VII. REKOMENDASI ALTERNATIF STRATEGI KEBIJAKAN PENGEMBANGAN TRAKTOR TANGAN
Berdasarkan analisis terhadap responden traktor, analisis proses keputusan pembelian, analisis tingkat kepentingan atribut, analisis tingkat kepercayaan
atribut, analisis sikap, analisis persepsi dan analisis kepuasan petani terhadap atribut traktor tangan merek Yanmar dan Kubota dirumuskan mengenai a
rekomendasi alternative strategi kebijakan teknis. Rekomendasi alternative strategi kebijakan bertujuan untuk mengembangkan penggunaan traktor tangan di
tingkat petani serta hal-hal yang perlu dilakukan oleh produsen khususnya PT Yanmar Agriculture, dan pemerintah.
7.1. PT. Yanmar Agriculture Indonesia
Produsen sebagai penyedia traktor tangan dalam hal ini adalah PT. Yanmar Agriculture di tuntut bersikap aktif dan kreatif dalam memasarkan
produknya guna dapat bersaing dengan pihak pesaing seperti PT Kubota Indonesia. Alternatif strategi berasal dari teori Perilaku Pengambilan Keputusan
Konsumen dan Faktor-faktor Yang Mempengaruhinya dan membentuk pada suatu Bauran pemasaran menurut Engel et al 1994, beberapa rekomendasi alternative
strategi kebijakan yang sebaiknya dilakukan oleh PT. Yanmar Agriculture Indonesia melalui Konsep Bauran Pemasaran yaitu :
1. Produk : PT Yanmar Agriculture Indonesia untuk dapat meningkatkan
penjualan perlu melakukan perubahan dan peningkatan dalam produk. Hal-hal yang harus diperbaiki adalah :
1. Ukuran traktor tangan harus lebih besar baik itu panjang, lebar, dan tinggi yang meliputi penggunanaan ban karet atau besi contohnya: diameter
ban semakin lebar untuk ban karet akan mempermudah pengolahan di tanah basah sedangkan besi tidak mudah kemasukan tanah, kemudian
jarak antara bajak dengan operator harus memiliki jarak aman sehingga memudahkan petani.
2. Ketebalan mata bajak yang selama ini dihasilkan masih kurang memuaskan karena cepat sekali tumpul dibandingkan pesaing oleh karena
itu perlu adanya peningkatan ketebalan dari 6mm-10 mm menjadi 15 mm- 20 mm atau dalam pemilihan bahan matabajak yang kuat.
3. Keandalan di berbagai kondisi tanah Traktor tangan yang diharapkan petani adalah dapat di gunakan di
berbagai kondisi tanah baik kering maupun basah, keandalan sendiri akan di pengaruhi terhadap ukuran, ketebalan matabajak, dan tenaga mesin.
Jika ketiga komponen tersebut sudah diperbaiki maka traktor tangan tersebut dapat digunakan secara baik pada lahan yang berbeda.
4. Tenaga mesin Tenaga mesin pada dasarnya memiliki daya optimum misalnya yaitu 8.5
PK, namun yang menjadi permasalahan adalah tenaga merek yanmar tidak dapat diaplikasikan melebihi tersebut ketika berada pada lahan yang
memiliki kesulitan tinggi kering dan berbatu. Contohnya adalah mesin bertenaga 8.5 dapat di aplikasikan menjadi 7 PK
5. Hemat bahan bakar Bahan bakar Yanmar memiliki kapasitas lebih besar yaitu 10.5 liter di
bandingkan Kubota 9.8 liter namun pada saat pemakaian menghabiskan 2.1 liter per jam atau hanya dalam jangka waktu 5 jam. Sedangkan petani
membutuhkan mesin yang berbahan bakar irit dan Yanmar belum memberikan kepuasan dibandingkan Kubota.
2. Harga : PT Yanmar memiliki keunggulan yaitu harga traktor tangan yang
lebih murah di bandingkan merek Kubota dan hal tersebut perlu di pertahankan.
7.2. Pemerintah Sebagai Kontrol dan Pembuat Kebijakan
Kategori