadi batasan operasional dalam penelitian ini adalah : a.
Bauran Promosi yang terdiri dari X
1
adalah upaya yang dilakukan untuk Personal Selling Penjualan Pribadi.
b. Bauran Promosi yang terdiri dari X
2
adalah upaya yang dilakukan untuk Mass Selling.
c. Bauran Promosi yang terdiri dari X
3
adalah upaya yang dilakukan untuk Sales Promotion Promosi Penjualan.
d. Bauran Promosi yang terdiri dari X
4
adalah upaya yang dilakukan untuk Public Relations Hubungan Masyarakat.
31
