17
dan lain-lain dengan perilaku yang diwujudkan sesuai dengan kehendak komunikator.
Pesan-pesan persuasif
Alternatif proses psikologis yang laten
Perubahan yang terjadi dalam wujud tindakan
Gambar 2.1. Proses Persuasi
Sebagai sebuah proses komunikasi, persuasif merupakan uapaya menyampaikan informasi lewat cara tertentu yang membuat orang
menghapus gambaran lama di benaknya dan menggantikan dengan gambaran baru sehingga berubahlah perilakunya, kebanyakan aprogram
persuasif bertujuan untuk mengubah atau menetralkan, mengkristalkan opini yang favorable dengan cara mengubah opini itu. Malik dan
Iriantara, 1994:99 Periklanan adalah bentuk komunikasi yang dibayar, walaupun
membayar tetapi dengan jumlah yang sedikit. Periklanan memiliki maksud untuk menginformasikan, membujuk atau hanya mengingatkan saja.
Sementara itu sasaran periklanan yang didasarkan pada tujuan untuk membujuk atau mempengaruhi persuasif. Periklanan yang bersifat
membujuk berperan penting bagi perusahaan dengan tingkat persaingan tinggi. Sutisna, 2003:276-277
2.1.4. Unsur-Unsur Iklan
Berdasarkan Jean Merrie Boursicat, seorang kolektor film iklan menyebutkan bahwa iklan yang baik harus bisa menyampaikan pesan dan
18
identitas produk yang kuat. Itu bisa dibangun lewat ide cerita, visualisasi gambar, atau jingle yang menarik. Sehingga pesan yang ingin disampaikan
dapat dicerna atau dimengerti serta dapat membentuk image pada pemirsa Unsur-unsur dalam sebuah iklan adalah bagian-bagian dalam iklan
yang ditayangkan di televisi, yang terdiri dari video, suara audio, model talent, peraga props, latar setting, gambar visual. Menurut Effendy,
1993:178. Unsur video segala sesuatu yang ditampilkan di layar yang bisa
dilihat pada iklan di televisi merupakan stimulus yang merangsang perhatian khalayak atau dijadikan perhatian karena pada dasarnya manusia
secara visual tertarik pada obyek yang bergerak. Dengan kata lain manusia lebih tertarik pada iklan display yang bergerak.
Unsur suara atau audio dalam iklan di televisi, pada dasarnya sama dengan di radio, yaitu dengan memanfaatkan musik, lagu-lagu singkat
jingle, atau suara orang voice. Misalnya, seorang model iklan menyampaikan pesan, langsung kepada khalayak melalui dialog yang
terekam dalam kamera. Unsur aktor atau model iklan talent juga menjadi unsur penting
dalam iklan. Sebagaimana banyak studi yang menunjukkan bahwa keefektifan komunikasi juga ditentukan oleh ciri-ciri dari komunikator,
seperti kredibilitas dan daya tarik.
19
Alat peraga props adalah peralatan-peralatan lain digunakan untuk mendukung pengiklanan sebuah produk. Misalnya, intuk
mengiklankan sebuah rokok akan terlihat lebih menarik yang mendukung keberadaan seoran model iklan yang berpenampilan menarik. Fungsi
utama alat peraga ini harus merefleksikan karakter, kegunaan, dan keuntungan produk, seperti logo, kemasan dan cara penggunaan suatu
produk. Latar atau suasana setting adalah tempat atau lokasi dimana
pengambilan gambar shooting ketika adegan tertentu dalam iklan itu berlangsung. Lokasi tersebut dipilih berdasarkan tema iklan.
Unsur gambar atau tampilan yang bisa dilihat pada iklan di televisi merupakan stimulus yang merangsang perhatian khalayak dalam
menerima kehadiran sebuah obyek, dan diharapkan khalayak akan lebih mudah menerima dan mempersepsikan makna yang disampaikan. Unsur
gambar ini misalnya mengandalkan komposisi warna atau bahasa tubuh gesture dari pemeran iklan.
2.1.5. Televisi Sebagai Media Komunikasi Massa
