C. Hasil Uji Hipotesis
Pada penelitian ini terdapat tiga hipotesis yang diuji. Pengujian hipotesis pertama dan kedua menggunakan rumus korelasi product moment, dan
hipotesis ketiga mengunakan analisis regresi ganda. Hasil perhitungan diperoleh antara masing–masing variabel bebas yaitu
biaya promosi X
1
, biaya distribusi X
2
, dengan volume penjualan Y, uji korelasi ini menggunakan bantuan program SPSS. Hasil analisis korelasi dapat
dilihat dalam tabel sebagai berikut:
Tabel 5.6 Hasil Analisis Korelasi
Korelasi thd vol penj. rxy sig
Kriteria Kesimpulan
Promosi 0,6810,000
Sig r xy 5 Ada hubungan positif dan signifikan
Distribusi 0,8030,000
Sig r xy 5 Ada hubungan positif dan signifikan
Kriteria : Ada hubungan positif dan signifkan, jika nilai Sig r xy 5 dan nilai rxy positif.
1. Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan
a. Rumusan Hipotesis I Ho=
Tidak ada pengaruh positif dan signifikan biaya promosi terhadap peningkatan volume penjualan.
Ha = Ada pengaruh positif dan signifikan biaya promosi terhadap peningkatan volume penjualan.
b. Penarikan Kesimpulan Pada tabel di atas dijelaskan bahwa harga koefisien korelasi
r
hitung
antara biaya promosi dan volume penjualan adalah sebesar 0,681 lebih besar dari r
tabel
0,231, yang berarti antara biaya promosi dengan volume penjualan terdapat korelasi yang tinggi, dengan nilai
probabilitas 0,000 lebih kecil dari taraf signifikansi a = 5 atau = 0,05, maka Ho ditolak dan Ha diterima. Dengan demikian dapat
disimpulkan ada pengaruh yang positif dan signifikan biaya promosi X
1
terhadap peningkatan volume penjualan Y.
2. Pengaruh Biaya Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan
a. Rumusan Hipotesis II Ho= Tidak ada pengaruh positif dan signifikan biaya distribusi
terhadap peningkatan volume penjualan. Ha = Ada pengaruh positif dan signifikan biaya distribusi terhadap
peningkatan volume penjualan. b. Penarikan Kesimpulan
Pada tabel di atas dijelaskan bahwa harga koefisien korelasi r
hitung
antara biaya distribusi dan volume penjualan adalah sebesar 0,803, lebih besar dari r
tabel
0,231, yang berarti antara biaya distribusi dengan peningkatan volume penjualan terdapat korelasi yang sangat
tinggi, dengan nilai probabilitas 0,000 lebih kecil dari taraf signifikansi a = 5 atau = 0,05, maka Ho ditolak dan Ha diterima. Dengan
demikian dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh yang positif dan signifikan biaya distribusi X
2
terhadap peningkatan volume penjualan Y.