adanya penyaluran hasil produksi yang tepat. Apakah hasil produksi tersebut akan dijual langsung dari produsen ke konsumen ataukah akan
melalui perantara. Pemakaian perantara dalam mendistribusikan produk akan banyak
memberikan manfaat yang besar terhadap perusahaan, sebab selain membantu perusahaan dalam menyampaikan produknya ke konsumen,
dapat juga membantu dalam memberikan informasi tentang pendapat dan keinginan konsumen terhadap produk yang dihasilkan perusahaan.
Pemilihan saluran distribusi yang tepat oleh perusahaan, besar kemungkinan dapat meningkatkan volume penjualan, sehingga perusahaan
mampu menyebarkan produknya ke daerah–daerah dan konsumen dapat dengan mudah memperolehnya.
3. Pengaruh biaya promosi dan biaya distribusi terhadap peningkatan
volume penjualan
Perilaku konsumen merupakan suatu proses pengambilan keputusan dan kegiatan fisik individu dalam upaya memperoleh dan menggunakan
barang dan jasa. Hal tersebut memperlihatkan kepada pemasar untuk dapat mengetahui secara jelas proses pengambilan keputusan yang dilakukan
oleh konsumen dan pengaruh–pengaruh yang dihadapi dalam usaha memperoleh barang dan jasa yang dibutuhkan. Konsumen sering dijadikan
obyek studi karena banyak keputusan–keputusan penting yang begitu dipengaruhi oleh perilaku dan harapan–harapan konsumen. Sedangkan
aktivitas manusia ditujukan untuk memasarkan kebutuhan dan keinginannya melalui proses pertukaran barang, jasa, dan ide. Maka
diperlukan peranan manajer yang berorientasi pada kebutuhan dan keinginan konsumen, tujuan perusahaan dalam memuaskan konsumen dan
strategi yang terintergrasi melalui kepuasan konsumen. Berdasarkan aktivitas pemasaran yang menguntungkan dapat
dilaksanakan pada perusahaan yang berorientasi pada pemasaran yaitu dengan cara menganalisis kesempatan pasar berupa pengamatan terhadap
kondisi dan trend dalam upaya melayani satu atau beberapa kebutuhan berdasarkan target pasar yang diinginkan. Penentuan marketing mix
dengan pengembangan dan implementasi strategi untuk memasarkan produk dengan kombinasi tingkat kepuasan yang efektif terhadap
konsumen dalam pasar yang sudah ditentukan dengan menggunakan promosi dan distribusi produk kepada masyarakat. Berdasarkan hal
tersebut dapat diketahui bahwa rangsangan pemasaran disamping harga dan produk juga terdapat sangkut pautan dengan promosi dan distribusi
barang produk, disamping rangsangan lain dapat mempengaruhi konsumen dalam memutuskan pembelian dan dapat juga mempengaruhi volume
penjualan pada perusahaan. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada bagan paradigma penelitian
sebagai berikut: PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
