Perumusan Strategi Pemasaran KPR Griya iBHasanah BNI Syariah
2 Minimal pembiayaan Rp.25 Juta dan maksimum Rp.5 Milyar. 3 Jangka waktu pembiayaan sampai dengan 15 tahun kecuali untuk
pembelian kavling maksimal 10 tahun atau disesuaikan dengan kemampuan pembayaran.
4 Uang muka ringan yang dikaitkan dengan penggunaan pembiayaan. 5 Angsuran tetap tidak berubah sampai lunas.
6 Pembayaran angsuran melalui debet rekening secara otomatis atau dapat dilakukan di seluruh Kantor Cabang BNI Syariah maupun
BNI Konvensional. b. Persyaratan Umum Griya iB hasanah Bank BNI Syariah :
1 Pemohon minimal berusia minimal 21 tahun, pada saat pembiayaan lunas berusia maksimum.
a 55 tahun untuk pegawai usia pensiun b 60 tahun untuk pengusaha, profesional.
c Karyawan wiraswastaprofesional dengan masa kerja minimal 2 tahun.
2 Mempunyai penghasilan tetap dan mampu mengangsur. 3 Memenuhi persyaratan berdasarkan penilaian bank.
2. Price harga Pada KPR BNI Syariah penentuan harga merupakan aspek
penting dari strategi pemasaran yang di lakukan, karena harga menentukan laku tidaknya produk, bank BNI Syariah menentukan margin yang lebih
rendah dan nasabah tidak dikenakan biaya administrasi, serta proses yang dilakukan lebih cepat dan lebih murah.
Menurut salah satu marketing KPR BNI Syariah Cilandak, iyan bahwa uang muka KPR BNI Syariah yaitu luas bangunan di bawah 70
meter persegi, uang mukanya 20, sementara untuk luas bangun di atas 70 meter persegi, menetapkan uang muka minimal 30 .
Dalam KPR BNI Syariah nasabah dapat memilih 2 jenis angsuran yang ingin di ambil, sesuai dengan kemampuan pihak nasabah masing-
masing yaitu : a. Angsuran Reguler Griya iB Hasanah. `
Angsuran reguler yaitu jenis angsuran yang di tawarkan bank kepada nasabah dengan jangka waktu pilihan 1 sampai 15 tahun
pembayaran, margin yang di tetapkan bank berbeda-beda sesuai dengan pilihan nasabah dalam mengambil jangka waktu pembayaran, dimana
setiap bulan harga cicilan tetap sampai jatuh tempo akhir pembayaran flat. Untuk lebih jelasnya tentang angsuran reguler Griya iB Hasanah
lihat tabel 3.1 di bawah ini.
Tabel: 3.1 Angsuran Reguler Griya iB Hasnah BNI Syariah
Jangka Waktu 1 Tahun
5 Tahun 10 Tahun
15 Tahun Margin
6,34 6,69
7,92 8,91
POKOKPEMBIAYAAN Angsuran
Angsuran Angsuran
Angsuran 50.000.000
4.430.883 1.112.083
746.667 649.028
100.000.000 8.861.667
2.224.167 1.493.333
1.298.056 200.000.000
17.723.333 4.448.333 2.986.667
2.596.111 300.000.000
26.585.000 6.672.500 4.480.000
3.849.167 400.000.000
35.446.667 8.896.667 5.973.333
5.192.222 500.000.000
44.308.333 11.120.833 7.446.667 6.490.278
600.000.000 53.170.000 13.345.000 8.960.000
7.788.333 700.000.000
62.031.667 15.569.167 10.453.333 9.086.389 800.000.000
70.893.33 17.793.333 11.946.667 10.384.444
900.000.000 79.755.000 20.017.500 13.440.000 11.682.500
1.000.000.000 88.616.667 11.241.667 14.933.333 12.980.556
Sumber: DataAngsuran Reguler Griya iB Hasnah BNI Syariah 2013
b. Angsuran Fleksibel Griya iB Hasanah Angsuran fleksibel yaitu jenis angsuran yang di tawarkan bank
kepada nasabah dengan jangka waktu pilihan 5, 10, dan 15 tahun dengan margin yang sama hanya di bagi jangka waktu angsuranya saja,
dimana di tahun ke 1 dan 2 nasabah membayar dengan cicilan
terendahyang sifatnya tetap selama 2 tahun, lalu di tahun berikutnya nasabah menaikan jumlah cicilan yang sifatnya flat juga tidak akan
berubah sampai jatuh tempo akhir pembayaran. Jumlah angsuran yang di bayar nasabah sesuai dengan pilihan jangka waktu yang di pilih
nasabah. Untuk lebih jelas tentang angsuran fleksible Griya iB Hasanah lihat tabel 3.2 seperti di bawah ini.
Tabel: 3.2 Angsuran Flexsibel Griya iB Hasanah BNI Syariah
POKOK PEMBIAYAAN
5 tahun 10 tahun
15 tahun Tahun
1 – 2 Tahun
3 – 5 Tahun
1 – 2 Tahun
3 – 10 Tahun
1 – 2 Tahun
3 – 15 50.000.000
854.789 1.329.672
572.122 810.507
496.138 686.960
100.000.000 1.709.578
2.659.344 1.144.245
1.621.013 992.276
1.373.921 200.000.000
3.419.156 5.318.688
2.288.490 3.242.027
1.984.552 2.747.841 300.000.000
5.128.734 7.978.031
3.432.734 4.863.040
2.976.828 4.121.762 400.000.000
6.838.313 10.637.375
4.576.979 6.484.054
3.969.104 5.495.683 500.000.000
8.547.891 13.296.719
5.721.224 8.105.067
4.961.380 6.869.603 600.000.000
10.257.469 15.956.063
6.865.469 9.726.081
5.953.656 8.243.524 700.000.000
11.967.047 18.615.406
8.009.714 11.347.094 6.945.932 9.617.445
800.000.000 13.676.625
21.274.750 9.153.958
12.968.108 7.938.208 10.991.365 900.000.000
15.386.203 23.934.094
10.298.203 14.589.121 8.930.484 12.365.286 1000.000.000
17.095.781 26.593.438
11.442,448 16.210.135 9.922.760 13.739.207 Sumber : Data Angsuran Flexsibel Griya iB Hasanah BNI Syariah 2013
3. Place tempat Memilih lokasi yang strategi merupakan hal yang sangat penting
dalam memasarkan produk, dengan lokasi yang strategis nasabah dapat sangat mudah menjangkau lokasi bank tersebut.
Oleh karena itu BNI Syariah, memilih lokasi yang strategis yaitu di kota Cilandak yang terdapat Jakarta Selatan, karena kota Cilandak
merupakan salah satu kota yang menjadi pusat bisnis di daerah jakarta selatan serta mudah di jangkau oleh konsumen sehingga tidak
menyebabkan kegiatan ekonomi tergangu, sarana perasarana yang memadai, potensi masyarakat yang bagus serta dekatnya dengan pusat-
pusat perbelanjaan seperti Cilandak Mall ,Cilandak Town Square, sehingga dapat mempercepat penjualan produk ke sasaran pasar.
4. Promotion promosi Promosi penjualan merupakan unsur utama dalam kampanye
pemasaran. Melalui promosi akan mempercepat pencapaian tujuan strategi pemasaran kepada konsumen karena dengan promosi konsumen
dapat mengetahui informasi tentang produk yang sedang promosikan serta dapat menarik pelanggan baru dan membangun kesadaran.
Sehingga dengan promosi di harapkan dapat menarik banyak konsumen.
Promosi yang dilakukan Bank BNI Syariah yaitu: a. MelaluiperiklananAdvertising dengan berbagai macam media
antara lain: 1 Media Cetak
Media cetak adalah suatu media yang statis dan mengutamakan pesan-pesan visual dalam melaksanakan
fungsinya sebagai media penyampaian informasi. Media cetak yang di gunakan BNI Syariah dalam memasarkan produk KPR
yaitu koran, majalah, flayer-flayer, brosur, standing banner yang up to date. Brosur yang di tampilkan harus semenarik mungkin
agar konsumen tertarik untuk membacanya. Untuk mengetahui keefektifan promosi pada media cetak lihat tabel 4.1 dibawah
ini. Tabel 4.1
Keefektifan promosi media cetak
Media Cetak Efektif
Nama Media
Majalah 5
Oasis, Info bank, Investasi Koran
15 Republika, Media indonesia, Kompas
Flayer 10
- Brosur
40 -
Banner 30
-
Dari data di atas dapat disimpulkan bahwa media cetak yang paling efektif dalam mempromosikan produk KPR BNI
Syariah kepada masyarakat yaitu melalui brosur.
2 Media Elektronik Media yang di gunakan dalam memasarkan produk KPR
BNI Syariah yaitu televisi, radio dan internet untuk dapat memberikan informasi kepada masyarakat. Untuk mengetahui
keefektifan media elektronik dalam mempromosikan produk KPR BNI Syariah, lihat tabel 4.2 dibawah ini.
Tabel 4.2 Keefektifan promosi media elektronik
Media Elektronik Efektif
Nama Media
Televisi 20
Semua saluran Internet
60 WebsiteBNI
Syariah, Sosial
media facebook, dll
Radio 20
Delta FM , dll
Dari data di atas dapat disimpulkan bahwa media elektronik yang paling efektif dalam mempromosikan produk KPR BNI
Syariah kepada masyarakat yaitu melalui internet, karena dengan menggunakan media internet promosi dapat di
sampaikan kepada masyarakat yang lebih luas. b. Melalukan promosi penjualan Sales Promotion yaitu dengan
mengikuti berbagai macam event tertentu perkantoran, mall. c. Publisitas Publicity yaitu dengan mengikutiacara kemasyarakatan di
tiap waktu dan berbagai tempat.
d. Melakukan penjualan pribadi Personal Selling yaitu pendekatan dengan nasabah-nasabah yang potensial atau menengah keatas.
Dalam mencapai keberhasilan pemasaran produk KPR, maka di perlukan pengelolaaan sumber daya manusia dalam memberikan keterampilan serta
pengarahan yang efektif untuk menghadapi kompetisi dalam memasarkan produk KPR.
Sumber daya manusia atau marketing yang di miliki BNI Syariah kantor cabang pembantu Cilandak untuk memasarkan produk KPR yaitu 3 orang.
Menurut salah satu marketing BNI Syariah Kantor Cabang pembantu Cilandak, Kamil, tidak ada training khusus dalam memasarkan produk KPR, bagian
marketing BNI Syariah ditraining untuk memasarkan semua produk BNI Syariah. Training yang di lakukan antara per 3 bulan atau per 6 bulan dalam
setiap training. Oleh karena itu strategi pemasaran yang di lakukan BNI Syariah di
harapkan dapat mengarahkan kegiatan atau usaha pemasaran agar dapat tercapainya tujuan dan sasaran pemasaran yang diinginkan, untuk menghadapi
persaingan serta dapat menarik banyak konsumen.