Sikap Petani Terhadap Atribut Produk Traktor Tangan Merek Yanmar dan Kubota

Para petani responden memberikan evaluasi positif terhadap penggunaan traktor sebesar 93 persen menyatakan puas dan yang tidak puas sebesar 3 persen. Rasa puas timbul karena petani merasakan manfaat dari pemakaian traktor tangan sebesar 90 persen sedangkan yang tidak puas tidak dapat merasakan manfaat dari traktor sebesar 10 persen akibat tidak mampu memberdayakan traktor itu sendiri kesalahan pribadi. Berdasarkan tingginya rasa kepuasan terhadap penggunaan traktor tangan maka memberikan pengaruh atau loyalitas terhadap produk tersebut dalam bentuk pembelian berulang contohnya adalah sikap petani yang akan membeli produk tersebut walaupun harga mengalami kenaikan sebesar 57 persen dan yang berpengaruh negatif hanya 17 persen, sedangkan sikap petani responden lainnya berpendapat akan melakukan pembelian produk lain sebesar 10 persen atau berusaha memperbaiki traktor jika rusak sebesar 17 persen. Pengaruh dari rasa puas atau tidak puas juga berpengaruh terhadap pemasaran secara tidak langsung yang terjadi di antara petani responden, petani yang merasa puas akan memberikan stimulan atau rekomendasikan akan traktor tangan terhadap petani lainnya sebesar 83 persen, namun ada juga petani yang tidak melakukan rekomendasi tersebut dan masuk kedalam kelompok yang tidak memberikan rekomendasi kepada orang lain sebesar 17 persen. Kelompok yang tidak memberikan rekomendasi dikarenakan dua faktor yaitu hanya menikmati sendiri atau tidak puas terhadap penggunaan traktor tangan.

6.3. Sikap Petani Terhadap Atribut Produk Traktor Tangan Merek Yanmar dan Kubota

Sikap konsumen adalah faktor penting yang akan mempengaruhi keputusan konsumen, konsep sikap terkait dengan kepercayaan dan perilaku. Kepercayaan, perilaku dan sikap terkait terhadap atribut produk karena meliputi pengetahuan konsumen mengenai objek, atribut dan manfaatnya. Atribut traktor tangan di peroleh dengan cara Uji Cochran yang menghasilkan atribut yang valid dan mampu menggambarkan kinerja serta membentuk kepercayaan dan sikap konsumen.

6.3.1. Analisis Atribut Berdasarkan Uji Cochran

Atribut-atribut traktor tangan yang mempengaruhi dan dipertimbangkan dalam keputusan pembelian oleh petani responden dapat ditentukan menggunakan Uji Cochran. Uji Cochran dilakukan pada 17 atribut yang berhasil dieksplorasi dari wawancara langsung dengan petani, Balai mekanisasi pertanian, dan penyuluh lapang. Kuesioner pada uji ini berbentuk kuesioner tertutup yang hanya disediakan jawaban “Ya” dan “Tidak”, jawaban “Ya di pilih apabila responden setuju bahwa atribut penting dan jawaban “Tidak” jika menurut responden tidak penting. Atribut-atribut yang diuji menggunakan Uji Cochran meliputi 1 ukuran badan traktor, 2 ketebalan mata bajak 3 merek 4 daya tahan rangka badan traktor, 5 tenaga mesin, 6 mudah di perbaiki rangka dan mesin, 7 keandalan di berbagai kondisi tanah sawah keringhujan, 8 hemat bahan bakar, 9 mudah dalam pengoperasin mesin, 10 mudah dalam perawatan 11 ketersediaan suku cadang mesin yang banyak, 12 harga suku cadang yang murah, 13 pelayanan perbaikan mesin, 14 tempat penjualan atau penyewaan mudah terjangkau, 15 promosi penjualan, 16 harga traktor roda murah dan 17 harga traktor. Hasil pengujian menggunakan Cochran Q Test menghasilkan 11 atribut yang di anggap penting dan dipertimbangkan oleh responden dalam melakukan proses keputusan pembelian. Atribut-atribut tersebut meliputi 1 Ukuran Badan traktor, 2 Ketebalan mata bajak, 3 Merek, 4 Daya tahan rangka badan traktor, 5 Tenaga mesin, 6 Mudah diperbaiki mesin dan rangka, 7 Keandalan di berbagai kondisi tanah sawah kering atau sawah tadah hujan, 8 Hemat bahan bakar, 9 harga Suku cadang yang murah, 10 Harga Traktor murah, dan 11 Harga sewa yang murah. 11 atribut ini selanjutnya akan digunakan pada kuesioner lanjutan, serta menghitung tingkat kepentingan dan kinerja dari merek traktor yang digunakan oleh petani. Atribut-atribut yang tidak layak diantaranya adalah 1 mudah dalam perawatan, 2 mudah dalam pengoperasian mesin, 3 pelayanan perbaikan mesin, 4 tempat penjualan atau penyewaan yang terjangkau, dan 5 promosi penjualan. Atribut tersebut di anggap petani tidak terlalu berpengaruh dalam penggunaan produk ataupun pembelian contohnya pelayanan perbaikan mesin tidak di perlukan karena terdapat mekanik lokal yang mampu memperbaikinya dan terdapat bantuan dari balai mekanisasi pertanian setempat. Tabel 16 menampilkan atribut sebelum dan sesudah di Uji Cochran beserta notasi. Tabel 16 . Atribut-atribut Sebelum dan Sesudah Analisis Cochran Q Test Notasi Atribut Sebelum Uji Cochran Notasi Atribut Sesudah Uji Cochran X1 Ukuran traktor X1 Ukuran traktor X2 Ketebalan mata bajak X2 Ketebalan mata bajak X3 Merek X3 Merek X4 Daya tahan rangka badan dan Mesin traktor X4 Daya tahan rangka badan dan mesin traktor X5 Tenaga mesin X5 Tenaga mesin X6 Mudah diperbaiki rangka dan mesin X6 Mudah diperbaiki mesin dan rangka X7 Keandalan di berbagai kondisi tanah sawah keringsawah hujan X7 Keandalan di berbagai kondisi tanah sawah keringsawah hujan X8 Hemat bahan bakar X8 Hemat bahan bakar X9 Mudah dalam perawatan X12 Harga suku cadang yang murah X10 Mudah dalam pengoperasian mesin X16 Harga traktor tangan X11 Ketersedian suku cadang mesin yang mudah X17 Harga sewa traktor X12 Harga suku cadang yang murah X13 Pelayanan perbaikan mesin X14 Tempat penjualanpenyewaan mudah terjangkau X15 Promosi penjualan X16 Harga traktor tangan X17 Harga sewa traktor

6.3.2. Analisis Kepentingan Petani Terhadap Atribut Traktor Tangan

Analisis tingkat kepentingan atribut berguna untuk mengetahui tingkat kecenderungan atribut yang dianggap paling penting hingga tidak penting oleh responden dalam pengambilan keputusan pembelian. Tingkat kepentingan atribut diperoleh berdasarkan hasil persentase atribut yang di nilai oleh petani responden kemudian akan dihitung pada rentang skala interval. Pemetaaan dilakukan dengan cara menghitung nilai rata-rata mean score kemudian penetuan rentang diperoleh dengan cara nilai tertinggi yaitu lima di kurangi nilai terendah satu dan di bagi nilai seluruh skala 5-15 = 0,8. Rentang skala ini digunakan untuk mengiterpretasikan hasil analisis rata-rata mean score terhadap tingkat kepentingan tiap atribut. Rentang skala tersebut adalah sebagai berikut : 1,00 – 1,80 = Sangat tidak penting 1,81 – 2,60 = Tidak Penting 2,61 – 3,40 = Biasa 3,41 – 4,20 = Penting 4,21 – 5,00 = Sangat Penting Rentang skala tersebut digunakan untuk menganalisis 11 atribut traktor tangan yang telah di uji Cochran, pada tabel persepsi responden terhadap tingkat kepentingan Atribut traktor tangan dengan jumlah responden 30. Tabel 17. Persepsi Responden terhadap Tingkat Kepentingan Atribut Traktor Tangan n=30 No. Atribut mean score Interpretasi 1 Ukuran traktor 4,6 Sangat Penting 2 Ketebalan mata bajak 5 Sangat Penting 3 Merek 4,63 Sangat Penting 4 Daya tahan rangka badan traktor 4,73 Sangat Penting 5 Tenaga mesin 4,83 Sangat Penting 6 Mudah diperbaiki rangka mesin 4,5 Sangat Penting 7 Keandalan di berbagai kondisi tanah sawah keringsawah hujan 5 Sangat Penting 8 Hemat bahan bakar 5 Sangat Penting 9 Harga suku cadang yang murah 3,5 Penting 10 Harga traktor tangan murah 5 Sangat Penting 11 Harga sewa traktor murah 4,43 Sangat Penting Berdasarkan perhitungan rata-rata mean score yang terdapat di Tabel 14 maka hasil perhitungan masing-masing kepetingan atribut traktor tangan sebagai berikut : 1. Ukuran traktor Ukuran badan traktor memiliki nilai rata-rata sebesar 4,6 dan di anggap sangat penting. Ukuran badan traktor menjadi sangat penting karena dapat mempengaruhi kinerja traktor dengan si pengguna hal berkaitan dengan jarak antara mata bajak, garis atau gagang kendali terhadap pengguna, Ukuran di lihat dari dimensi traktor tangan yaitu panjang, tinggi dan lebar. Jika ukuran traktor lebih pendek atau kecil menyebabkan jarak tersebut menjadi lebih dekat dan mempersulit posisi pengguna pada kondisi yang lebih ideal untuk mengoperasikan traktor sedangkan ukuran traktor besar maka jarak antara mata bajak, gagang dan operator tepat pada kondisi yang nyaman dan aman. 2. Ketebalan mata bajak Atribut ketebalan mata bajak di anggap sangat penting oleh petani responden dengan nilai rata-rata 5. Ketebalan mata bajak mempengaruhi pada proses pengolahan pada kondisi lahan sawah yang memiliki tekstur tanah liat, kering dan gembur mudah hancur, oleh karena itu petani menuntut ketebalan mata bajak agar mempermudah dalam proses mengolah tanah di segala jenis. Mata bajak yang tipis akan cepat tumpul sehingga sulit untuk membalikkan tanah dan membutuhkan tekanan lebih besar dari tenaga mesin, proses tersebutakan membuat mesin lebih cepat panas. 3. Merek Atribut lainnya yang dianggap sangat penting adalah merek, hal ini dikarenakan merek merupakan atribut alternatif dari kualitas sebesar 4,63. Responden telah memiliki citra merek traktor tangan yang beredar di pasar, contohnya merek Kubota yang memiliki citra lebih unggul akan kualitas yang dimilikinya atau mereka menyebutnya dengan sebutan “botai” pada saat membeli atau menyewa tanpa harus bertanya tentang kualitasnya. 4. Daya tahan rangka badan dan mesin traktor Daya tahan rangka badan traktor memiliki rata-rata sebesar 4,73 artinya atribut tersebut sangat penting yang harus ada pada traktor tangan. Daya tahan rangka badan traktor sangat diperlukan untuk dapat digunakan dalam waktu yang relatif lama dan bukan peralatan mudah rusak, karena mengakibatkan biaya menjadi produksi menjadi bertambah untuk setiap perbaikan rangka dan mesin. Oleh karena itu responden sangat menginginkan kondisi traktor yang memiliki daya tahan kuat. 5. Tenaga mesin Responden memiliki persepsi sangat penting terhadap tenaga mesin dengan rata-rata sebesar 4,83. Tenaga mesin berpengaruh terhadap kekuatan dalam pembalikan tanah, kecepatan maksimun pada saat mengolah sawah di kondisi lahan sawah sedang tidak bagus atau keras, selain itu tenaga mesin berpengaruh terhadap waktu pengolahan yang lebih cepat dan penggunaan bahan bakar. 6. Mudah di perbaiki mesin dan rangka Mudah diperbaiki mesin dan rangka merupakan hal yang sangat penting dengan rata-rata sebesar 4,5. Kemudahan dalam perbaikan sangat membantu petani responden untuk dapat memperbaiki jika kondisi rangka atau mesin sedang mengalami kerusakan dapat di perbaiki sendiri tanpa harus ke bengkel dan tidak mengeluarkan biaya yang terlalu besar. 7. Keandalan di berbagai kondisi tanah sawah kering atau sawah tadah hujan Pada tanah pertanian, sifat mekanis tanah yang terpenting adalah reaksi tanah terhadap gaya-gaya yang bekerja pada tanah, dimana salah satu bentuknya yang dapat diamati adalah perubahan tingkat kepadatan tanah Yunus, 2004 6 . Kandungan air tanah sangat berpengaruh terhadap pengolahan tanah, pada saat kandungan air tanah relatif sedikit pF 3,5 tahanan tanah meningkat sehingga mengurangi daya penetrasi alat pengolahan tanah untuk menembus lapisan tanah serta memperbesar tenaga untuk menarik alat Djoyowasito, 2002 7 . Sebuah produk khususnya alat yang digunakan untuk mengolah tanah harus dapat di andalkan di berbagai kondisi Oleh karena itu petani menuntut untuk traktor yang digunakan harus dapat mengantisipasi kondisi tersebut dengan rata-rata sebesar 5. 8. Hemat bahan bakar Bahan bakar merupakan hal yang sangat berpengaruh dalam mengoperasikan traktor atau sangat penting dengan rata-rata sebesar 5. Petani mengharapkan traktor tangan yang memiliki daya hemat terhadap bahan bakar dengan satuan liter per jam dimana traktor tangan mempunyai waktu kerja 9 jam per hari karena harga bahan bakar cenderung mengalami peningkatan. 6 ,7, Tobing. 2010. Tinjauan Pustaka. Repositori.usu.ac.id 9. Harga suku cadang yang murah Responden menganggap harga suku cadang yang murah berada pada posisi yang penting yaitu sebesar 3,5. Penting artinya harga suku cadang masih relatif tidak terlalu mahal walaupun ada beberapa bagian suku cadang yang mahal namun benda tersebut akan keluar jika pemakaian mesin atau rangka sudah aus batas pemakaian, selain itu suku cadang traktor tangan dapat di modifikasi dengan suku cadang yang lain dan mirip penggunaannya. 10. Harga traktor tangan murah Harga traktor tangan murah sangat penting bagi petani dengan besaran rata- rata yaitu 5. Harga traktor tangan murah sangat diperlukan petani mengingat kondisi ekonomi petani responden yang pendapatan perbulan atau diluar usahatani kurang dari Rp. 500.000,-. Serta harga traktor yang cukup tinggi berkisar 14 juta sampai 20 juta. 11. Harga sewa traktor tangan murah Harga sewa traktor tangan murah sangat penting bagi petani yang masih melakukan penyewaan tiap musimnya, jika harga sewa murah akan berakibat pada kecilnya biaya yang harus dikeluarkan petani dalam sekali masa tanam. Besaran rata-rata harga sewa traktor tangan murah sebesar 4,43. Analisis terhadap 11 atribut tingkat kepentingan di atas menghasilkan bahwa atribut yang melekat pada traktor tangan adalah sangat penting yang diperhatikan oleh petani responden sedangkan yang di anggap penting hanya harga suku cadang yang murah. kesebelas atribut tersebut dapat dijadikan untuk menjadi pertimbangan dalam membedakan atau mencari merek yang sesuai dengan kebutuhan.

6.3.3 Analisis Kinerja Atribut Traktor tangan Merek Yanmar dan Kubota

Responden memiliki tingkat kepercayan yang berbeda-beda pada kinerja masing-masing atribut tiap merek. Tingkat kepercayaan akan menggambarkan seberapa kuat responden percaya terhadap kinerja dari masing-masing atribut pada kedua merek dan tipe yang akan di uji. Hasil penilaian tingkat kepercayaan di ukur menggunakan mean score pada masing-masing atribut traktor tangan, kemudian di interpretasikan menggunakan skala interval seperti pada pengukuran tingkat kepentingan atribut. Traktor tangan yang beredar di masyarakat petani Kecamatan Bojongpicung adalah merek Yanmar dan Kubota. Di bawah ini merupakan hasil kepercayan responden terhadap tingkat kinerja traktor tangan merek Yanmar tipe TF 85 dan Kubota tipe RD 85, tipe tersebut membantu memudahkan dalam proses penilaian atribut yang melekat pada produk. Tabel 18 . Sikap Responden terhadap Tingkat Kinerja Atribut Traktor Tangan Merek Yanmar dan Kubota n = 30 No. Atribut Yanmar Kubota 1 Ukuran badan traktor 2,7 3,87 2 Ketebalan mata bajak 2 4,2 3 Merek 4,07 4,57 4 Daya tahan rangka badan traktor 3,87 4,4 5 Tenaga mesin 3,4 4,67 6 Mudah diperbaiki 3,27 3,4 7 Keandalan di berbagai kondisi tanah sawah keringsawah hujan 3,43 4,5 8 Hemat bahan bakar 2,57 3,47 9 Harga suku cadang yang murah 2,93 3,37 10 Harga traktor tangan murah 3,83 2,43 11 Harga sewa traktor murah 2,27 2,23 Berdasarkan hasil rata-rata tingkat kinerja atribut traktor tangan kedua merek tersebut menunjukan bahwa merek Yanmar berada pada posisi yang lebih kecil di bandingkan Kubota, hal ini dapat dilihat dari posisi atribut Kubota yang menggungguli diantaranya : 1 ukuran traktor tangan, 2 ketebalan mata bajak, 3 Merek, 4 Daya tahan traktor, 5 tenaga mesin, 6 Mudah di perbaiki, 7 andal di berbagai kondisi sawah, 8 harga suku cadang murah, 9 harga suku cadang murah sedangkan atribut yang unggul dari merek Yanmar yaitu atribut 10 harga traktor tangan dan 11 harga sewa traktor tangan. Hasil kepercayaan terhadap kinerja responden pada masing-masing atribut traktor tangan adalah sebagai berikut : 1. Ukuran Badan traktor Atribut ukuran badan traktor merek Yanmar memperoleh nilai rata-rata 2,70 dengan interpretasi bahwa traktor tangan tersebut memiliki tingkat kepercayaan sedang atau ukuran badannya tidak kecil dan tidak juga besar. Ukuran badan traktor merek Yanmar dengan dimensi roda besi roda karet tipe TF 85 yaitu panjang 2716 milimeter, lebar 1072 840 milimeter, tinggi 1195 1065 berat 274251 millimeter lengkap. berlainan dengan spesifikasi teknis kondisi tersebut membuat jarak petani dengan roda besi serta mata bajak singkal lebih dekat dan menyebabkan seringnya bersentuhan antara operator dengan badan traktor. Sedangkan atribut ukuran badan traktor merek Kubota memperoleh nilai rata-rata 3,87 dengan interpretasi bahwa traktor tangan tersebut memiliki tingkat kepercayaan terhadap kinerja yaitu besar. Ukuran traktor merek Kubota tipe RD 85 panjang 2760 milimeter, lebar 1140921 milimeter, tinggi 14001250 milimeter dan berat 300250 kilogram, ukuran tersebut mempengaruhi akan jarak aman bagi operator atau pengguna dan dapat berpengaruh pada kinerja traktor di lapangan. 2. Ketebalan Mata Bajak Traktor tangan merek Yanmar memiliki kondisi mata bajak yang tipis di bandingkan dengan Kubota dengan rata-rata sebesar 2,00 artinya tipis, mata bajak yang di berikan Yanmar terdiri dari Bajak singkal, Gelebek, dan Garu. Mata bajak yang tipis mengakibatkan sering tumpul dan sulit mencapai kedalaman tanah yang di inginkan menurut lembaga padi international kedalaman tanah kurang lebih 18 cm IRRI dan 20 cm menurut AKK,1990 sedangkan bajak pemberian Yanmar hanya mampu mencapai 10- 12 cm serta hasil yang di olah kurang merata dan harus dilakukan berulang kali. Traktor tangan merek Kubota memiliki kondisi mata bajak yang Sangat Tebal di bandingkan dengan Yanmar dengan rata-rata sebesar 4,20, mata bajak yang tebal mengakibatkan mudahnya mencapai kedalaman tanah yang di inginkan karena dapat mencapai 18 sampai dengan 20 cm selain itu hasil olahan merata dengan cepat dan mampu di berbagai kondisi tanah serta tidah mudah aus. 3. Merek Petani di kecamatan Bojongpicung telah memiliki citra serta image yang tersimpan akan traktor tangan merek Yanmar beserta kualitas yang dihasilkan. Persepsi responden terhadap traktor tangan merek Yanmar yaitu 4,07, artinya produk tersebut salah satu merek traktor tangan yang terkenal dan menjadi pilihan kedua oleh petani selain dari merek Kubota. Sedangkan traktor tangan merek Kubota di persepsikan oleh responden dengan nilai sebesar 4,57 artinya merek Kubota telah memiliki citra serta image bagi petani di Kecamatan Bojongpicung yang tersimpan dengan baik, bahkan petani memiliki sebutan sendiri yaitu nama botai”. 4. Daya Tahan Rangka Badan dan Mesin traktor Daya tahan traktor secara keseluruhan memiliki waktu yang berbeda contohnya mesin dapat bertahan selama 6 tahun dengan pemakaian yang normal sesuai dengan anjuran teknis. Traktor tangan merek Yanmar memiliki daya tahan kuat dengan rata-rata sebesar 3,87, artinya merek Yanmar menjadi salah satu alternatif traktor tangan yang dapat digunakan oleh petani. Hal yang menyebabkan daya tahan hanya kuat dikarenakan rangka badan traktor Yanmar memiliki banyak bagian yang cepat rusak seperti karet pemutar, penutup tangki yang cepat terkikis, gigi cakar dog Clucht yang cepat terkikis, dan cepat terkikisnya mata bajak dalam waktu kurang lebih 1 tahun. Daya tahan mesin pada umumnya mencapai 5 tahun namun terkadang mesin Yanmar akibat pemakaian melebihi tenaga mengakibatkan daya menjadi turun atau kurang dari 5 tahun sedangkan traktor tangan merek Kubota memiliki daya sangat kuat dengan rata-rata sebesar 4,40 dengan kerusakan kecil seperti kabel tuas kopling dan rem yang cepat aus, kemudian tutup tangki yang kendur dan bagian lainnya seperti mesin, rangka besi maupun karet pemutar memiliki daya tahan yang kuat dan mampu bertahan hingga 6 tahun. 5. Tenaga Mesin Tenaga mesin merek Yanmar tipe TF 85 8,52200 HPRPM, menurut petani responden tenaga mesin merek yanmar dengan spesifikasi tipe tersebut terbilang besar dengan rata-rata sebesar 3,40. Namun tenaga mesin traktor Yanmar pada saat di lapangan tidak mampu bekerja dengan tenaga optimum biasa kurang dari 8,5 HPRPM atau hanya dapat mencapai daya maksimum. kecepatan tenaga mesin yanmar harus mengalami penekanan lebih atau berat gigi diturunkan mundur dua baru dapat di gas maju dibandingkan dengan tenaga mesin merek Kubota tipe RD 85 8,52200 HPRPM tenaga mesin Kubota terbilang Sangat besar dengan rata-rata sebesar 4,67. Tenaga mesin traktor Kubota pada saat di lapangan mampu bekerja melebihi tenaga maksimum yaitu mencapai lebih dari daya maksimum yaitu 9 HPRPM merek Kubota memiliki kecepatan maju artinya setiap kali meningkatkan kapasitas kerja tanpa harus menambah berat atau jumlah unit tenaga penggerak yang membebani tanah. 6. Mudah di Perbaiki Rangka dan Mesin Persepsi rata-rata responden terhadap kedua merek tersebut relatif praktis yaitu sebesar 3,33 merek Yanmar dan 3,40 untuk Kubota, hal ini dikarenakan rangka dan Mesin traktor tangan cukup mudah untuk di perbaiki sendiri dan sebagian petani responden telah cukup berpengalaman dalam mencoba memperbaikinya hanya mengganti suku cadangnya ataupun terdapat bengkel tradisional milik petani yang dapat membantu. Namun ada beberapa kerusakan yang sulit untuk diperbaiki sendiri dan membutuhkan tenaga ahli bukan berasal dari fasilitas yang diberikan PT Yanmar ataupun PT Kubota. 7. Keandalan di Berbagai Kondisi Tanah Sawah kering atau sawah tadah hujan Kondisi tanah sawah kering atau tadah hujan menyebab tekstur tanah mengalami kekurangan air atau terlalu banyak air tanah menjadi liat. Menurut responden keandalan di berbagai kondisi tanah untuk merek Yanmar terbilang Handal sebesar 3,43 hal ini dikarenakan traktor Yanmar dalam mengolah sawah untuk mendapatkan hasil yang optimal harus tiga kali proses tahapan pengolahan tanah yaitu pembajakan, pengglebekan, dan penggaruan. Sementara pada lahan kering hanya memerlukan dua tahapan yaitu pembajakan dan penggaruan atau pengglebekan tergantung jenis tanah pada lahan kering tersebut dan kebiasaan masyarakat sekitar Yunus, 2004. Selain itu ukuran lebar roda ban yang kecil mengakibatkan traktor tangan sering mudah masuk atau terperangkap di lahan sawah basah. Sedangkan untuk merek Kubota terbilang Sangat Handal sebesar 4,50, hal ini dikarenakan traktor Kubota mampu mengolah tanah hanya dua kali proses tahapan pengolahan tanah yaitu pembajakan, pengglebekan, dan penggaruan. Sementara pada lahan kering hanya memerlukan satu tahapan yaitu pembajakan dan penggaruan atau pengglebekan tergantung jenis tanah pada lahan kering tersebut. Selain itu traktor tangan Kubota mampu dijalankan pada lahan sawah sempit dan mudah untuk di belokan setiap tikungan. 8. Hemat Bahan Bakar Hemat bahan bakar merupakan atribut keunggulan yang dimiliki oleh merek Yanmar secara spesifikasi teknis namun menurut petani dengan rata-rata sebesar 2,57 mesin Yanmar pada saat pemakaian terbilang boros. Boros bahan bakar dipengaruhi oleh ketebalan mata bajak yang tipis, diameter roda bajak yang kecil akibatnya pada saat sawah basah sering masuk atau slip, kondisi tersebut akan membuat tenaga mesin mengeluarkan bahan bakar yang lebih besar di bandingkan pesaing. Hal ini terbukti dalam kapasitas tangki bahan bakar tipe TF 85 yaitu 10,5 liter dapat habis dalam jangka waktu 5 jam artinya untuk 1 jam mesin Yanmar menghabiskan 2,1 liter solar. Jika menurut standar untuk traktor tangan memiliki standar maksimum yaitu 1 jam menghabiskan 2 liter solar. Merek Kubota berdasarkan hemat bahan bakar menurut petani memiliki rata- rata sebesar 3,47 artinya Hemat. Hal ini dibuktikan pada saat pengoperasian mesin petani mengisi satu tangki penuh 9,8 liter pada traktor RD 85 dapat bertahan hingga jam 2 sore waktu kerja traktor mulai jam 8 pagi sampai jam 5 sore, 1 jam menghabiskan 1,5 liter solar 9. Harga Suku Cadang yang Murah Menurut petani responden harga suku cadang traktor tangan yang murah relatif standar atau biasa sebesar 2,93 sedangkan Kubota 3,37 yang artinya sedikit lebih murah. Namun secara keseluruhan harga suku cadang traktor tangan hampir rata-rata sama dengan mesin motor pada umumnya atau hanya beberapa bagian suku cadang vital yang memiliki harga tinggi. 10. Harga Traktor tangan yang Murah Traktor tangan merek Yanmar memiliki harga yang relatif lebih murah dengan tingkat kinerja atau kepercayaan petani sebesar 3,83. Harga traktor Yanmar sebesar Rp. 17.500.000,- sedangkan harga Kubota sebesar 19.000.000,- 11. Harga Sewa Traktor tangan yang Murah Harga sewa Traktor tangan di kecamatan Bojongpicung untuk merek Yanmar relatif lebih murah dibandingkan Kubota dengan nilai rata-rata sebesar 2,27, namun tergantung dari kebijakan pemilik traktor milik pribadi atau milik dinas. Harga sewa traktor tangan kisaran Rp.2.000.000,- sampai dengan Rp.2.500.000,- ada juga yang perhitungannya Rp. 250.000,- per hektar dan Rp. 50.000,-, harga tersebut dapat mempengaruhi besaran penerimaan panen padi bagi petani, namun biasanya untuk merek Yanmar akan lebih murah dibandingkan Kubota dengan rata-rata 2,20 6.3.4. Analisis Sikap Petani Terhadap Atribut Traktor Tangan Merek Yanmar dan Kubota Melalui Uji Multiatribut Fishbein Analisis sikap responden terhadap kedua merek traktor yang digunakan petani adalah Merek Yanmar dan Kubota. Di Kecamatan Bojongpicung posisi Yanmar sebagai pengikut pasar yaitu 20 persen sedangkan Kubota sebagai pemimpin dengan persentase 80 persen dari total traktor tangan. kedua merek tersebut akan di uji menggunakan analisis Multiatribut Fishbein dan fungsinya adalah untuk mengetahui sikap petani akan traktor tangan merek Yanmar dan Kubota sebagai pesaingnya . Analisis Multiatribut Fishbein ini di pengaruhi oleh evaluasi tingkat kepentingan dan tingkat kepercayaan akan kinerja dari masing- masing merek dengan skala dari -2 hingga +2 atau angka bipolar menurut teori Engel. Hasil nilai multiatribut merek Yanmar dan Kubota pada Tabel 19. Tabel 19 . Nilai Persepsi Petani atas Kinerja Atribut Merek Kubota dan Yanmar No. Atribut ei bi Ao Kubota Yanma r Kubota Yanma r 1 Ukuran badan traktor 1,53 0,87 -0,30 1,33 -0,46 2 Ketebalan mata bajak 2 1,20 -1,00 2,40 -2,00 3 Merek 1,63 1,57 1,07 2,56 1,74 4 Daya tahan rangka badan dan mesin traktor 1,73 1,40 0,87 2,43 1,50 5 Tenaga mesin 1,83 1,67 0,40 3,06 0,73 6 Mudah diperbaiki 1,50 0,40 0,27 0,60 0,40 7 Keandalan di berbagai kondisi tanah sawah keringsawah hujan 2 1,50 0,43 3,00 0,87 8 Hemat bahan bakar 2 0,47 -0,43 0,93 -0,87 9 Harga suku cadang yang murah 0.5 0,37 -0,07 0,18 -0,03 10 Harga traktor tangan murah 2 -0,57 0,83 -1,13 1,67 11 Harga sewa traktor murah 1,43 -0,77 -0,73 -1,10 -1,05 Total 18,1 7 8,1 1,33 14,25 2,50 Tabel 18 menunjukan hasil analisis sikap multiatribut Fishbein. Berdasarkan nilai atau skor Fishbein, skor total Kubota 14,25 lebih besar dibandingkan Yanmar 2,50. Nilai tersebut mengindikasikan bahwa responden lebih menyukai produk Kubota dibandingkan Yanmar. Responden kurang menyukai kinerja Yanmar karena responden menilai hampir semua atribut kecuali harga berada di bawah Kubota seperti 1 ukuran traktor, 2 ketebalan mata bajak 3 merek, 4 daya tahan traktor, 5 tenaga mesin, 6 mudah diperbaiki, 7 keandalan di berbagai kondisi sawah, 8 hemat bahan bakar, dan 9 harga suku cadang yang murah. Hasil penelitian ini memberi implikasi penting bagi strategi pemasaran produk, dengan diketahui kelemahan-kelemahan atribut suatu produk maka produsen dapat memperbaiki kualitas dari atribut-atribut tersebut sehingga dapat mempengaruhi sikap konsumen untuk lebih di sukai.

6.3.5. Perceptual Mapping

Responden memiliki persepsi yang berbeda-beda pada masing-masing atribut dan merek, pemataan persepsi ini terbentuk dari dalam diri responden setelah membeli atau menggunakan traktor tangan. Untuk membantu dalam menggambarkan persepsi responden pada tiap-tiap atribut pada masing-masing merek yang diperbandingkan adalah menggunakan alat bantu berupa grafik sarang laba-laba yang di aplikasi dari nilai kinerja bi. Gambar 13. Peta Persepsi Responden terhadap Traktor tangan Merek Yanmar dan Kubota tahun 2010 Pada Gambar 13 garis yang berwarna merah menggambarkan kedudukan merek Yanmar, atribut Yanmar pada grafik tersebut dipersepsikan kurang baik di bandingkan Kubota, secara umum hal ini ditunjukan oleh nilai atribut yang menbentuk garis warna merah berada di bawah garis biru yaitu Kubota. Atribut- atribut tersebut antara lain adalah ukuran badan traktor, ketebalan mata bajak, merek, daya tahan rangka badan traktor, tenaga mesin, keandalan di berbagai kondisi tanah sawah keringsawah hujan dan hemat bahan bakar. Atribut harga memiliki posisi unggul dan di persepsikan paling baik untuk merek Yanmar dibandingkan Kubota. Atribut Kubota di persepsikan oleh petani sangat baik di dalam peta hal ini ditandai ditunjukan pada garis warna biru yang berada diluar atau diatas garis merah. Atribut unggulan yang dimiliki Kubota ialah adalah ukuran badan traktor, ketebalan mata bajak, merek, daya tahan rangka badan traktor, tenaga mesin, keandalan di berbagai kondisi tanah sawah keringsawah hujan dan hemat bahan bakar. Terdapat atribut yang dipersepsikan hampir sama atau memiliki interpretasi yang sama yaitu atribut mudah diperbaiki, harga suku cadang murah dan harga sewa traktor murah. Sikap petani yang melakukan penyewaan dipengaruhi oleh atribut yang melekat pada produk yaitu ukuran badan, ketebalan matabajak, tenaga mesin, keandalan di berbagai kondisi tanah, hemat bahan bakar, sedangkan mudah dalam perbaikan, harga suku cadang, dan harga traktor menjadi tanggung jawab pemilik traktor tangan. Selainitu petani yang menyewa akan memperhatikan faktor harga sewa karena beda merek akan mempengaruhi tinggi harga sewa, menurut petani harga sewa Yanmar lebih murah dibandingkan Kubota.

6.4. Kepuasan Petani Terhadap Traktor Tangan Merek Yanmar dan Kubota