KPR Syariah bisa dilakukan dengan beberapa pemilihan akad alternatif sesuai dengan kebutuhan nasabah, diantaranya KPR iB Jual Beli skema
murabahah, KPR iB Sewa Beli skema Ijarah Mutahia Bittamlik-IMBT dan KPR iB Kepemilikan Bertahap musyarakah mutanaqisah. Namun akad KPR
yang digunakan pada bank BNI Syariah yaitu akad Murabahah. Akad murabahah adalah akad jual beli barang dengan menyatakan harga
perolehan dan keuntungan margin yang di sepakati oleh penjual dan pembeli.
3
“Menurut, direktur Bisnis BNI, Syariah Imam Teguh Saptono, PT BNI Syariah menargetkan dapat menyalurkan kredit pemilikan rumah sebesar Rp
4,6 triliun selama tahun 2013.
4
Dengan adanya target yang di tetapkan kinerja usaha Bank BNI Syariah menjadi lebih jelas dan memiliki acuan atau gambaran tentang strategi
pemasaran yang seperti apa yang akan di gunakan oleh bank dalam mencapai target tersebut.
Dunia usaha bersifat dinamis selalu mengalami perubahan yang terjadi setiap saat di tambah dengan persaingan yang sangat ketat, sehingga strategi
pemasaran yang efektif sangat penting untuk menarik banyak minat konsumen serta mencapai keberhasilan yang telah di tentukan. Dengan begitu maka
3
Adiwarman Karim A, Karim, Bank Islam Analisis Fiqih dan Keuangan,Jakarta: PT.Raja Grafindo Persada, 2007. h.113
4
“BNI Syariah Targetkan Pertumbuhan KPR 40”, artikel di akses pada 15 Maret 2014 dari http:www.carikredit.comberitadetail190220131214bni-syariah-targetkan-pertumbuhan-
kpr-40.U06oPXZ9vIU
penulis tertarik melakukan penelitian untuk mengetahui strategi pemasaran produk KPR yang digunakan BNI Syariah dalam mengadapi persaingan
dengan perbankan lainnya. Berdasarkan pemaparan latar belakang di atas, maka penulis mengangkat
judul sekripsi” STRATEGI PEMASARAN KREDIT PEMILIKAN RUMAH KPR GRIYA IB HASANAH BANK BNI SYARIAH KCP
CILANDAK .
B. Pembatasan dan Peumusan Masalah
Dalam penulisan karya tulis ini, agar tidak keluar dan mencapai fokus dan tujuan yang di harapkan, maka penulis perlu membatasi masalah yang hanya
menekankan pada strategi pemasaran kredit pemilikan rumah KPR Griya iB Hasanah BNI Syariah KCP Cilandak. Dengan perumusan masalah sebagai
berikut: 1. Bagaimana perumusan strategi pemasaran kredit pemilikan rumah KPR
Griya iB Hasanah BNI Syariah KCP Cilandak ? 2. Bagaimana implementasi strategi pemasaran kredit pemilikan rumah KPR
Griya iB Hasanah yang dilakukan BNI Syariah KCP Cilandak ? 3. Bagaimana evaluasi starategi pemasaran KPR Griya iB Hasanah BNI
Syariah KCP Cilandak ?
C. Tujuan dan Manfaat Penelitian
Berdasarkan prumusan masalah yang telah di rumuskan oleh penulis di atas, maka
ada beberapa tujuan yang ingin dicapai dari hasil penelitian ini, diantaranya:
1. Untuk mengetahui perumusan Strategi Pemasaran produk kredit pemilikan rumah Griya iB Hasanah BNI Syariah KCP Ciandak.
2. Untuk mengetahui implementasi strategi pemasaran kredit pemilikan rumah Griya iB Hasanah yang di lakukan BNI Syariah KCP Cilandak
3. Untuk mengetahui evaluasi strategi pemasaran kredit pemilikan rumah BNI Syariah KCP Cilandak
Dan adapun manfaat yang di harapkan dari peneliti ini adalah : 1. Manfaat bagi penulis
Mendapatkan pengetahuan tentang strategi pemasaran keredit pemilikan rumah di BNI Syariah.
2. Bagi Bank BNI Syariah Hasil penelitian ini dapat membantu mengevaluasi Bank BNI
Syariah dalam strategi pemasaran kredit pemilikan rumah. 3. Bagi Program Konsentasi Lembaga Keungan Syariah
Hasil penelitian ini dapat menambah pengetahuan dan wawasan tentang strategi pemasaran keredit pemilikan rumah BNI Syariah.
D. Tinjauan Pustaka
Sebelum membuat skripsi ini, penulis melakukan perbandingan antara peneliti-peneliti yang terdahulu untuk mendukung materi pada penelitian ini.
Adapun beberapa referensi yang cukup relavan dengan penelitian ini adalah : “Efektifitas Strategi Pemasaran Produk Kredit Pemilikan Rumah KPR
Bank Syariah Mandiri Cabang Bintaro”. Oleh Rindi Antika, Konsentrasi Perbankan Syariah, Program Studi Muamalat Ekonomi Islam, Fakultas
Syariah dan Hukum, UIN Syarif Hidayatullah Jakarta 2012. Dalam sekripsi tersebut penulis membahas tentang strategi perusahaan dalam memasarkan
produk KPR, efektivitas Pemasaran yang di lakukan pada produk Kredit Pemilikan Rumah KPR, dan analisis perkembangan produk kempemilikan
rumah. Letak perbedaanya yaitu penulis membahas tentang strategi pemasaran
KPR yang di gunakan BNI Syariah serta implementasi dan evaluasinya, penulis tidak membahas tentang efektivitas dan perkembangan KPR.
“Analisis Produk Pembiayaan Kepemilikan Rumah BNI IB Griya”. Oleh Ahmad Syukri, Konsentrasi Perbankan Syariah, Program Studi Muamalat
Ekonomi Islam, Fakultas Syariah dan Hukum, UIN Syarif Hidayatullah Jakarta 2012. Dalam skripsi tersebut penulis membahas tentang mekanisme
pembiayaan KPR BNI iB Griya Hasanah, analisis Strength, Weaknes, Opportunity dan Threat SWOT serta ancangan strategi untuk dapat
meningkatan pembiayaan KPR BNI Griya Hasanah.
